Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

Comme j'ai du mal avec ça, j'ai appelé les agents immobiliers pour une estimation :)

Tu as maintenant les estimations devant toi. Qu'est-ce qui te manque encore ? ;-)

Je ne souhaite pas fixer des prix irréalistes pour ensuite, probablement, devoir corriger le prix d'achat...

Puis-je demander ce qu'il y aurait de mal à cela ? Mon mari et moi avons aussi fait cela. Il n'y a rien de mal à cela. Je sais qu'on le déconseille ensuite sur les sites habituels de mise en vente, mais je ne vois pas le problème.

Il y a beaucoup d'acheteurs qui observent le marché sous forme d'annonces avec leurs critères de recherche pendant une longue période. Lorsqu'ils voient que le prix baisse, ils pensent (n’est-ce pas ?) que le vendeur n’a pas tout le temps du monde et voient un point d'entrée pour d'autres négociations. Ou bien ils soupçonnent un piège, qui ne devient visible qu'au fil du temps, ce qui fait que personne n’est vraiment prêt à acheter l’objet. Ceux qui pensent ainsi seront immédiatement complètement découragés.
En fin de compte, une réduction de prix révèle toujours une obligation de vendre du côté du vendeur. Cela affaiblit sa position de négociation. Dans quelle mesure, cela dépend à nouveau de l’emplacement et de l’objet.

Ce n’est pas une base de négociation. Clore poliment.

Oui, exactement ! À mon avis, c’est presque un outrage. mais c’est réglé !

C’est psychologiquement difficile aujourd’hui de payer un prix nettement plus élevé pour quelque chose de comparable à « son propre » bien lors de l’achat initial.

Oui, c’est exactement ça. Il avait probablement en tête son prix d’achat d’il y a 5 ans… Tant pis !

Tu as maintenant les évaluations devant toi. Qu'est-ce qui te manque encore ? ;-)


Puis-je demander ce qu’il y aurait de mal à ça ? Mon mari et moi avons aussi fait cela. Il n’y a rien de mal à cela. Je sais qu’on déconseille cela sur les sites habituels de mise en vente, mais je ne vois pas le problème.

Tolentino a très bien saisi le sujet !

Il y a beaucoup d’acheteurs qui observent le marché sous forme d’annonces avec leurs critères de recherche pendant longtemps. Lorsqu’ils voient que le prix baisse, ils pensent (à juste titre ?) que le vendeur n’a pas tout son temps et voient un point de départ pour d’autres négociations. Ou bien ils soupçonnent un piège, qui ne devient visible qu’au fil du temps, raison pour laquelle personne n’est prêt à vraiment acheter le bien. Ceux qui pensent ainsi seront immédiatement découragés.
En fin de compte, une réduction de prix révèle toujours une situation de contrainte du côté du vendeur. Cela affaiblit sa position de négociation. À quel point, cela dépend à nouveau de l’emplacement et du bien.

Car j’ai agi exactement de la même façon... Pendant que nous cherchions une maison, je connaissais chaque bien. Parfois, les prix étaient corrigés tellement souvent que je soupçonnais qu’il y avait quelque chose qui n’allait pas.

La seule chose que nous devons encore réfléchir maintenant, c’est quand il est judicieux de mettre la maison en annonce. Y aura-t-il des gens prêts à attendre près de 15 mois pour une maison existante ? Ou plutôt l’annoncer lorsque la construction commence ?

Une vente préalable avec déménagement n’est définitivement pas envisageable !

Si vous voyez que le prix baisse, vous pensez (à juste titre ?) que le vendeur n’a pas tout le temps du monde et vous voyez un point d’appui pour d’autres négociations.

Les acheteurs peuvent volontiers voir un point d’appui pour des négociations, car c’est le vendeur qui décide à quel prix il vend à qui.

Ou alors ils soupçonnent un piège qui ne devient visible que plus tard, raison pour laquelle personne n’est vraiment prêt à acheter l’objet. Ceux qui pensent ainsi seront immédiatement découragés.

Peut-être que je vois cela trop sereinement, mais je pars toujours du principe que même les vendeurs de maisons peuvent « se tromper » ou avoir des idées qui ne correspondent pas aux idées des autres. De mon point de vue, c’est plutôt la norme qu’un fait particulièrement remarquable.

Finalement, une réduction de prix révèle toujours une contrainte du côté du vendeur.

Là aussi, je vois plutôt que déjà l’annonce de vente est un indice de la « contrainte » du vendeur. En principe, le vendeur dit avec son annonce qu’il a quelque chose qu’il ne veut plus avoir.

Mais je ne suis pas expert et sans doute as-tu raison avec tes appréciations.

Je ne suis pas non plus un spécialiste (dans le sens agent immobilier ou similaire). Mais je travaille au moins dans la vente.
Ce n’est nullement le cas que le simple fait de publier une annonce crée une obligation de vendre du côté du vendeur. Par exemple, des biens loués peuvent être mis en annonce et que la vente ait lieu dans 3, 6 ou même 12 mois, cela peut être indifférent pour le vendeur, tant qu’il ne s’agit pas d’un fonds fermé.
Par obligation, j’entends quelque chose comme : j’ai besoin de la somme de vente à un moment donné, sinon je ne peux pas assurer mon prochain financement / sinon il y a une vente forcée / sinon je fais faillite, etc.
J’ai déjà mis en annonce l’appartement de ma mère (en accord avec elle) juste pour voir ce qui se passe. Il y avait déjà beaucoup de demandes en très peu de temps. Elle a finalement changé d’avis, mais théoriquement, il n’y avait aucune obligation pour les raisons évoquées ci-dessus. Nous aurions probablement pu vendre l’appartement non rénové avec une augmentation de 70 % du prix d’achat.

Je n’ai pas non plus le super plan, mais j’ai déjà vu des annonces où ce point était précisément abordé. C’est-à-dire qu’on peut soit vendre immédiatement, mais la remise des clés se ferait plus tard (le loyer correspondant peut alors être encore payé ou est déjà pris en compte dans le prix de vente), soit la vente est proposée avec une date cible fixée ultérieurement. La deuxième option me serait cependant désagréable en tant que vendeur, car je ne saurais pas si l’acheteur ne se désiste pas à la dernière minute. Je préférerais donc la première option (ce qui ne facilite pas le calcul d’un prix raisonnable) ou la deuxième avec une indemnité de réservation correspondante (2 000 EUR ?) qui pourrait être imputée sur le prix d’achat.

Dans l’ensemble, je ne mettrais probablement pas encore d’annonce tout de suite, mais j’attendrais un peu. Cependant pas trop longtemps, car de la première visite jusqu’à la signature définitive chez le notaire, même dans des conditions normales quand tout le monde est d’accord, plusieurs mois peuvent s’écouler. D’autres visites / avec un expert, le financement par l’acheteur, éventuellement une expertise bancaire nécessaire, puis trouver un notaire, établir le contrat que l’acheteur et le vendeur valident.
Cela peut facilement prendre 3 à 6 mois, même si tous font leur possible pour aller vite.
Peut-être encore attendre six mois ?
Alors tu sauras aussi si ton planning de construction sera respecté. Car que fais-tu si la remise des clés est fixée à la date X (dans le contrat notarié !) mais qu’il s’avère que la construction prend plusieurs mois de retard ?
Dans ce cas, je garderais de toute façon une somme en réserve au cas où il faudrait stocker le mobilier et aller vivre en appartement de vacances…