Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

C'est trop cryptique pour moi, désolé - je crois que je ne comprends tout simplement pas ce que tu veux dire. Ou ce qui s'oppose à présenter cela à un large cercle d'acheteurs potentiels via une annonce sur un portail courant pour trouver un acheteur. La plupart des familles qui cherchent une maison ne regardent pas seulement le tableau d'affichage à la crèche, mais aussi régulièrement les portails immobiliers. Alors, où est exactement le problème ?

C’est trop cryptique pour moi, désolé - je crois simplement que je ne comprends pas où tu veux en venir.

Il s’agit d’identifier et de s’adresser directement aux acheteurs sans dispersion auprès des simples visiteurs. Tous ceux qui ne peuvent pas ou ne veulent pas acheter l’objet n’ont pas besoin / ne doivent pas du tout en avoir connaissance - à l’exception de ceux qui peuvent vous mettre en contact avec des personnes capables et disposées à acheter.

Ou ce qui s’oppose à présenter l’objet à un large cercle d’acheteurs potentiels via une annonce sur un portail courant afin de trouver un acheteur.

Le rapport signal-bruit. Une diffusion massive attire beaucoup l’attention des non-acheteurs, qui ne vous intéressent pas. Le capital est comme un cerf méfiant, il se fait plutôt chasser par une battue (et à chaque coup de feu à côté aussi).

La plupart des familles qui recherchent une maison ne regardent pas seulement le tableau d’affichage à la crèche mais aussi régulièrement les portails immobiliers.

Le tableau d’affichage à la crèche (ou aussi chez Edeka) est un outil que je recommande volontiers d’utiliser à côté, mais pas pour le changement de propriétaire d’une maison : même si les acheteurs potentiels aimeraient y trouver plus d’offres, cet outil est plutôt (à mon avis même de manière décisive) contre-productif pour le vendeur. Les portails immobiliers sont malheureusement aussi très inefficaces : n’importe qui peut y mettre une annonce, des agents immobiliers médiocres y exposent des offres pièges et pourries en vrac, globalement les objets de mandats dominent largement sur les objets du marché. Les bons agents ne vont là-bas que pour ne pas disparaître aux yeux du public (parce que leurs collègues mauvais y sont tous et sinon cela fausserait la perception des clients potentiels). Et bien sûr parce qu’un bon agent préfère toujours faire une affaire avec des inconnus plutôt que pas du tout - parfois tous ses contacts sont déjà saturés. Et sur les portails figurent les objets des testeurs de potentiel de prix, ce qui rebute les chercheurs de plusieurs façons. En somme - mais en réalité chaque point négatif pris séparément - l’odeur de ferme de cet instrument me suffirait à l’éviter volontiers. Intéresse-toi à « avatar client » et à l’EKS.

Mais maintenant, tu dis encore une fois seulement ce qu'il ne faut PAS faire.
Comment suis-je censé me débarrasser de la maison si je ne la propose à la vente ni sur des sites d'annonces / portails immobiliers, ni à la crèche, ni au Edeka quelque part ? D'où quelqu'un pourrait-il bien apprendre qu'elle doit être vendue ?

mais tu cultives toi-même et tu fumes pas mal ? ;-)

Je ne comprends pas vraiment ce que tu veux dire. Le ton général : surtout pas sur le portail en ligne et gare au « bénéfice » ? C’est bien ça !?

Pourquoi il ne faudrait surtout pas vendre au prix que les autres sont prêts à payer, je ne vois pas. Chacun doit savoir ce qu’il fait. C’est le marché qui fixe le prix. Je veux une GMT depuis longtemps, la mienne je l’ai vendue il y a 10 ans d’occasion, 20 % au-dessus du prix neuf et j’étais ravi du bénéfice, aujourd’hui elles se vendent à 500 % du prix neuf, celui qui achète paie ce prix et ne doit pas râler en disant que c’est trop cher et immoral, celui qui trouve cela trop cher s’abstient.
Et l’achat d’un bien immobilier est sans doute la chose la plus capitaliste qu’on puisse faire, ce soi-disant socialisme aka « oh je ne vends qu’à une gentille jeune famille avec 2 enfants sages et je renonce volontiers à 100 000 € » je n’y crois pas vraiment. La plupart du temps, c’est justement la famille qui, par pure désespoir, a surenchéri plus que les autres. Ceux qui peuvent renoncer à l’argent sont ceux qui ont les moyens, mais les gens qui ont financé le truc et qui devront peut-être payer leur nouvelle baraque encore plus cher ne peuvent pas se permettre de vendre « bon marché ». Et donner de l’argent à des inconnus, non merci. Si Katharina vend la maison dans une procédure d’enchères trop cher à un président de clan sensible au bruit qui blanchit de l’argent via un portail en ligne, eh bien pourquoi pas.

Si c’est un bon bien immobilier, il y aura de toute façon une surenchère, cela arrive automatiquement.

Et au fait, ce romantique « je sélectionne la maison, elle n’est donnée qu’à une jeune famille » c’est aussi une discrimination des personnes âgées, des célibataires, des couples sans enfants… ce n’est pas mieux.

Pour cette raison, on est par exemple presque obligé de lancer une procédure d’enchères, rien n’est plus amusant que de faire face à ce genre d’accusations.

Un objet que j’ai vendu un jour dans un quartier assez prisé avait aussi ces petits papiers de mendicité dans la boîte aux lettres, avec la photo de la jeune famille, etc. Aucun (!) de tous ces quémandeurs n’a fait d’offre quand il a été mis en ligne avec un agent au prix du marché. À la fin il y avait plusieurs offres au prix annoncé. Si j’avais dit ici « tu l’as parce que vous me semblez plus sympathiques que les autres »… j’aurais aussi pu m’attirer des ennuis. Même la dernière offre finale a été surenchérie à la dernière minute de 5 000 €, que j’ai ignorée car j’avais déjà promis aux acheteurs. Ils auraient sûrement continué à surenchérir. C’est seulement chez le notaire que j’ai vu le financement précaire et j’ai eu un coup au cœur. Et pourtant les acheteurs ont maintenant un bien qui vaut 80 000 € de plus. Si ça tourne mal, ils s’en sortiront bien.

Kati vend-elle normalement la cuisine avec ? Cuisine et photovoltaïque, je les enregistrerais séparément, cela aurait pour l’acheteur l’avantage d’une taxe de mutation foncière plus faible.

Oui, la cuisine et le photovoltaïque sont vendus avec. Si l’acheteur a l’argent liquide, on peut discuter de la possibilité de les retirer, ce n’est pas une mauvaise idée.
Je pense que je fais déjà une concession aux « jeunes familles » en envisageant de commercialiser la maison moi-même. Ce n’est pas tout à fait désintéressé, je réalise aussi des économies grâce à cela – mais il n’y a pratiquement aucune offre sur les places de marché qui soit vraiment sans commission. Je ne vais pas non plus fixer le prix au maximum, mais c’est comme tu dis – j’ai financé ce bien immobilier, et la plus-value qu’il a prise, je devrai la réinvestir dans mon nouveau bien. Je ne peux donc pas me permettre de faire un cadeau.

eh bien, n'entends-je pas le 6 se faufiler là ?
Tuuu eesssss.