Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

ok, un poco más de valor seguramente me vendrá bien :) Voy a hacer un exposé, ponerlo en el anuncio y luego veremos qué pasa. Es casi todo justo en la puerta, esa sería una idea. Pero curioso, hace 2 meses alguien llamó aquí y preguntó si conocíamos a alguien que quizás quisiera vender una casa en el vecindario. Ya llevan mucho tiempo buscando :)

¡Absolutamente! Dices que es una casa buena y bien cuidada, ¡entonces la venderás bien! Ya se corre la voz de que vendes. El comprador suele venir de donde menos se espera. A los extraños se les vende mejor de todas formas. Fui muy valiente pero también tenía todo en perfectas condiciones. Como dije, rapidísimo a pesar del precio alto.

¡La ubicación es muy, muy solicitada!

¡Pues claro!

Nuestra calle está marcada en el mapa como “muy buena zona residencial”. A dos calles más allá era “buena zona residencial”. Eso también dijo ella, que ya solo unas calles más allá hay diferencias de precio.

Honestamente no le di tanta importancia a esos escenarios. Hoy en día ya no hay elección. Hubiera preferido comprar que construir nuevo y a pesar de un radio muy grande no encontramos nada. No tienes por qué preocuparte de engañar a alguien. Si consigues un precio muy alto, entonces fue justo con el mercado. No subestimes cuántas personas están buscando comprar una casa ahora mismo y no pueden encontrar buenas casas.

Sinceramente, no le di tanta importancia a estos escenarios. Hoy en día no hay elección.

Sí, yo también estaba escéptico sobre si ella había embellecido el mapa para nosotros...

Pero luego volví a analizar la situación (ya lo he descrito aquí en algún lugar). En mi opinión, es perfecta.

por eso nos quedamos cerca ;)

El tipo parece que solo estaba esperando, respondió directamente 5 minutos después diciendo que esta era su oferta final

Entonces no es un "inversionista" - pero al menos es lo suficientemente educado como para responder. Bueno, con el "resto" del plan de acción aún puedes hacer algo.

haz correr la voz en la panadería, guardería, vecinos, club deportivo, que pronto quieren vender.

Sí, no se cree uno la cantidad de liquidez que tienen algunas personas con las que uno espera desprevenido en la panadería ;-) o de quiénes uno nunca se ha preguntado si tienen hijos, y resulta que incluso tienen algunos en edad para comprar casa...

He fotografiado inmuebles para la venta durante varios años. Para agentes inmobiliarios y para vendedores particulares. Y yo mismo vendí mi casa. Lamentablemente, no tan rápido como pensaba. Es que no soy vendedor, sino fotógrafo. El problema hoy en día es que cada uno de nosotros piensa que puede hacerlo todo por sí mismo, y que otros ganan demasiado con sus servicios.
Esto no solo aplica para los agentes inmobiliarios, también para fotógrafos, modistas, cocineros y muchos otros artesanos así como servicios.

Hoy en día no es problema conseguir compradores interesados, porque cada comprador busca en internet y en los proveedores habituales.

Pero lamentablemente uno puede cometer muchos errores en su oferta.
Empieza con las fotos y termina con el precio.
Un anuncio que, debido a errores, despierta poco interés, no será consultado una tercera vez. El buscador piensa: otra vez esto. Y así sucesivamente.

El mercado, claro, facilita mucho las cosas. Un error aquí y allá no tendrá tantas consecuencias, porque los interesados también miran objetos mal presentados o con precios demasiado altos antes de no mirar nada en absoluto.

En el primer intento pusimos más de 400.000, en el segundo intento menos de 400.000.

También es erróneo salir al mercado con 415.000€. (Pinki, esto es solo un ejemplo)
Quieres 400, le pones un poco más... el interesado pone 400 como límite y la casa ya se filtra y se pierde.

A tu pregunta:

y cuánto descontaría del precio si no tuviera que pagar alquiler durante la construcción.

Lo hicimos así: vendido en diciembre, el dinero llegó en febrero, entrega en septiembre, algo así.
Vivimos prácticamente sin pagar alquiler.
Siempre doy el consejo: siéntense juntos a la mesa y traten de encontrarse en un plano de igualdad. Usualmente cuando alguien hace una demanda, es visto como un enemigo. Se es suspicaz y se quiere negar al otro todo, ningún derecho, ningún dinero. Se quiere salir uno mismo como ganador.
Y la vida puede ser tan simple: llegar a un acuerdo para que cada uno quede satisfecho consigo mismo. Sin pelea.
Y sí: para nosotros fue siempre aproximadamente un mes frío de alquiler, es decir, nuestra cuota que ya no tuvimos que pagar. Eso fue una suma simple de cinco cifras, que mentalmente fuimos bajando :cool:

Y yo mismo vendí mi casa. Desafortunadamente, no tan rápido como pensaba. No soy vendedor, sino fotógrafo. El problema hoy en día es que cada uno de nosotros piensa que puede hacerlo todo por sí mismo, y otros ganan demasiado con sus servicios.
Esto no solo aplica a los agentes inmobiliarios, también a fotógrafos, costureras, cocineros y muchos otros artesanos así como a servicios,

Dos errores de pensamiento: cuando vendiste, el mercado aún no era un mercado completamente de vendedores; eso hasta hace poco era muy diferente.

Y el problema actual es que todos quieren sacar el máximo en todo momento, el "trato perfecto", como ya se ha leído en este hilo. Así que el cocinero también quiere dinero por cocina artesanal de verdad a partir de componentes que se calientan rápidamente en un tiempo mínimo. Y el fotógrafo automático quiere precios de artista por sus elaborados trabajos. O el que lleva zapatos de charol y solo aporta competencia de apertura, quiere su 7% por algo que verdaderos agentes dedicados acompañan con alta inversión.

Por otro lado, con gusto pago a un tasador experimentado sus 1-2 horas cuando, tras la inspección, me puede decir claramente que el precio deseado está al menos 100.000 € demasiado alto. Por cierto, esto encaja bien en este hilo. El verdadero precio es lo que al final (cuando sea que ocurra) alguien pague. La opinión del tasador, del inversor o del agente solo son marcas: si mi precio es la oferta más alta, el vendedor puede aceptarla o seguir esperando a ver si aparece alguien más.

Eso es justamente la erosión peligrosa y divisoria de la clase media. Porque supuestamente "no vale la pena".

Pero, lamentablemente, en la oferta se pueden cometer muchos errores.
Empieza con las fotos y termina con el precio.
Un anuncio que recibe poco interés por errores tampoco será visto una tercera vez. El buscador piensa: ay, eso otra vez. Y así sucesivamente.

El mercado obviamente lo hace más fácil en algunos aspectos. Un error aquí o allá no tendrá tantas consecuencias porque los buscadores también miran objetos mal presentados o con precios demasiado altos antes que no ver nada.

También está mal salir al mercado con 415.000 €. (Pinki, esto es solo un ejemplo)
Quieres 400, le añades un extra... el buscador pone como límite 400 y la casa queda filtrada.

Sobre qué fotos atraen a alguien en detalle es cuestión de gustos. Aquí también aplica actuar con solidez: vista exterior, porque no se quiere ocultar nada, iluminación adecuada y ordenar antes. Planos. Fotos pseudoartísticas de agentes inmobiliarios tipo rosa en el jardín con mucho bokeh tal vez serían útiles para vender lentes, pero en inmobiliaria como mucho "no hace daño". Tampoco le daría mucha importancia al filtro de precio, es algo secundario en búsquedas.
Eso puede cambiar en otra fase del ciclo inmobiliario. Eso es lo bueno de los foros. Si se leen contribuciones de 2007-09 se puede ver que, aunque un inmueble en muy buena ubicación estuvo a la venta 2 años, ahí un buen agente quizá ya sea necesario nuevamente...

ok, un poco más de valor seguro que me hará bien :)

Voy a preparar un exposé, publicarlo y luego ver qué pasa.

Es casi todo muy cerca, esa sería una idea.

Pero divertido, hace 2 meses alguien tocó aquí y preguntó si quizás conocemos a alguien que quiera vender una casa en el vecindario. Ya llevan mucho tiempo buscando :)

Exacto. Los costos son bajos y tienes tiempo. ¿Qué podría pasarte? Si recibes ofertas acordes a tu primera posición de precio, aún puedes seguir considerando. Y al contrario, igual. Y en caso necesario, en 8 semanas simplemente publicas un anuncio nuevo con una oferta nueva.