Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

Dans l'ensemble, je ne publierais probablement pas d'annonce tout de suite, mais j'attendrais encore un peu.

Merci beaucoup pour ta contribution éclairante !

Mon mari et moi avons aussi beaucoup réfléchi à ce sujet aujourd'hui. Il en ressort que nous ne mettrons la maison en vente qu'après le début des travaux.

Je lui ai répondu il y a 20 minutes à son e-mail de il y a 4 jours, lui disant qu’il pouvait volontiers me communiquer ses attentes de prix.
5 minutes plus tard, j’avais déjà une réponse avec une proposition de prix, à laquelle je ne répondrai même plus.

Oui, mais pas maintenant (sur le fond). Il faut séparer les émotions – même si elles sont compréhensibles et justifiées – des affaires. Par son comportement, il t’a donné un très bon conseil sur la manière qu’il considère appropriée – tu devrais en profiter :
Dans un premier temps, tu lui réponds (rapidement maintenant), le remercies pour son offre (sans jamais entrer dans le détail du montant) et lui promets de la « prendre volontiers en considération ».
Puis tu mets l’objet en vente. Pour cela, tu donnes une base de prix « base de négociation » – ma recommandation serait 115 % du prix que tu estimes convenable selon les estimations, arrondi à la baisse au prochain XX9.000. Il est important de ne pas mâcher ses mots, par exemple du genre « Veuillez me contacter uniquement après avoir discuté avec votre banque. Pour le reste, je recommande un autre établissement. » Pour la prise de contact, tu utilises un numéro de portable séparé pour cette finalité, les intéressés doivent d’abord envoyer un SMS avec [Prix souhaité], [Nom], [leur_Adresse_e-mail].
En troisième étape, je dirais au voisin : « J’ai reçu plusieurs offres qui dépassent nettement votre première proposition. Cependant, je souhaite aussi être juste envers vous et vous donner l’opportunité, dans un délai de 14 jours, de manifester votre intérêt en proposant une offre raisonnablement augmentée. » Si tu connais son style habituel, tu ne formules évidemment pas cela de façon si officielle.
Ensuite, je privilégierais son dernier offre, à condition qu’elle ne soit pas nettement inférieure de plus de cinq mille à celles des intéressés jusqu’ici inconnus.
Pecunia non olet, et tu n’as pas à vouloir épouser l’acheteur.

Peut-être pourrait-on ajouter dans l'annonce « ...libre à partir du printemps 2022... ». Nous avons fait ainsi et tous les intéressés comprenaient bien qu'ils ne pouvaient pas emménager « demain ».

Si, seulement pas maintenant (en contenu). Il faut séparer les émotions - aussi compréhensibles et légitimes soient-elles - des affaires. Il t'a donné avec son comportement un conseil très précieux sur la manière de se comporter qu'il considère comme acceptable - tu devrais en profiter :

J'avais tourné la page intérieurement :D mais j'aime apprendre ! Merci :)

Peut-être pourrait-on ajouter dans l'annonce « ... libre à partir du printemps 2022... ». C'est ce que nous avons fait et tous les intéressés comprenaient qu'ils ne pouvaient pas emménager « demain ».

Combien de temps avait-on prévu chez vous et avez-vous offert une concession sur le prix/loyer à vos intéressés ?

Mon frère s'était intéressé une fois à une maison, il n'y avait donc pas de stress de son côté avec un déménagement (il habite déjà avec sa famille dans un grand appartement en copropriété). Les vendeurs voulaient l'argent "immédiatement", pour payer ensuite un bien adapté à l'âge. Cependant, les délais restaient ouverts - il était impossible de prévoir quand ils trouveraient éventuellement un tel bien - c'était un jeu de roulette russe. C'était l'un des points sur lesquels cela a finalement échoué. Selon la rareté des biens, on trouve peut-être un acheteur qui attend. Votre investisseur était en fait idéal, vous lui auriez simplement payé un loyer et auriez pu rester tant que votre construction dure. Mais qu’il ne paie pas comme un "utilisateur propriétaire", c'est aussi à prévoir. Ici, c'est la "tranquillité d'esprit" contre le rendement. Il faut peser soi-même ce que cela vaut pour soi. Cela coûtera sûrement beaucoup plus que les 5 000 évoqués par .

J'avais fait la paix intérieure avec lui

Oui, mais en matière d'émotions, en tant que commerçant, je ne tiens jamais mon portefeuille en otage ;-)

Ici, il s'agit de "absence de stress" contre un rendement. Il faut soi-même peser ce que cela vaut pour soi. Ce sera sûrement beaucoup plus cher que les 5 000 proposés par @11ant.

Je parlais de la différence, à mon avis tolérable, par rapport à l'offre par ailleurs la plus attractive d'un intéressé "jusqu'alors totalement étranger".