Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

Como me cuesta, llamé a los agentes para una valoración :)

Ahora tienes las valoraciones. ¿Qué más te falta? ;-)

No quiero pedir precios poco realistas y luego posiblemente corregir el precio de compra..

¿Puedo preguntar qué habría de malo en eso? Mi marido y yo también lo hicimos. No hay nada de malo. Sé que las páginas habituales de comercialización lo desaconsejan, pero no veo el problema.

Hay muchos compradores que observan el mercado en forma de anuncios con sus criterios de búsqueda durante un tiempo prolongado. Cuando ven que el precio baja, suponen (¿correcto?) que el vendedor no tiene todo el tiempo del mundo y ven un punto de partida para futuras negociaciones. O bien sospechan de algún inconveniente que solo se hará visible más adelante, por lo que nadie está dispuesto a comprar realmente el objeto. Los que piensan así se desaniman por completo. Finalmente, una reducción de precio siempre revela una urgencia por parte del vendedor. Eso debilita su posición de negociación. Cuánto, depende nuevamente de la ubicación y del objeto.

Eso no es una base para negociar. Marcarlo amablemente como resuelto.

Sí, ¡exactamente así! En mi opinión, ya es casi una falta de respeto. ¡Pero resuelto!

Psicológicamente es difícil pagar hoy un precio mucho más alto por algo comparable a lo "propio" que en la compra inicial de entonces.

Sí, eso es exactamente. Probablemente tenía en mente el precio que pagó hace 5 años... ¡Mala suerte!

Ahora tienes las valoraciones a tu disposición. ¿Qué más te falta? ;-)


¿Puedo preguntar qué habría de malo en eso? Mi esposo y yo también lo hicimos. No tiene nada de malo. Sé que en las páginas habituales de comercialización se desaconseja eso, pero no veo problema alguno.

¡Tolentino lo ha entendido muy bien!

Hay muchos compradores que observan el mercado en forma de anuncios con sus criterios de búsqueda durante un tiempo prolongado. Cuando ven que el precio baja, piensan (¿correcto?) que el vendedor no dispone de todo el tiempo del mundo y ven un punto de partida para nuevas negociaciones. O bien sospechan que hay una trampa que solo se hace visible con el tiempo, y por eso nadie está dispuesto a comprar realmente la propiedad. Los que piensan así se sienten totalmente disuadidos.
Al fin y al cabo, una reducción de precio siempre revela una presión para actuar por parte del vendedor. Eso debilita su posición de negociación. Cuánto, depende nuevamente de la ubicación y del inmueble.

Porque yo actué exactamente así... Mientras buscábamos casa, conocía cada propiedad. En algunos casos, los precios fueron corregidos tantas veces que sospechaba que algo no estaba bien.

Lo único que ahora aún consideramos es cuándo es prudente poner la casa en anuncio. ¿Habrá personas que esperen casi 15 meses por una casa de segunda mano? ¿O es mejor anunciar cuando comienza la construcción?

¡Una venta previa con mudanza definitivamente no está en cuestión!

Si ve que el precio baja, supone (¿correcto?) que el vendedor no tiene todo el tiempo del mundo y ve un punto de partida para más negociaciones.

Los interesados pueden ver con gusto un punto de partida para negociaciones, ya que el vendedor decide a qué precio vende a quién.

O bien sospechan una trampa, que solo se hará visible más adelante, por lo que nadie está dispuesto a comprar realmente el objeto. Los que piensan así se asustan completamente.

Quizás lo veo demasiado relajadamente, pero siempre asumo que incluso los vendedores de casas "cometen errores" o tienen ideas que no coinciden con las ideas de otros. Desde mi punto de vista, eso es más normal que algo especialmente notable.

Al final, una reducción de precio siempre revela una presión por parte del vendedor.

También veo más bien que el propio anuncio de venta ya es la indicación de esa "presión" del vendedor. En principio, el vendedor dice con su anuncio que tiene algo que ya no quiere tener.

Pero no soy experto y probablemente tengas razón con tus valoraciones.

Tampoco soy especialista (en el sentido de agente inmobiliario o algo parecido). Pero al menos trabajo en ventas. De ninguna manera el simple hecho de publicar un anuncio implica una obligación sobre el vendedor. Por ejemplo, se podrían publicar objetos alquilados y al vendedor le puede dar igual si se vende dentro de 3, 6 o incluso 12 meses, siempre y cuando no se trate de un fondo cerrado. Con obligación me refiero a algo como necesitar la suma de la venta en un momento determinado, si no no se puede hacer la siguiente financiación / si no, habrá ejecución hipotecaria / si no, estaré en insolvencia, etc. Una vez publiqué el apartamento de mi madre (de acuerdo con ella) solo para ver qué pasaba. Recibimos muchas consultas en muy poco tiempo. Finalmente, ella cambió de opinión, pero en teoría no habría ninguna obligación por las razones mencionadas. Probablemente podríamos haber vendido el apartamento sin renovar con un aumento del 70% del precio de compra.

Tampoco tengo un plan espectacular, pero he visto anuncios donde se trata exactamente este tema. Que se puede vender inmediatamente, pero la entrega será más tarde (el alquiler correspondiente puede seguir pagándose o ya está incluido en el precio de venta) o incluso que la venta se acuerda con objetivo a un momento determinado. La segunda opción no me gustaría como vendedor, porque no sabría si el comprador no se echará atrás. Por eso preferiría la primera variante (lo que no facilita calcular el precio adecuado) o la segunda variante con una tasa de reserva correspondiente (¿2.000 euros?) que se pueda deducir del precio de compra.

En general, yo no publicaría ya un anuncio, sino que esperaría un poco más. Pero tampoco demasiado, porque desde la primera visita hasta la firma ante notario pueden pasar varios meses, incluso en circunstancias normales si todos están de acuerdo. Más visitas / con peritos, financiación por parte del comprador, posiblemente informe bancario necesario, luego encontrar notario, redacción del contrato por comprador y vendedor aprobada. Pueden pasar fácilmente de 3 a 6 meses, aunque todos se esfuercen por ser rápidos. ¿Quizás esperar medio año más? Así también sabrás mejor si tu plan de construcción se cumple. Porque, ¿qué haces si la entrega se acuerda firmemente para el momento X (en el contrato notarial), pero resulta que la construcción se retrasa x meses? En ese caso, de todas formas guardaría una suma para el caso de que haya que almacenar el mobiliario y mudarse a un apartamento de vacaciones...