घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

चूंकि मुझे इसमें मुश्किल हो रही थी, मैंने आकलन के लिए दلالों को बुलाया :)

आपके पास अब आकलन हैं। आपको अभी क्या चाहिए? ;-)

मैं अवास्तविक कीमतें नहीं लगाना चाहता और फिर संभवतः खरीद मूल्य को संशोधित करना चाहता हूँ..

क्या मैं पूछ सकता हूँ, इसमें क्या गलत हो सकता है? मेरे पति और मैंने भी ऐसा किया है। इसमें कोई समस्या नहीं है। मुझे पता है कि सामान्य विक्रय साइटों पर इसके खिलाफ सलाह दी जाती है, लेकिन मैं इसमें कोई समस्या नहीं देखता।

कई खरीदार ऐसे होते हैं जो अपने खोज मानदंडों के साथ विज्ञापनों के रूप में बाजार को लंबी अवधि तक देखते हैं। जब वे देखते हैं कि कीमत गिर रही है, तो वे (सही?) मानते हैं कि विक्रेता के पास अनंत समय नहीं है और वे आगे की बातचीत के लिए एक मौका देखते हैं। या फिर वे ऐसा संदेह करते हैं कि कोई ऐसी समस्या है जो बाद में दिखाई देती है, जिसके कारण कोई भी वास्तव में वस्तु खरीदने के लिए तैयार नहीं होता। ऐसे सोचने वाले लोग तुरंत हतोत्साहित हो जाते हैं। अंततः, एक मूल्य में कमी हमेशा विक्रेता की तरफ से एक दबाव को प्रकट करती है। यह उसकी बातचीत की स्थिति को कमजोर करता है। यह कितना कमजोर करता है, यह फिर से स्थान और वस्तु पर निर्भर करता है।

यह कोई बातचीत की आधारशिला नहीं है। विनम्रता से इसे खत्म करें।

हां, बिल्कुल ऐसा ही! मेरी राय में यह तो थोड़ा भी अनुचित है। लेकिन निपट दिया!

आज कुछ ऐसा ही, जो "अपना" जैसा हो, उसके लिए उस पहले खरीद से कहीं ज्यादा कीमत देना मनोवैज्ञानिक रूप से मुश्किल है।

हां, यही बात है। उसे शायद 5 साल पहले की खरीदकी कीमत याद थी.. बुरा नसीब!

तुम्हारे पास अब आकलन हैं। तुम्हें अब क्या चाहिए? ;-)

क्या मैं पूछ सकता हूँ, इसमें क्या गलत होगा? मेरे पति और मैंने भी ऐसा किया है। इसमें कुछ गलत नहीं है। मुझे पता है कि सामान्य मार्केटिंग साइट्स पर इससे मना किया जाता है, लेकिन मुझे इसमें कोई समस्या नहीं दिखती।

टोलेंटिनो ने इसे बहुत अच्छे से समझा है!

बहुत से खरीदार ऐसे हैं जो अपने खोज मानदंडों के साथ विज्ञापनों के रूप में बाजार को लंबे समय तक देखते हैं। जब वे देखते हैं कि कीमत गिर रही है, तो वे सोचते हैं (सही?) कि विक्रेता के पास अनंत समय नहीं है और वे आगे बातचीत के लिए एक मौका देखते हैं। या वे यह संदेह करते हैं कि कोई शर्त है, जो बाद में स्पष्ट होगी, इसलिए कोई वस्तु वास्तव में खरीदने को तैयार नहीं है। ऐसे सोचने वाले लोग तुरंत ही हतोत्साहित हो जाते हैं।
अंततः कीमत कम करना हमेशा विक्रेता की तरफ से मजबूरी को दर्शाता है। यह उसकी बातचीत की स्थिति को कमजोर करता है। यह कितना प्रभावित करेगा, यह फिर से स्थान और वस्तु पर निर्भर करता है।

क्योंकि मैंने भी ठीक इसी तरह व्यवहार किया था.. जब हम घर ढूंढ रहे थे, तो मैं हर वस्तु को जानता था। कभी-कभी कीमतें इतनी बार सुधारी जाती थीं कि मुझे संदेह होता था कि कुछ गलत है।

अब केवल एक बात जो हमें सोचनी है वह यह है कि घर का विज्ञापन कब करना बुद्धिमानी होगी। क्या ऐसे लोग होंगे जो लगभग 15 महीने तक एक तैयार घर का इंतजार करेंगे? या बेहतर होगा कि तब विज्ञापन करें जब निर्माण शुरू हो जाए?

पहले से बिक्री और स्थानांतरण निश्चित रूप से विकल्प में नहीं है!

यदि आप देखते हैं कि कीमत गिर रही है, तो आप सोचते हैं (सही?) कि विक्रेता के पास सारी दुनिया का समय नहीं है और आगे की बातचीत के लिए एक बिंदु देखते हैं।

बातचीत के लिए एक बिंदु देखने में इच्छुक लोग स्वागत करते हैं, क्योंकि विक्रेता यह निर्णय करता है कि वह किसे किस कीमत पर बेचता है।

या फिर वे एक पकड़ का संदेह करते हैं, जो आगे के क्रम में स्पष्ट होता है, इसलिए कोई भी वास्तव में वस्तु खरीदने को तैयार नहीं होता। ऐसे सोचने वाले पूरी तरह से निराश हो जाते हैं।

शायद मैं इसे बहुत सहजता से देखता हूँ, लेकिन मैं हमेशा मानता हूँ कि घर बेचने वाले भी "गलती करते हैं" या उनकी उम्मीदें ऐसी होती हैं जो दूसरों की उम्मीदों से मेल नहीं खातीं। मेरी दृष्टि से यह अधिकतर सामान्य बात है न कि विशेष रूप से उल्लेखनीय।

अंत में, एक मूल्य कटौती हमेशा विक्रेता की ओर से दबाव को प्रकट करती है।

यहाँ भी मैं इसे इस तरह देखता हूँ कि बिक्री विज्ञापन ही विक्रेता के "दबाव" का संकेत है। मूल रूप से विक्रेता अपने विज्ञापन के साथ कहता है कि उसके पास कुछ है जिसे वह अब और नहीं रखना चाहता।

लेकिन मैं विशेषज्ञ नहीं हूँ और शायद आपकी सोच सही है।

मैं भी विशेषज्ञ नहीं हूँ (जैसे रियल एस्टेट एजेंट या इसी तरह)। लेकिन मैं कम से कम बिक्री में हूँ।
केवल एक विज्ञापन देने से विक्रेता पक्ष पर कोई बाध्यता नहीं होती। उदाहरण के लिए, किराए पर दी गई संपत्तियां भी विज्ञापन में लगाई जा सकती हैं और फिर वह तीन, छह या बारह महीनों में बिकती हैं या नहीं, यह विक्रेता के लिए कोई फर्क नहीं पड़ता, जब तक कि वह एक बंद फंड न हो।
बाध्यता से मेरा मतलब है ऐसी स्थिति जहाँ मुझे x समय पर बिक्री राशि चाहिए, नहीं तो मैं अगला फाइनेंस नहीं कर सकता / नहीं तो जबरन नीलामी हो जाएगी / नहीं तो मैं दिवालिया हो जाऊंगा आदि।
मैंने कभी अपनी माँ का फ्लैट (उनकी सहमति से) विज्ञापन में दिया था बस यह देखने के लिए कि क्या होता है। बहुत सारे पूछताछ बहुत कम समय में आई थीं। बाद में उन्होंने अपना फैसला बदल लिया, लेकिन सैद्धांतिक रूप से ऊपर दिए गए कारणों से कोई बाध्यता भी नहीं थी। हम अंत में शायद बिना नवीनीकरण के 70% कीमत बढ़ोतरी के साथ फ्लैट बेच सकते थे।

मेरे पास भी कोई बड़ा प्लान नहीं है, लेकिन मैंने कुछ ऐसे विज्ञापन देखे हैं जिनमें यह बात खासतौर पर सामने आई है। या तो तुरंत बेचा जा सकता है, लेकिन सुपुर्दगी बाद में होगी (उचित किराया तब भी दिया जा सकता है या बिक्री मूल्य में शामिल है) या फिर बिक्री का लक्षित समय x पर ही रखा जाता है। दूसरे विकल्प से मैं एक विक्रेता के रूप में परेशान होता क्योंकि मुझे नहीं पता होता कि खरीदार फिर भी हाथ खींच सकता है या नहीं। इसलिए मैं पहला विकल्प पसंद करता (जो उचित कीमत का हिसाब लगाना आसान नहीं बनाता) या फिर दूसरा विकल्प एक उपयुक्त आरक्षण शुल्क (2 हजार यूरो?) के साथ जो खरीद मूल्य में समायोजित किया जा सकता है।

कुल मिलाकर मैं अभी शायद विज्ञापन नहीं डालता, बल्कि थोड़ा इंतजार करता। लेकिन बहुत लंबा भी नहीं, क्योंकि पहली देखरेख से लेकर अंतिम नोटरी बैठक तक, सामान्य परिस्थितियों में भी यदि सभी सहमत हों, तो कुछ महीने लग सकते हैं। और भी निरीक्षण / विशेषज्ञों के साथ, खरीदार का वित्तपोषण, संभवतः बैंक मूल्यांकन, फिर नोटरी ढूँढना, खरीदार और विक्रेता द्वारा अनुबंध पर सहमति देना।
इसके लिए जल्दी ही 3-6 महीने लग सकते हैं, जबकि सभी तेजी से काम करने की कोशिश करें।
शायद आधा साल और इंतजार करें?
तब आपको यह भी पता चलेगा कि आपका निर्माण कार्यक्रम पूरी तरह से पालन हो रहा है या नहीं। क्योंकि अगर सुपुर्दगी का समय नोटरी अनुबंध में तय हो चुका है, लेकिन पता चलता है कि निर्माण x महीने देरी से हो रहा है तो आप क्या करेंगे?
ऐसी स्थिति के लिए मैं किसी राशि को सुरक्षित रखता, अगर आपको अपना सामान संग्रहित कराना पड़े और छुट्टियों के घर में रहना पड़े...