Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

Oui, bien sûr, pleine approbation. Je connais cela par mon beau-frère, qui vit à Glasgow et qui, l'année dernière, à la recherche d'un appartement plus grand, a toujours été surenchéri. Cependant, il ne se plaint pas, c'est la procédure habituelle là-bas. Il est également intéressant de noter qu'ensuite (contre une petite taxe ?) l'offre gagnante et l'offre médiane sont communiquées à celui qui a été surenchéri.

Le problème est qu'en tant qu'acheteur dans une procédure d'appel d'offres, tu ne peux que perdre. Soit tu n'obtiens pas l'attribution, soit Pyrrhus serait fier de toi parce que tu débourses beaucoup trop d'argent. Parle avec des gens qui s'y connaissent, les offres dépassent parfois très nettement le prix demandé, et il est déjà élevé de nos jours.

Le marché régule le prix. Il faut simplement savoir ce que l'appartement / la maison vaut pour soi. Et celui qui paie le prix le plus élevé gagne.

Le marché régule le prix.

Parle avec des gens qui s’y connaissent, les offres dépassent parfois nettement le prix demandé, et ceux-ci sont déjà élevés de nos jours.

Le marché réglerait le prix seul seulement si l’acheteur décidait seul de sa volonté de surenchérir. Mais la plupart des acheteurs potentiels parlent avec une banque. Et cette dernière dit régulièrement : « Votre solvabilité pour la mensualité est accordée, mais pas la valeur de l’objet mis en garantie. » Donc, « les pensées sont libres, mais pas tellement les prix fantaisistes ». Alors l’affaire échoue – de manière plus ou moins amicale ou douloureuse, selon les parties prenantes – et un « remplaçant » se réjouit. Finalement, on aboutit avec celui-ci à la conclusion inutilement retardée (ce qui ne coûte pas toujours « seulement du temps »). C’est pourquoi je considère les louanges sur les guerres d’enchères comme « à courte vue ». L’écart entre le prix et la valeur, en cas de doute, il faut d’abord pouvoir le présenter à son financier. La guerre d’enchères en tant que filon d’or que seul l’idiot laisserait passer est donc, à la lumière des faits, plutôt un mythe.

Je connais cela par mon beau-frère, qui vit à Glasgow et, à la recherche d'un appartement plus grand l'année dernière, s'est toujours fait surenchérir. Cependant, il ne se plaint pas, c'est la procédure habituelle là-bas.

Autres pays, autres mœurs…

Du moins ici chez nous, ce n'est pas la coutume. Et je tiens aussi à souligner qu'ici en Allemagne, la banque évalue également le bien en conséquence et que le processus de vente peut prendre du retard si la solvabilité ou les fonds propres de l'enchérisseur le plus offrant ne suffisent pas finalement.

Il y a des pays où le processus de vente se fait en un jour, où l'on peut sûrement faire des allers-retours lors des négociations, mais ici, tout cela prend bien plus de temps comme on le sait.

J'ai fixé mon prix souhaité, qui était déjà 50 000 au-dessus des évaluations maximales de certaines banques (selon notre courtier en financement). Le risque serait trop grand pour moi de ne pas recevoir l'argent de la vente de la maison à temps pour quelques milliers de plus et que d'autres intéressés se désistent ensuite.

J’ai fixé mon prix souhaité, qui était déjà 50k au-dessus des évaluations maximales de certaines banques (selon notre courtier en financement). Le risque serait trop grand pour moi que je ne reçoive pas l’argent de la vente de la maison à temps pour quelques milliers de plus et que peut-être d’autres intéressés se désistent ensuite.

Avec une différence d’évaluation attendue d’une telle ampleur, je m’attendrais presque certainement à ce qu’il y ait au moins des retards en coulisses. Les enchérisseurs devraient aussi garder à l’esprit qu’en cas d’échec d’un accord, des demandes de dommages-intérêts et peut-être même une procédure d’enquête pour fraude à la conclusion pourraient leur être adressées.

Pourquoi y aurait-il des retards avec un écart de 50k ? Les banques connaissent la situation du marché et si l'acheteur n'envisage pas un financement à 110 %, il n'y a généralement pas de problème si la valeur BLW est inférieure. En tant que vendeur, il faut pouvoir se permettre de laisser de l'argent sur la table.