Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

suivre le prix (et justifié). Mais vous n'avez besoin que de celui qui veut et surtout peut ! Il faut peut-être aussi garder son calme s'il faut un peu de temps pour le trouver.

Le prix justifié est celui qui est finalement payé lors de l'achat. Et si celui qui veut et peut sait qu'il est ce celui-là, il a aussi une influence sur le prix.. ;)

Je pense que nous avons plutôt un bien immobilier qui s'adresse à une clientèle plus large, probablement avec un prix et des équipements quelque part dans le milieu supérieur (?). Esthétiquement, je trouve notre maison très attrayante, mais là je suis aussi partiale.

Je vois les choses de la même façon - laisse quelques agents immobiliers travailler et "évaluer". Il veut gagner 25 000€, il peut investir quelques heures pour rien. Le vrai travail - retouche, plans, etc. est de toute façon fait par quelqu'un d'autre.
Sinon, commence avec 630 000€ et regarde ce qui se passe. 90% de ce montant vous conviennent-ils aussi ? Autrement dit - si à la fin quelqu'un n'offre que 580 000, pourriez-vous vivre avec ça ? Après tout, vous n'avez pas une éternité pour déménager dans une nouvelle région...

Mon impression (à laquelle, je l’avoue, je prête rarement attention, la plupart du temps je fais le contraire) est d’essayer avec 630k.

Yep, c’est aussi comme ça que je le vois.
Vous avez une belle maison moderne avec un équipement somptueux et pas un article invendu. Il y aura des gens qui apprécieront cela et pourront aussi payer. Peut-être que vous vendez même la maison meublée... qui sait.
Il n’y a probablement pas de maison comparable dans les environs. Quel luxe d’emménager directement là-bas. Celui à qui cela ne vaut rien devrait chercher autre chose !
Belle description personnelle avec des photos tout aussi bonnes et ça se vend ; c’est mon avis ferme !

Je crois que je n'ose vraiment pas mettre le 6 devant, ça semble vraiment beaucoup pour la région.
En contraste, il y a une maison jumelée neuve proposée à proximité, pour environ 390k. Elle n'a cependant que 400 m² de terrain et 115 m² de surface habitable. Et du gaz au lieu d'une pompe à chaleur.
Je réfléchis à la possibilité de la mettre en vente à 599. Ça me semble quand même extrêmement élevé.
On va voir ce que l'agent immobilier en pense. Peut-être que nous en consulterons un autre aussi.
La question est, si on fixe un prix trop élevé, est-il plus probable que les gens ne prennent même pas contact, ou bien qu'ils écrivent quand même et essaient de négocier

Où atterris-tu donc si tu extrapoles la maison jumelée neu construite à votre taille environ ? Ensuite, tu pourrais réfléchir à ce qu’une majoration appropriée pour vos extras/équipements de meilleure qualité serait.

D’abord, merci pour ton message détaillé, il m’a été extrêmement utile.
Avez-vous compensé d’une quelconque manière l’agent immobilier pour l’évaluation qu’il a faite ?
J’aurais un peu mauvaise conscience si quelqu’un venait ici deux fois, perdait plusieurs heures avec nous, et qu’on ne le « réserve » pas ensuite.

Via Immoscout, il est possible de se faire attribuer 3 agents immobiliers. On ne les choisit pas soi-même, ils sont simplement désignés. Ils viennent te rendre visite, regardent la maison, les plans et les analysent. Quelques jours plus tard, on reçoit une estimation. 2 sur 3 n’ont pas expliqué comment ils sont arrivés à leur estimation. Le 3e a créé un petit dossier, bien sûr sans photos, etc., et y a indiqué son estimation « de... à... ».

Je n’ai pas eu à payer pour ce service, je pense même qu’ils paient Immoscout pour obtenir ces contacts.

L’as-tu écrit dans l’offre ou par message ?

Non, en personne. Dès que la visite est terminée, vient généralement la question du prix d’achat ou de la marge de négociation.

J’ai donc dit quelque chose comme : « Avant vous, 3 agents immobiliers sont venus pour évaluer la maison. Ils tenaient bien sûr à la vendre pour nous, mais nous avons décidé de la commercialiser nous-mêmes, ce qui vous évite de payer la commission d’agence. »

Combien en avez-vous « pré-sélectionnés » ? Aviez-vous déjà reçu des documents, comme une promesse de financement (je sais, sans valeur) ?

J’ai eu la première demande 5 minutes après la mise en ligne, et ça a continué assez rapidement.

Parmi les environ 25 premières demandes, j’en ai sélectionné 6 (ma condition était la fourniture complète des coordonnées et une preuve du cadre de financement accessible). Ceux qui avaient juste des noms abrégés ou des informations incomplètes n’ont pas été pris en compte. Je n’ai pas non plus répondu aux demandes suivantes.

J’ai appelé les candidats retenus, leur ai donné l’adresse exacte ; tous connaissaient bien le secteur et savaient déjà presque précisément où se trouvait notre maison, d’après la description dans l’annonce.

Ceux qui étaient encore intéressés ont été invités à la visite. Ils étaient 6 sur 6 ;)

Une personne a appelé peu avant, son enfant ne s’était pas réveillé de la sieste… elle voulait absolument visiter. Mais comme les autres (4 sur 5) ont donné une réponse positive rapidement après les visites, d’autres visites n’avaient plus vraiment de sens pour moi.

Tous avaient une attestation bancaire prouvant qu’un montant X était possible.

Et la maison était donc quasiment réservée après les visites pour le candidat 1, avec 3 autres toujours sur liste d’attente.