Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

Hoy tuvimos visita y hablamos con un agente inmobiliario.
Mi premisa siempre fue "vendemos sin agente", porque quería evitar las comisiones para el comprador. Como supe hoy, ambas partes pagan las comisiones en partes iguales.
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Escucharemos la valoración exacta la próxima semana. Me da una impresión seria que no saque un precio improvisado.

Honestamente, todos los factores mencionados no parecen en lo más mínimo serios, sino muy vagos y poco claros. Como ya mencionó 11ant, todo esto es táctica y aprovechar tu falta de conocimiento, como en la división mitad y mitad de la comisión.

Sobre la solvencia - no consigue más que los inútiles documentos de los financiadores/bancos que indican que la persona X podría teóricamente obtener una suma Y para el objeto Z, ni siquiera eso recibe de los interesados en la red. Quizá algunos datos profesionales más, etc.

Lo que buscas es poco esfuerzo. En el mercado de agentes inmobiliarios tienes libre elección, y de jure debes asumir la mitad de los costos del agente. Los agentes están actualmente en abstinencia debido a la falta de propiedades, lo que también se debería considerar. ¿Cómo encontraste exactamente a este agente?

Respecto a la valoración - ve al asesor financiero y comenta tu situación - casa vieja, casa nueva y crédito para ello. Ellos pueden valorar tus datos de la casa en el sistema, ahí obtendrás un valor mínimo probablemente más objetivo que el del agente.

También me pregunto si un precio de cierta cantidad tiene más probabilidades de ser conseguido si el inmueble se publica a través de un agente inmobiliario, que si yo pusiera el mismo precio como particular. Por supuesto, para el comprador sería más barato comprar a un particular, pero si percibe el precio – puramente psicológica / emocionalmente – como igualmente adecuado cuando lo fija un aficionado, en comparación con un “profesional”, lo dudo un poco. ¿Se entiende lo que quiero decir?

No, no tiene absolutamente ninguna influencia – ¿por qué iba a tenerla? La mayoría de los interesados conocen su mercado, muchos llevan años buscando. Claro que siempre puede haber alguien ingenuo que aparezca, pero ese es el famoso “uno” que se levanta todos los días y quiere ser encontrado por todos los vendedores. Yo también siempre contrataría a un perito en una obra nueva, que además tiene una visión adecuada del mercado.

Todos los demás saben perfectamente que un agente encarece la operación. El agente se queda con el 8% de tu venta – casi 50.000 €.
Eso te falta a ti y al comprador, y eso sí tiene influencia. Y puede marcar la diferencia en la situación actual, en la que las condiciones de crédito se están empeorando.

Sin embargo, hoy en día el agente ni siquiera hace un folleto ni presenta un plano. Unas cuantas fotos, mostrar el inmueble y esperar confirmación. No se hace nada más, todo lo demás es hoy en día un caso excepcional. Nadie que busca vería a un agente como un profesional – eso lo notas en los comentarios aquí, donde te has encontrado sobre todo con un vendedor actuando por cuenta propia.

Por cierto, también existen buenos agentes – según mi experiencia suelen haber aprendido antes otra profesión y se caracterizan más por su transparencia y honestidad. Pero son bastante raros… ;)

Lo que buscas requiere poco esfuerzo. En el mercado de agentes inmobiliarios tienes libre elección y, de jure, debes asumir la mitad de los costes del agente. Los agentes están actualmente en retirada debido a la falta de objetos, lo cual también debería tenerse en cuenta. ¿Cómo llegaste exactamente a este agente?

Nos lo recomendó nuestro banco, con el que tenemos el préstamo. Ellos llevan muchos años trabajando con él.

Hoy en día el agente ni siquiera prepara un folleto ni presenta un plano. Algunas fotos, mostrar la propiedad y esperar la aceptación. No se hace más, todo lo demás es ya un caso raro. Nadie que busca consideraría a un agente un profesional; eso se nota en los comentarios aquí, que principalmente has encontrado a un vendedor actuando por cuenta propia.

Él sí lo haría. Dijo que el siguiente paso es que la próxima semana se reúnan para fijar el precio. Si vendemos a través de él, trataríamos de encontrar un día con buen tiempo en que él pueda venir a tomar fotos y también para crear un recorrido 3D.
Además, necesitaría alrededor de una semana desde ese día hasta la publicación del folleto, porque entrega las fotos a alguien que las hace más atractivas (mencionó un cielo más bonito sobre la casa y esas tonterías), y porque tiene un profesional que digitaliza y embellece el plano. Eso tomaría unos días hasta que todo esté listo.

En general, ¿leo aquí una clara tendencia EN CONTRA de una venta mediante un agente?

En general, ¿pero no leo aquí una clara tendencia EN CONTRA de una venta a través de un agente inmobiliario?

Mi experiencia desde el lado de los posibles compradores me disuadiría de contratar a un agente inmobiliario. No hubo ni uno que valiera siquiera 5000€. Por lo tanto, mi opinión sobre esta profesión es bastante clara.
Pero debo señalar que con un agente inmobiliario quizá puedas conseguir un precio más alto porque tiene más experiencia con los precios actuales del mercado... y no tiene reparos en aumentar un 10% más sobre su última venta comparable. Como particular, uno suele tener reparos en subir el precio. La pregunta es si eso realmente vale tanto para vosotros.

Mi experiencia desde el lado de posibles compradores me desanimaría a contratar a un agente inmobiliario. No hubo ni uno que valiera siquiera 5000€. Por lo tanto, mi opinión sobre esta profesión es bastante clara.
Pero admito que debes tener en cuenta que con un agente podrías conseguir un precio más alto porque tiene más experiencia con los precios actuales del mercado... y no tiene reparos en aumentar un 10% más sobre su última venta comparable. Como particular, uno generalmente tiene reparos en subir el precio. La cuestión es si realmente les vale tanto la pena.

Él ha dicho que no le gustan ni practica esos procedimientos de ofertas / "alguien ha ofrecido más".
Pero sí, la pregunta de si vale el precio también me la hago.

No me refería necesariamente a esas prácticas, aunque casi todos los agentes inmobiliarios las usan para aumentar el precio. Me refería más bien a que el agente inmobiliario vende casas todos los días y, por lo tanto, tiene una idea de por qué precio se puede vender una casa en ese momento. Tú vendes una vez en la vida y no tienes idea de cuánto vale realmente tu casa.