Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

Sprengnetter est un service souvent utilisé par des courtiers financiers. Peut-être peut-on aussi faire estimer son bien en tant que particulier ?

Mon ami Dieter, malheureusement décédé trop tôt, était très compétent dans ce domaine, formé chez eux et, à ma connaissance, assez représentatif du profil de compétence des personnes qui collaborent avec eux. Je ne sais pas si les spécialistes qui mentionnent Sprengnetter dans leur profil proposent ce service sous leur marque — mais il s'agit très probablement de personnes qui savent bien faire et ont déjà une certaine expérience. Ils ne risquent pas de ternir leur nom avec des débutants. Je n’ai toutefois jamais eu de contact professionnel avec eux. Cependant, une expertise techniquement irréprochable joue plutôt un rôle dans les transactions entre investisseurs ; le marché des ventes entre particuliers fonctionne de manière plus émotionnelle. C’est-à-dire qu’il est plus probable que quelqu’un t’offre quand même moins, ou qu’un autre propose de lui-même beaucoup plus (tous deux totalement indifférents au certificat d’évaluation de l’expert), que quelqu’un qui intègre la valeur estimée dans le contrat de vente. Je qualifierais cela de spécificité des transactions entre investisseurs. De particulier à particulier, un tel certificat serait plutôt de l’argent jeté par la fenêtre, car il exerce trop peu d’influence sur le cadran du prix final, et de toute façon il n’a pas d’effet contraignant. Même la banque qui finance l’acheteur est régulièrement moins impressionnée par l’expertise externe la plus haut de gamme que par ce que dit leur propre base de données comparative. Donc, aussi pertinent que cela puisse être en B2B, évite-le en C2C.

Nous avons d'abord choisi la voie la plus simple et pris rendez-vous avec notre conseillère bancaire, qui nous a également aidés gentiment à obtenir le financement. Je l'avais déjà trouvée excellente sur le plan humain à l'époque, et la semaine prochaine, nous irons simplement la voir pour lui parler de notre « Vision Objetwechsel », tout cela de manière totalement informelle, et écouter nos options. Nous pourrons certainement aussi savoir si elle peut s'imaginer continuer à nous accompagner, même pour le nouvel objet. Après tout, les deux partenaires commerciaux ici se connaissent déjà comme fiables. De plus, cela permettrait éventuellement d'éviter une pénalité de remboursement anticipé, et/ou elle pourra nous donner une estimation approximative de ce que nous devrons payer. Elle pourra certainement aussi nous donner des conseils pour nous rapprocher d'un prix de vente possible. Nous ne sommes probablement pas les premiers clients à envisager ce genre de projet.

C'est bien... il faut essayer de mener autant de conversations que possible - on ne devient en aucun cas plus bête.
Pour l'estimation de la valeur, j'ai encore l'idée de simplement additionner bêtement les coûts de construction neufs selon l'état actuel : coûts du terrain, m² x 3 000 €, frais annexes, jardinier-paysagiste, etc.

Pour l'estimation de la valeur, j'aurais encore l'idée de simplement additionner bêtement les coûts de construction neufs selon l'état actuel : coûts du terrain, m² x 3K€, frais annexes, paysagiste, etc.

Dans le cas de la TE, il s'agit d'une maison d'occasion au sens habituel, il faudrait donc examiner cela plus en détail. Pour , la situation est plus inhabituelle, mais la réponse se trouve beaucoup plus rapidement : si je me souviens bien, la première occupation date de moins de deux ans. Dans ce cas, je rajouterais (en cas de vente maintenant) sans hésiter environ huit à dix pour cent aux coûts de construction (sans paillasson ni rideaux, mais autrement prête à peindre). Pas de remise simplement parce qu'on a déjà jeté la boîte d'origine ;-)

Dans le cas de la TE, il s'agit d'une maison d'occasion au sens habituel, il faudrait donc examiner cela plus en détail. Pour , la situation est plus inhabituelle, mais la réponse est beaucoup plus rapide à trouver : si je me souviens bien, la première occupation remonte à moins de deux ans. Là, je mettrais (en cas de vente maintenant) sans hésiter une majoration d'environ huit à dix pour cent sur les coûts de construction (sans paillasson et rideaux, mais autrement prête à peindre). Pas de rabais, juste parce qu'on a déjà jeté la boîte d'origine ;-)

Désolé, je pensais que le fil était devenu un fil uniquement, auquel je faisais référence avec mon message. Je calculerais vraiment par pur amusement avec les coûts neufs (probablement plutôt +20%). Cela dépend bien sûr de la région et du marché local, mais même ici, dans la campagne la plus reculée, les GUs achètent des terrains, construisent une maison quelconque dessus et la revendent à des prix exorbitants. J’étais récemment dans un lotissement neuf et l’un de nos anciens ouvriers du bâtiment m’a demandé combien j’évaluerais la nouvelle maison là-bas. J’ai alors pris nos prix (construction & emménagement 2020) et me suis trompé de 30 %.

Nous avons mis notre maison en annonce, hier 2 visites, aujourd'hui 2.

Nous avons jusqu'à présent reçu 3 promesses d'achat.

Je ne prendrai pas en compte toutes les autres nombreuses demandes pour l'instant... très fatigant.

Les intéressés étaient tous sympathiques, un parti nous a particulièrement plu.

Ils ont donné leur accord une heure après la visite. Il nous a même dit que sa banque enverrait un expert pour le prix d'achat.

Que fait un expert bancaire ?

Je ne veux pas refuser les autres et qu'après l'expert nous joue un vilain tour ?!