卖房策略——我应如何最佳操作？

因为我对此感到困难，所以我叫了中介来进行评估 :)

你现在已经拿到了评估。你还缺什么？ ;-)

我不想开出不切实际的价格，然后可能要调整购买价格..

请问这样有什么不妥吗？我和我先生也这样做过。没什么大不了的。我知道通常在常见的销售网站上会不建议这样做，但我看不出有什么问题。

有很多买家会以广告的形式根据他们的搜索条件长期观察市场。当他们看到价格下降时，会认为（对吗？）卖家没有无限的时间，因此看到进一步谈判的切入点。或者他们怀疑有一个隐藏的问题，只有在进一步过程中才会显现，因此没有人愿意真正购买该物件。这样想的人会立刻感到害怕。最终，降价总是表明卖方有迫切出售的压力，这削弱了他的谈判地位。具体弱化程度则取决于地理位置和物件本身。

这不是协商的基础。友好地放弃吧。

是的，完全正确！在我看来这几乎是无礼的行为。但事情已经解决了！

在心理上，为类似于“自己的”东西支付远高于当初首次购买价格的款项确实很困难。

是的，正是这样。他大概是想着五年前的购买价......运气不好！

你现在已经有了评估结果。你还缺什么？;-)

我可以问一下，哪里会不好吗？我和我丈夫也做过这件事。没什么大不了的。我知道，常见的营销网站会劝阻这样做，但我并不认为这有什么问题。

托伦蒂诺说得非常好！

有很多买家会用他们的搜索条件长时间观察市场上的广告。如果他们看到价格下降，就会认为（是吗？）卖家没有无限的时间，从而看到进一步谈判的切入点。或者他们会怀疑存在一个只有在进一步过程中才会显现的陷阱，因此没有人真正愿意买这个房子。这样想的人会被彻底吓退。
最终，降价总是暴露了卖方的紧迫感，这削弱了他的谈判地位。具体有多弱，则取决于位置和房产本身。

因为我就是这么做的……在我们找房子的时候，我知道每一个房产。有些房子的价格被调整的次数多得让我怀疑那里出了问题。

我们现在唯一需要考虑的是，什么时候才是挂牌房子的明智时机。会有人愿意等差不多15个月才买现有房子吗？还是更愿意在开工时挂牌？

之前卖房然后搬家的情况绝对不考虑！

如果您看到价格下跌，您会认为（对吧？）卖方没有无限的时间，并看到进一步谈判的切入点。

买家当然可以看到谈判的切入点，因为卖方决定以什么价格卖给谁。

或者他们怀疑有一个陷阱，在后续过程中才会显现，这就是为什么没人真正愿意买这个房产。这样想的人会完全被吓跑。

也许我看得太轻松了，但我总是认为房屋卖家也会“犯错”，或者有些想法与其他人的想法不一致。在我看来，这更是常态，而非特别值得注意的事情。

最终，降价总是表明卖方有一定的压力。

我更认为，出售广告本身就暗示了卖方有“压力”。原则上，卖方通过广告表示他有东西是不想再拥有的。

但我不是专业人士，你的判断很可能是对的。

我也不是这方面的专业人士（比如房地产经纪人之类的），但我至少是在销售领域。
仅仅发布一个广告绝对不意味着卖方有卖出的压力。比如，出租的房产也可以被刊登，卖方完全可以不管是在3个月、6个月，还是12个月内是否能卖出去，只要这不是封闭型基金。
我所说的卖出压力指的是，比如我需要在某个时间点拿到卖价，否则我无法进行下一步融资，或者将面临强制拍卖，或者破产等情况。
我曾经帮我母亲（经过她同意）发布过她的房子广告，仅仅是想看看市场反应。很快就收到了很多询问。她后来改变了主意，但理论上并不存在上述那种卖出压力。我们最终可能会以70%的价格增幅卖出这套未装修的房子。

我这里也没有特别好的方案，但我看过一些广告里正是讨论了这个问题。就是说，要么立刻出售，但交房时间安排在以后（相应的租金要么持续支付，要么已包含在售价里），要么销售的目标定在某个将来的时间点。
后者对我作为卖方来说不太好，因为我不知道买家是否会反悔。因此我更倾向于第一种方案（虽然这让合理定价变得更复杂），或者第二种方案配合相应的预约费（约2000欧元？）并可抵扣购房价。

总体来说，我不会现在就发布广告，会再等等。但也不能等太久，因为从第一次看房到最终公证完成，即使在所有人意见统一的情况下，一般也需要几个月时间。后续还可能有进一步看房、专家评估、买家融资、可能需要银行评估，然后找到公证人，买卖双方确认合同。
这整个过程很快就可能消耗3到6个月，即使大家都尽力加快进程。
也许再等半年？
这样你也能更清楚你的工期计划是否能按时完成。因为如果在公证合同中确定了某个固定的交房时间，但事实证明施工延期了几个月，你该怎么办。
万一出现这种情况，我建议预留一笔钱，以防需要将家具暂时存放，自己搬去度假屋住……