A riesgo de hacer el ridículo aquí, realmente no entiendo nada.
No lo creo, porque dices justo después
No sé qué es un avatar de cliente (en el trabajo solo lo usamos para definir personas para nuestros productos, por ejemplo).
así que parece que sí puedes manejar un avatar de cliente y ya lo has aplicado en la estrategia de concentración en el cuello de botella. De eso se trata exactamente: imagina cómo sería el comprador ideal hipotético que va a comprar exactamente.Tu.Casa porque es exactamente.lo.que.él necesita y la busca desesperadamente como el diablo evita el agua bendita. Si te imaginas a ese tipo, automáticamente sabrás también por qué camino estrecho debe venir. Define paramétricamente las ventajas de tu propiedad y encuentra al tipo que le asigna 100 puntos justamente a cada uno de esos puntos. Algo así como un "Bingo de Puntos de Venta". Por supuesto, también puedes jugar al Mono Infinito, sentarte junto al flujo de un portal en línea y esperar a ver quién pasa nadando. En la matriz de la combinación de "Mono Infinito" y "Fuerza Bruta" también llenas tu red, pero aprendes dolorosamente la desafortunada diferencia, no del todo sutil, entre eficiente y efectivo. Porque alguien pasará nadando, por lo que no quedas sin éxito. Pero no serán aquellos que buscaban exactamente tu propiedad. Sino aquellos para quienes es una segunda opción (y que, en comparación con los que encajan mejor, ofrecerán menos por ella). Que es una segunda opción bonita y buena (porque en realidad es absolutamente la primera), no se evaluará (por falta de congruencia entre la oferta y el perfil de búsqueda).
Si has entendido eso (y casi lo has hecho, solo que no ves el bosque por los árboles), entonces puedes salir a cazar específicamente a tu comprador ideal (porque conoces su territorio de alimentación) y acertar al gran macho, en lugar de espantarlo disparando con ruido a hordas de conejos. No busques al lector de "Spektrum der Wissenschaft" en la revista "Sport Bild", ni al bebedor de vino en la fuente de cerveza, y así sucesivamente.
Lo que trato de aconsejarte es: busca a ese interesado al que, en su búsqueda de casa, le aprieta el zapato justo donde tu casa actúa como ungüento milagroso enviado del cielo como ningún otro.
Mañana en la pausa del almuerzo conversa con un/la colega que haya prestado más atención en esta formación que tú, tal vez entonces te caiga el veinte. Si no: "a cambio de azulejos azules" también llevo a cabo mi charla ;-)
En el mensaje #255 de ti mismo y en el #258 de ya se está avanzando firmemente para descubrir una metodología adecuada de valoración. Ya verás :-)