Pourquoi les prix de la construction ne baissent-ils pas ?

La force de vente a toujours fixé une contribution marginale sur la base du calcul, et le prix a été déterminé en conséquence.

Il arrive effectivement que la direction contrôle la contribution marginale via la règle de commission. Cependant, ce n’est qu’une des nombreuses méthodes - et certainement pas la plus fréquente.

Je pars au moins sur 2-3%, car jusqu’à présent les calculs ont toujours été très précis

Je croise les doigts.
Quelle approche stratégique as-tu pour la négociation finale du prix ?