卖房策略——我应如何最佳操作？

最终我们采访了5位经纪人，并且长期观察了Immoscout。由此得出了我们自己的结论。经纪人们的报价在我们这里有时差别超过50%。由于缺乏信任和对佣金的不理解，我们自己发布了广告并完成了销售。

哦，你们得出的结果是什么？我的意思不是你不愿分享的绝对数值，而是在经纪人的估价范围内……

在当前的情况下，价值评估非常困难。利率波动较大，在价格和利率的结合下，潜在买家的数量通常有限。[Inhalte in eckigen Klammern dürfen nicht übersetzt werden.] 即使是有能力的中介也不比有针对性的猜测更可靠。

我曾经有一次很好的经历，是和我这附近的一家小型经纪公司合作。几乎看不见的办公地点，房子外没有招牌。那位女士依靠一个良好的人际网络，甚至在餐馆用餐或她自己的兴趣俱乐部时就能找到潜在客户。

这次经历非常值得。我因此能够很好地销售，避免了“在线烧钱”的情况。

那大概还是在低利率时期吧？ 曾经有一段时间，仅仅有机会“私下”获得一些还没有出现在平台上的信息，对人们来说几乎是一个触发点，不再去质疑价格。

哦，你们最后定的价格是多少？不是绝对值，如果你不想透露的话，而是在经纪人估价范围内的大致位置……

我们最终同意的价格略高于第二高的估价。那里有两个经纪人的估价非常接近，我们还给自己留了一些议价空间，但最终根本没必要让步。最高的估价完全离谱，尽管那位经纪人确实付出了最多的努力。同时，最终成交价也比最低估价高出了10万多。
我觉得现在的利率情况比两年前更复杂了。

区别在于，汽车并不一定绑定在它所停的停车位。这个比喻因此相当不恰当。

正如我之前所说，停车位（土地）是通过土地基准价来扣除的。假设比较对象有1000平方米的土地，基准价为每平方米200欧元，而自己的土地是500平方米，基准价为每平方米100欧元，那么就扣除15万欧元。剩余的部分则换算成建筑物每平方米的价格。当然，价格不会精确到每一分钱，但这能给你一个大致的感觉。在房屋出售时，差个一万欧元出入是很常见的——投入一点时间还是值得的，毕竟按小时工资算，性价比很高！