Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

Nuestro agente inmobiliario dijo que su comisión depende de nuestro precio de venta?
¿No significa eso que un precio de venta lo más alto posible también sería deseable para él?

Eso puede ser un error.
Supongamos que queréis vender por 620k y que ese es un precio de mercado realista. En el segundo fin de semana de visitas llega un interesado y ofrece 600k. El agente inmobiliario se enfrenta ahora a la pregunta de si renuncia a una comisión sujeta a impuestos de casi 1500 euros y os hace atractiva la oferta, o si realiza más visitas para conseguir el precio adecuado. Para vosotros, sin embargo, sería una pérdida de 20k euros.
Por otro lado, los agentes intentan primero cautivaros con símbolos de euros para que prefiráis darles el encargo. Por lo tanto, la valoración del agente no tiene por qué estar necesariamente por debajo del precio de mercado.
Por eso es absolutamente necesario escuchar a varios agentes y formar vuestra propia opinión. Ya lo había escrito en algún lugar. Tuvimos 5 agentes aquí y las valoraciones diferían en 250k. Nos orientamos por las valoraciones más altas, pero no por la más alta.

Tuvimos 5 agentes aquí y las estimaciones variaron 250k. Nos orientamos entonces hacia las estimaciones más altas, pero no a la más alta.

Buenos datos.
¿Y les funcionó bien orientarse por las estimaciones más altas? ¿Tuvieron suficiente demanda? ¿Más bien en el área metropolitana o más en el campo?
Saludos

Buenos datos.
¿Y funcionó bien para vosotros orientarse en las estimaciones más altas? ¿Tuvisteis suficiente demanda? ¿Más en la zona metropolitana o más rural?
Saludos

Era Berlín, así que no es comparable en cuanto a la ubicación. Lo que está claro, sin embargo, es que incluso los agentes inmobiliarios tienen dificultades para estimar un precio de compra razonable en estos tiempos locos.
Por lo demás, nos funcionó bien, mucho mejor de lo esperado.

que al vender mi propiedad tengo que aceptar que los posibles compradores descubrirán dónde vive mi casa.

... se puede restringir considerablemente si no se pone el objeto públicamente en el mercado.

Siempre encuentro algo dudosas estas afirmaciones sobre cómo realmente se logra el mejor precio.

Desde mi punto de vista, esto depende en gran medida de la definición personal del vendedor de un mejor precio, es decir: ¿pertenezco a los que tienen gran miedo a la idea de no haber sacado el máximo de mi oportunidad personal de mina de oro (entonces definitivamente "procedimiento de ofertas"), o para mí es más importante la sensación de haber entregado la casa a un precio justo y acorde al valor para todas las partes involucradas? Puede que tampoco seas del segundo tipo, sino que tengas principalmente diversión en la apuesta de si el mercado confirma tu estimación de un precio atractivo. ENTONCES no necesitas asesoramiento, yo no, ni tampoco el de uno u otro agente.

¿Nuestro agente dijo que su comisión depende de nuestro precio de venta? ¿No significa eso que un precio de venta lo más alto posible también sería deseable para él?

Nadie te impide establecer mediante un acuerdo adicional con el agente que su comisión con un resultado de 620 no sea menor que con un resultado de 640.

Un agente no tiene necesariamente interés en obtener un precio lo más alto posible, sino en cerrar la venta lo más rápido y seguro posible. No tiene ganas de lidiar durante meses con casos problemáticos. Por eso la valoración del agente probablemente sea (demasiado) baja. Por lo tanto, en las conversaciones con el agente deberían plantear expectativas altas (específicamente los 630K) y ver cómo reacciona.

Los intereses son tan diferentes como los agentes: a un mal agente le gusta tener un objeto valioso por más tiempo como joya reluciente en su escaparate, porque cree que eso aumenta su propio brillo. Un buen agente no dañará su competencia para estimar el valor de mercado permitiendo que clientes solventes lo vean ofreciendo objetos a precios ridículos (pero tampoco a precios de ignorantes). Eso significa: cuanto mejor es el agente, más intenta acertar en el blanco con sus ofertas, no pasarse ni quedarse corto.

Tuvimos 5 agentes aquí y las estimaciones variaron en 250k. Nos orientamos por las estimaciones más altas, pero no por la más alta.

Como siempre en estadística: no se incluyen en la media los valores extremos. A menos que seas el mencionado jugador de mina de oro que quiere dejar registrado la oferta del postor más alto porque ve el jackpot en su objeto y sólo está satisfecho con el récord más alto. Sin embargo: en este caso particular, creo que una buena dosis de conciencia del jackpot es bastante apropiada.

Nadie te impide establecer mediante un acuerdo adicional con el agente inmobiliario que su comisión no sea menor con el resultado 620 que con el resultado 640.

Entonces seguro que estará súper motivado para esforzarse por conseguir el precio más alto :rolleyes:

Estoy de la opinión de que un agente inmobiliario actualmente ni siquiera tiene que esforzarse tanto, similar a los artesanos, constructores generales, etc., porque la demanda es tan grande. El Spiegel escribió recientemente algo sobre el tema de la construcción de casas sobre el "boom de los chapuceros". Lamentablemente, sólo puedo confirmar algunas cosas de eso, aunque en principio respeto mucho la artesanía. Según mi propia experiencia, si lo anuncias de forma privada, recibirás una serie de consultas de agentes inmobiliarios, aunque se los prohibas, y todos ya tienen clientes solventes... Quien busca una casa hoy tiene una orden de búsqueda en los portales habituales o al menos los revisa regularmente. He visto principalmente anuncios pésimos en comparación con la realidad y visitas igualmente pésimas de compradores con agente inmobiliario. El comprador suele tener preguntas claras, pero al agente no le interesan, por lo que tú ya estás en el juego. Una diferencia es cuando tienes que vender algo en un mercado difícil, pero como tú mismo dices, no hay nada parecido en el mercado de esta región. Ergo, probablemente te asaltarán más o menos la casa, ya que suficientes personas con la pistola cargada ya están esperando este correo. Quizás también eches un vistazo a lo que costaría la casa AHORA más tus instalaciones, el área exterior, etc.