Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

La sécurité juridique et la clause de non-responsabilité sont faites par le notaire dans le contrat de vente.
L'agent immobilier peut connaître quelqu'un, mais je doute fortement qu'il puisse faire une bonne présélection sur cette seule base. Les bons agents immobiliers peuvent le faire plutôt grâce à leur expérience.

Ce qui plaide en faveur d'un agent immobilier, c'est d'éviter les tracas. Cela peut avoir de la valeur.

C'est vrai. Un agent immobilier qui « fait de la publicité » avec ce genre de choses serait immédiatement éliminé chez moi. J'ai un agent immobilier que je dois souvent mandater pour le travail, et il ne m'a jamais raconté de telles bêtises. Et je le considère comme sérieux.

De plus, il disait qu'il pouvait, grâce à ses contacts dans les banques, faire une sélection plus précise concernant la solvabilité des acheteurs. Je me suis étonné de cette affirmation (mot-clé protection des données ?), mais je me demande s'il n'y aurait pas un fond de vérité.

Le secteur (bancaire) dispose d'instruments assez efficaces, officiellement conformes au droit de la protection des données, qui ne tiennent compte d'aucune once de protection des données au-delà de ce qui est bénéfique pour le succès commercial - en plus, il n'existe (sauf pour les impôts) nulle part plus de lois anti-protection des données que dans le secteur bancaire ;-)

Nous aurons une estimation précise du prix la semaine prochaine. Cela me donne l'impression qu'il est sérieux, qu'il ne va pas lâcher un prix à l'improviste.

Tu ne veux vraiment pas savoir combien de temps il a répété cette dramaturgie dans des séminaires et devant le miroir ;-)
Comme je l'ai dit, je m'attends à un prix supérieur à ce que vous avez payé.

La sécurité juridique et la clause de non-responsabilité sont faites par le notaire dans le contrat d'achat.
L'agent immobilier peut connaître quelqu'un, mais je doute fortement qu'il puisse faire une bonne présélection pour autant. Ce sont plutôt les bons agents qui peuvent le faire grâce à l'expérience.

Ce qui plaide en faveur d'un agent immobilier est l'évitement de la charge de travail. Cela peut déjà avoir une certaine valeur.

D'accord, j'avais déjà un peu craint que ce soit du vent cette sécurité juridique. C'était (bien sûr) un beau parleur, mais c'est une maladie professionnelle chez eux, je ne m'attendais pas à autre chose.
Je ne sais pas non plus si la charge de travail pure qu'il me décharge vaut plus de 20 000 euros pour moi.

Je me demande aussi si un prix d'un certain montant a plus de chances d'être atteint si le bien est mis en vente via un agent immobilier, plutôt que si j'affiche moi-même ce même prix en tant que particulier. Ce serait évidemment moins cher pour l'acheteur via un particulier, mais je doute un peu qu'il perçoive le prix – purement psychologiquement/émotionnellement – comme tout aussi justifié si je le fixe en tant que novice, comparé à une mise en vente via un "professionnel". Si tu vois ce que je veux dire ?

Le secteur (bancaire) dispose d'instruments assez efficaces, formellement conformes au droit de la protection des données sans avoir à respecter un milligramme de plus de protection des données que ce qui est utile au succès de l'affaire – en outre, il n'y a (sauf pour les impôts) nulle part plus de lois anti-protection des données que dans le secteur bancaire ;-)

Tu ne veux vraiment pas savoir combien de temps il a répété cette dramaturgie en séminaires et devant le miroir ;-)
Comme je l'ai dit, je m'attends à un prix supérieur à ce que vous avez payé.

Je m'y attends aussi un peu. J'ai aussi essayé un jour la calculatrice en ligne de la société, ces trucs où tu entres l'adresse et quelques informations et ça te sort un prix. La calculatrice en ligne a donné une fourchette de 495-630k. Si on se situe quelque part dans cette fourchette, je suis assez content. Si on a un 6 au début, on achètera une Tesla à mon mari. :p :D

D'une part, il s'agissait de la sécurité juridique et de la clause de non-responsabilité.

Il exclura toute responsabilité pour lui-même et, quoi qu'il dise aux acheteurs potentiels, il se retranchera de toute façon derrière la position selon laquelle vous êtes responsables. C'était pour nous, par exemple, l'une des nombreuses raisons pour lesquelles nous voulions vendre sans agent immobilier. Pas de contrôle sur ce qu'il dit aux intéressés et, s'il y avait des difficultés plus tard, ce seraient nos problèmes et non ceux de l'agent immobilier.
De plus, à mon avis, le risque de conflits et de problèmes est plus grand, plus il y a de personnes impliquées dans une opération juridique, et dans le cas d'une vente par agent immobilier, il y a trois parties au lieu de deux. L'agent ne défend pas tes intérêts mais les siens.

En outre, il a dit qu'il pouvait, grâce à ses connexions avec les banques, faire une sélection plus précise en ce qui concerne la solvabilité des acheteurs. J’ai été surpris par cette déclaration (mot-clé protection des données ?), mais je me demande quand même s'il n'y aurait pas un fond de vérité.

« Connections » me semble douteux. Qu'il puisse apprendre des banques quelque chose qu'elles ne doivent pas divulguer me paraît peu crédible. La SCHUFA lui sera peut-être accessible, je ne sais pas. Mais tu n'en as pas besoin non plus, si tu l'indiques déjà dans l'annonce, peut-être que je trouverai ma formulation plus tard, si besoin, ...

Nous souhaitons bien sûr conclure la vente sans tracas autant que possible. Pour les photos, je me considère suffisamment compétente, je pourrais aussi rédiger un texte de vente. Le temps et les efforts de coordination ne sont probablement pas à sous-estimer.

Vous êtes probablement la plupart du temps présents lorsque les intéressés viennent et vous ferez probablement aussi le ménage avant. Pour nous, c'était le ménage qui était le plus désagréable, sinon c'était juste du bavardage et parfois prendre un café avec des gens très, très sympathiques, certains avec de jolis petits enfants. :) Oui, ça prend du temps, mais ça peut vraiment être très agréable.

Sa première impression était tout à fait positive, … Il me fait une impression sérieuse, il ne « balance » pas quelque chose de manière spontanée.

C'est son métier de faire bonne impression au premier contact et de paraître sérieux.

Et fondamentalement, lui non plus ne peut exclure que peu avant ou lors du rendez-vous chez le notaire, quelqu’un annule à cause d’un décès ou pour d’autres raisons… tout le monde a ce droit, y compris vous.

La sécurité, tu l’obtiens du notaire, pas de l’agent immobilier.

Tu ne veux pas vraiment savoir combien de temps il a pratiqué cette dramaturgie dans des séminaires et devant le miroir ;-)

Cela signifierait qu’il aurait suivi des séminaires et appartient donc probablement déjà au tiers supérieur de sa profession.
Et oui, les agents immobiliers font des efforts différents. Certains lancent un chiffre après 5 minutes d’examen et d’autres font vraiment des recherches.

Je me demande aussi si un prix à un certain niveau a plus de chances d’être atteint lorsque le bien est mis en vente par un agent immobilier, que si j’affiche le même prix en tant que particulier.

Je vois plutôt les choses à l’inverse. Les acheteurs sont contents de trouver une offre sans agent, car la forte commission constitue un obstacle psychologique. Nos acheteurs ont aussi plusieurs fois souligné combien ils étaient heureux que nous ayons vendu sans agent, car les frais sont tout simplement insensés.
Au final, l’agent te coûte certes directement 20 000, mais au total c’est presque 40 000. Les acheteurs ont aussi un budget limite et retranchent naturellement les frais d’agence de celui-ci dans leur esprit.

Tout semble correct, mais je suis aussi désolé pour les autres. Comme j'ai été ouvert avec tout le monde dès le début, j'ai informé tout le monde de l'état actuel. Tous veulent attendre et être contactés par moi si le premier couple ne fonctionne pas.

Nous avons fait de même. Les retours, même après les refus, ont été sans exception positifs, car chaque autre intéressé a trouvé très juste que nous ne soyons pas entrés dans une compétition d'enchères, mais que, comme promis dès le début, la partie qui recevra la maison sera celle qui fera en premier une promesse d'achat financièrement crédible. C'était un peu égoïste aussi, car j'aurais eu trop mauvaise conscience avec une compétition d'enchères ;-) ... je me suis donc en fait racheté ma mauvaise conscience en renonçant à une compétition d'enchères. Mais c'est correct, une bonne conscience peut parfois aussi coûter un peu en euros. ;-)