Courtier pour propriétaires - utilité / avantages ?

J'ai aussi justement vendu ma vieille maison par l'intermédiaire d'un agent immobilier. Je voyage beaucoup pour le travail et j'avais alors quelques jours de libre entre deux. Je ne voulais pas les passer avec des personnes parfois étranges. De plus, je ne suis pas non plus le vendeur optimal, je crois. Une personne a même intercepté ma femme devant la porte de la maison et voulait absolument éviter l'agent immobilier. Personnellement, je crois que nous avons ainsi découragé certains acheteurs "dernier prix".

À la fin, nous avons tous effectué ensemble une visite. C'était à tour de rôle avec les acheteurs sérieux. C'est là que j'ai finalement pu décider à qui je vendais.

Hier, il y a eu la signature chez le notaire.

Dans l'ensemble, c'était simplement très confortable pour moi. Je n'ai eu à m'occuper de rien. Et comme il y a actuellement un marché de vendeurs : tant mieux ? J'ai aussi dû payer un agent pour la nouvelle maison.

Mais cela aussi à contrecoeur seulement. Il n'a en effet pas bien travaillé.

En revanche, le contact était assez sérieux et on pouvait se fier à ce qui était dit.

Oui, quel genre de salaire horaire est-ce donc ?

Je ne suis absolument pas un fan des agents immobiliers et je suis enclin à vous donner raison, mais un bien immobilier comme celui-ci demande beaucoup plus de travail que de simplement gérer Immoscout pendant 3 heures. Et tous les agents immobiliers ne vendent pas 5 biens à 300 000 EUR par mois. Actuellement, il est certes plus facile pour les agents immobiliers qu’en 2009, par exemple. Mais les agents immobiliers doivent gérer au moins 10 négociations de vente infructueuses et 40 autres intéressés pour chaque vente réussie. L’acheteur qui donne son accord n’est pas forcément le premier visiteur.

Si je compte maintenant en moyenne 120 heures par bien, incluant les préparations, le suivi, la réponse aux demandes, que ce soit par mail ou par téléphone, les visites et tout le reste (et pour certains biens, cela pourrait être une estimation basse), j’arrive à un salaire horaire de 110 euros avant impôts commerciaux et sur le revenu, mutuelle, frais d’exploitation, etc.

Je considère cela comme suffisant, mais nous sommes loin des revenus que vous imaginez.

Je ne souhaite défendre personne ici, mais au moins relativiser.

Le salaire horaire n'est de toute façon pas une donnée dans la vente. Si l'agent est bon, il a du succès, beaucoup de ventes et un bon revenu. Personne ne demande non plus le salaire horaire au vendeur de cuisines. Le salaire horaire, ce sont les ouvriers d'usine qui l'ont. Karsten

Personnellement, je ne regardais plus vraiment les annonces dans lesquelles un agent immobilier était interposé.

Ça remonte déjà à un certain temps. Dans les emplacements très prisés et dans la situation actuelle, beaucoup de biens ne sont même plus publiés dans les annonces ou sur les sites internet habituels.

Les agents immobiliers ont souvent plus qu’assez de clients en recherche sur leur liste... (l’année dernière, nous avons reçu 4 offres de biens avant qu’ils n’apparaissent sur internet)

Je dois donner raison à tox : je photographie en parallèle des biens immobiliers pour le [Exposé] et je discute aussi avec eux, c’est-à-dire avec les propriétaires. Des documents sont demandés avec un travail minutieux, de sorte que l’offre ne présente aucune lacune. Je prends aussi mes honoraires, etc. Le dossier de vente complet, qui ne se compose pas uniquement d’un [Exposé], prend parfois 6 à 7 semaines.
De bons agents ne se ridiculiseront pas.

Concernant le prix de vente : les propriétaires s’imaginent soit des prix démesurés, soit se situent en dessous de la valeur, car ils connaissent le marché uniquement à travers les offres, donc sans réelle connaissance de leur bien. Le prix visé par l’agent est généralement évalué de manière plus réaliste.

Il y a quelques années, j'ai vendu ma première maison (en Suisse). Il y avait aussi la question de savoir si je devais le faire moi-même ou passer par un agent immobilier. J'ai alors réalisé un exposé très détaillé - avec beaucoup de photos et une description vraiment très précise.
Quand je le compare avec celui de l'agent immobilier ici, ce n'était pas vraiment pire. Il y a eu trois rendez-vous de visite (en raison des demandes), ce qui fait qu'il n'y avait pas trop de monde qui traînait, juste par curiosité. En peu de temps, il y a eu deux acheteurs intéressés qui voulaient définitivement acheter la maison. J'ai vendu à l'un d'eux. Quand je vois le travail que cela a demandé et que je le compare avec les commissions parfois demandées, j'ai eu un très bon salaire pour mon travail.
En ce moment, les biens se vendent presque d'eux-mêmes. Pour de bons emplacements, je vendrais toujours moi-même (bien sûr, après avoir analysé le marché - il faut un certain doigté pour fixer le prix). Pour des biens particuliers - souvent désignés comme "objets pour amateurs" sur Immoscout - ils ne sont généralement pas destinés à une large clientèle : soit à cause de l'objet lui-même (petit, énorme, choix de couleurs spécifiques, carreaux et aménagements "impossibles"...), soit à cause de l'emplacement ("dans le trou du cul du monde"). Les acheteurs sont alors rares - ce genre de bien peut peut-être mieux se vendre par un agent immobilier (qui peut facilement vendre comme un avantage ce qui est clairement un défaut).