Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

: Si tu vecino te paga un precio de mercado aceptable y eres flexible con la fecha de mudanza, esa es una buena solución, aunque no "optimizada para el importe de compra". Vender una casa es aburrido. Me alegro cuando alguien me quita esa carga. Puedo usar mejor ese tiempo para otras cosas. Eso habla mucho a favor de un agente inmobiliario, idealmente uno que conozca la zona. Normalmente, ellos tienen actualmente una lista telefónica con posibles compradores. En nuestro casa adosada, se resolvió un sábado por la mañana. Vendido maravillosamente sin estrés, al precio del mercado y de manera justa. Tres ganadores, ningún perdedor.

Solo por decirlo.
Nuestro agente inmobiliario dio una estimación. Igual que nuestro banco principal, que actualmente financia el apartamento. El agente inmobiliario estimó un poco más alto. Medido en el monto total, pero sin una gran desviación. Así que hemos puesto en venta un poco por encima de la estimación del agente. Lógico.
Luego, por supuesto, también comparamos (en la medida de lo posible) propiedades comparables en ubicaciones similares. Todas eran más grandes al mismo precio o más baratas con el mismo tamaño. Pero en realidad no hay nada realmente comparable en la misma ubicación. El público objetivo era bastante limitado. Al final fue realmente algo lento. ¿Por el Corona? No sé. Por un tiempo parecía que tendríamos que vender la casa por 60.000 € menos de lo publicado, porque no hubo tanta respuesta como se esperaba. Entonces vino, como dice nuestro agente inmobiliario, el “Lucky Punch”.
Al final vendimos la casa por 20.000 € menos de lo publicado, pero aun así por 20.000 € más de lo calculado.
Creo que sin el agente no hubiéramos tenido el aliento.

Nuestra experiencia con la venta de la casa hace dos años fue algo diferente, ya que conscientemente no comenzamos con un precio demasiado alto.
La agente inmobiliaria, tras una extensa visita, determinó un precio realista y luego comenzamos un poco por encima de ese precio. El interés fue tan grande que el anuncio fue eliminado después de unas pocas horas.
En dos citas, se realizaron consecutivamente seis visitas cada una. Preparé la casa impecablemente (este es un punto extremadamente importante que no se puede sobrestimar), relucientemente limpia, ordenada, con la colcha puesta en la cama, en el baño guardé todos los objetos personales y colgué toallas de "visita" sin usar, despejé la encimera de la cocina, limpié las ventanas, etc., etc.
Después de las dos citas, hubo 10 interesados serios, luego 6 volvieron para una segunda visita y después debían hacer una oferta. Así obtuvimos alrededor de un 15% más de lo planeado originalmente.

Por cierto, también hice el esfuerzo de embellecer para las fotos.

Por ejemplo, nosotros lo hemos manejado de manera completamente diferente. Tenemos una hija pequeña, tres habitaciones y estamos hasta arriba. Por eso ahora también estamos construyendo. Por necesidad, el día de las fotos lo “ordenamos delante de la cámara”, para que en las imágenes se vea el piso en el centro y no las cosas amontonadas dentro. Para las visitas solo hemos aspirado, limpiado y recogido un poco cada vez. Nada más. No se podía hacer de otra manera. Por ejemplo, el salón/comedor está totalmente en manos de los niños, porque simplemente no hay espacio. El apartamento es realmente genial, muy moderno, con un gran espacio abierto. Tenemos el clásico piso de “soy joven y no quiero hijos o ya soy mayor y los hijos se han ido de casa”. Mi esposa al diseñarlo no calculó que yo vendría y poco después un niño. Así que no pudimos crear condiciones “perfectamente limpias” para las visitas. ¿Y francamente? ¿Para qué? Dijimos: aquí se vive. Y quien no lo tenga en cuenta como interesado... bueno, pues otro será. Como ya se explicó antes, funcionó perfectamente. Un interesado serio no mira cómo está dentro de la propiedad, sino cómo se mantiene, cómo se percibe, cuál es su ubicación. Nuestro comprador compró el piso aunque el aspirador estuviera “en medio” de la habitación, el espacio abierto aparentemente lleno de juguetes, todos nuestros documentos relacionados con la construcción sobre sillas y mesas, porque simplemente no hay sitio para cosas de oficina, etcétera. Limpieza, cuidado... todo muy importante. Pero: aún vivimos aquí, y quien no sea capaz de verlo, tampoco tiene un interés serio.

Un interesado serio no mira cómo está el interior(!) de la propiedad, sino qué tan bien cuidada está, qué impresión causa, cómo es la ubicación(!).

Pero prefiero dejarme impresionar por un coche que acaba de salir del lavado, que por uno que ha atravesado caminos de tierra embarrados. Es solo psicológico. Limpio y ordenado se vende mejor y por más dinero. Consejo: El café recién preparado o un pastel recién hecho despiertan asociaciones extremadamente positivas en el cerebro. También ayuda a que el apartamento/la casa parezca "mejor".

Prefiero que me deslumbre un coche que acaba de salir del túnel de lavado a uno que ha pasado por caminos embarrados. Es solo psicológico. Limpio y ordenado se vende mejor y más caro. Consejo: El café recién hecho o el pastel fresco generan asociaciones extremadamente positivas en el cerebro. También ayuda a que el piso/la casa parezca "mejor".

No hay más necesidad. Se vendió el piso por más de lo calculado. Todo hecho correctamente.