Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

( y justificado) precio seguir. Pero solo necesitan a uno que quiera y sobre todo pueda! A veces hay que mantener la calma si puede que tarde un poco en encontrarse.

El precio justificado es el que se paga finalmente en la compra. Y si el único que quiere y puede sabe que es ese uno, también influye en el precio.. ;)

Creo que ya tenemos una propiedad que se dirige a un público comprador más amplio, probablemente en un rango de precio y equipamiento en algún lugar del nivel medio-alto (?). Estéticamente, considero que nuestra casa es muy atractiva, aunque también estoy parcial.

Yo también lo vería así - deja que algunos agentes inmobiliarios trabajen y "valoren". Quiere ganar 25.000€, así que puede invertir unas horas sin problema. El trabajo real - retoques, planos, etc. lo hace otra persona.
De lo contrario, empieza con los 630.000€ y mira qué pasa. ¿El 90% de eso también está bien para vosotros? Es decir, si al final alguien ofrece solo 580.000, ¿podríais vivir con eso? Al fin y al cabo, no tenéis tiempo infinito para mudaros a una nueva región...

Mi intuición (a la que admito que rara vez escucho, generalmente hago lo contrario) dice que debería intentarlo con 630k.

Sí, yo también lo veo así. Tenéis una casa estupenda, moderna, con un equipamiento abundante y no es un artículo que nadie quiere. Habrá personas que lo valoren y que además puedan pagarlo. Quizás incluso vendáis la casa amueblada... quién sabe. Probablemente no haya ninguna casa comparable en los alrededores. Qué lujo poder mudarse directamente allí. Quien no valore eso, debería buscar otra cosa. Descripción bonita y personal con fotos igualmente buenas, y se vende; esa es mi opinión firme.

Creo que el 6 al principio realmente no me atrevo, me parece demasiado para la región. En contraste está una casa adosada nueva que se ofrece cerca, por unos 390k. Sin embargo, esta solo tiene 400 de terreno y 115 de superficie habitable. Y gas en lugar de bomba de calor. Estoy pensando si la pongo en venta por 599. Aún me parece mucho. Habrá que esperar a ver qué dice el agente inmobiliario. Tal vez también hablemos con otro. Es la pregunta, si pones el precio demasiado alto, ¿es más probable que la gente ni siquiera se ponga en contacto, o que igual escriban e intenten negociar?

¿Dónde aterrizarías si proyectas la casa adosada nueva aproximadamente al tamaño de ustedes? Entonces podrías considerar cuál sería un recargo adecuado por sus extras/acabados de mayor calidad.

Primero que nada: gracias por tu detallado aporte, me fue extremadamente útil.
¿Han compensado de alguna manera al agente inmobiliario por haberse encargado de la valoración?
Me sentiría un poco mal si él viene dos veces aquí y pasa varias horas con nosotros y luego no lo "contratamos".

A través de Immoscout existe la posibilidad de que te asignen 3 agentes inmobiliarios. No los eliges tú, sino que te los asignan. Ellos te visitan, revisan la casa, los planos y lo evalúan. Algunos días después recibes un valor. 2 de los 3 no explicaron cómo llegaron al valor. El tercero hizo un pequeño folleto, por supuesto sin fotos, etc., y ahí indicó su valor “de... a...”.

No tuve que pagar por este servicio, incluso pienso que ellos pagan a Immoscout para recibir los contactos.

¿Lo escribiste en la oferta o por mensaje?

No, en persona. Cuando termina la visita, generalmente surge la pregunta sobre el precio de compra o el margen de negociación.

Entonces les dije algo como: “Antes que usted estuvieron aquí 3 agentes inmobiliarios, con quienes evaluamos la casa. Por supuesto querían venderla para nosotros, pero decidimos comercializarla nosotros mismos, así que usted se ahorra la comisión inmobiliaria”.

¿Cuántos seleccionaron “previamente”? ¿Ya habían recibido documentos, como una aprobación de financiación (sé que sin valor)?

Cinco minutos después de publicar en línea tuve la primera consulta y luego llegaron pronto más.

De las primeras aproximadamente 25 consultas seleccioné 6 (para mí era requisito que incluyeran datos de contacto completos y prueba del marco de financiación asequible). Quienes solo dieron nombres abreviados o datos incompletos no fueron considerados. Tampoco respondí a las consultas posteriores.

Llamé a los interesados seleccionados y les di la dirección exacta; todos conocían la zona y por la descripción en el anuncio ya casi sabían dónde podría estar nuestra casa.

Quienes seguían interesados fueron invitados a la visita. Fueron 6 de 6 ;)

Una llamó justo antes porque el niño aún no había despertado de la siesta... insistía en visitar. Pero cuando los otros 4 de 5 aceptaron rápidamente tras las visitas, para mí no tenía sentido hacer más visitas por el momento.

Todos llevaban una confirmación bancaria de que una suma X era posible.

Y así la casa quedó prácticamente reservada tras las visitas para el candidato 1, y otros 3 están aún en lista de espera.