Stratégie pour la vente d'une maison - quelle est la meilleure démarche à suivre ?

Finalement, nous avons interrogé 5 agents immobiliers et observé Immoscout sur une période prolongée. Nous en avons tiré nos propres conclusions. Les estimations des agents immobiliers variaient parfois chez nous de plus de 50 %. Par manque de confiance et d’incompréhension concernant les commissions, nous avons nous-mêmes publié une annonce et vendu.

Alors, où en êtes-vous arrivés ? Pas la valeur absolue si tu préfères ne pas la partager, mais dans l’éventail des estimations des agents...

Dans la situation actuelle, les expertises de valeur sont simplement difficiles. Le taux d'intérêt est volatile et, avec la combinaison des prix et du taux d'intérêt, le nombre d'acheteurs potentiels est généralement limité. Même un agent immobilier compétent n'est pas meilleur que des estimations ciblées.

J'ai une fois fait une bonne expérience avec une petite agence immobilière de ma région. Un bureau presque invisible, pas de panneaux sur les maisons. La dame vit d'un bon réseau et trouve les intéressés encore pendant la visite au restaurant ou dans son propre club de loisirs.

Cela en valait vraiment la peine. J'ai pu ainsi bien vendre sans « online zu verbrennen ».

C'était probablement encore pendant la phase de taux bas ? Il y a eu une époque où la simple possibilité d'obtenir quelque chose "sous le manteau", qui n'était pas encore sur les portails, était pour les gens un déclencheur pour ne presque plus remettre en question le prix.

Ah, et où en êtes-vous arrivés ? Pas la valeur absolue si tu ne veux pas la partager, mais dans la fourchette des estimations des agents immobiliers...

Nous avons opté pour un prix un peu au-dessus de la deuxième plus haute estimation. Deux agents immobiliers étaient assez proches à ce niveau et nous nous sommes laissés un peu de marge de négociation, que nous n’avons finalement pas eu à utiliser. L’estimation la plus élevée était complètement déraisonnable, même si cet agent s’était vraiment le plus impliqué. En même temps, le prix de vente final dépassait d’un peu plus de 100 000 la plus basse estimation.
Je trouve que la situation des taux d’intérêt aujourd’hui est encore plus difficile qu’il y a 2 ans.

La différence est qu'une voiture n'est pas liée à la place de parking sur laquelle elle est garée. La comparaison est donc assez inappropriée.

Comme je l'ai déjà écrit, on déduit la place de parking (terrain) en fonction de la valeur foncière. Si l'objet de comparaison a un terrain de 1000 m2 à 200 €/m2 VF et que le sien fait 500 m2 à 100 €/m2, on déduit donc 150k. Le reste est alors ramené à un prix au m2 pour le bâtiment. Bien sûr, on n'obtient pas un résultat exact au centime près, mais cela donne une idée. Lors de la vente d'une maison, il peut rapidement y avoir 10 000 € de plus ou de moins – cela vaut déjà la peine d’y consacrer un peu de temps pour le salaire horaire !