Estrategia para la venta de una casa - ¿cuál es la mejor manera de proceder?

¿Por qué debería haber retrasos con una diferencia de 50k? Los bancos conocen la situación del mercado y si el comprador no tiene la intención de financiar el 110%, generalmente no es un problema si el valor hipotecario es más bajo. Como vendedor, uno debe poder permitirse dejar dinero sobre la mesa.

Porque los precios ya son más altos debido a la situación del mercado que el valor real del bien.

Que los bancos acepten financiar todo puede ser así en las grandes metrópolis, ¡pero no en todas partes!

Mi hermana quiso comprar una casa hace aproximadamente 8 meses. El precio ya no era bajo y mi hermana gana muy bien. La casa fue valorada en nada menos que 100k menos que el precio de compra, por lo que el banco quería ver mucho más capital propio, pero como es sabido, eso no se puede crear de la nada.

Quizás sea porque no lo veo todo tan relajado y tranquilo.

Mi hermana quiso comprar una casa hace aproximadamente 8 meses. El precio ya era bastante alto y mi hermana gana muy bien. La casa fue valorada, nada menos, que 100k menos que el precio de compra; por lo tanto, el banco quería ver significativamente más capital propio, pero como es sabido, eso no se puede sacar de la nada.

Sí, y hoy alguien aparece con la casa vecina del mismo promotor y quiere un 10+% más sobre el precio de 2021. Para el banco queda muy claro que este aumento es puro aire caliente – y así, absurda y finalmente, de 200.000€ a 300.000€ de capital propio para la compra de una casa unifamiliar acaba siendo una financiación al 100%... ;)

¿Por qué deberían producirse retrasos con una brecha de 50k? Los bancos conocen la situación del mercado y si el comprador no pretende una financiación del 110%, generalmente no es un problema que el valor de tasación sea más bajo. Como vendedor, debes poder permitirte dejar dinero sobre la mesa.

¿Porque esos 50.000€ ya no están disponibles, sino que tendrían que salir del capital propio (que en la mayoría de casos ya no existe en cantidad adicional) del comprador? Los 50.000€ que se pueden conseguir sin problemas ya habían sido gastados varias veces con aire caliente de años anteriores. Fuente, jarra, el resto es conocido...

El valor de tasación inflado sí que tiene un efecto – además de los fuertes saltos en los intereses, porque en precios tan altos se podrían superar límites "mágicos". Y eso hay que poder pagarlo, al igual que el costo mensual adicional por esos 50.000€ de dinero para apostar.

El mercado inmobiliario es conocido por ser un mercado de oferta, lo que pone a los vendedores en una situación realmente cómoda. Un proceso de pujas también sería legítimo y no reprochable. Sin embargo, al leer aquí siempre tengo que pensar que obtuvimos nuestra casa antigua (Speckgürtel Berlin/BB) hace 6 años (cuando el mercado ya estaba en auge), AUNQUE algunos vendedores ofrecieron varias decenas de miles más en la puerta. La razón: la vendedora soltera quería saber que habría una familia y niños en la casa que se alegraran por ello. Eso todavía me conmueve mucho hoy en día, y seguramente también lo tendrá presente cuando tengamos que mudarnos por razones de edad. No hay una enseñanza para este hilo aquí. Solo quería mostrar que no necesariamente tiene que terminar en un proceso obvio (o encubierto) de pujas y que al final todos los involucrados pueden estar felices. :)

Creo que en esta discusión, la verdad está en algún lugar en el medio.

Esta comparación entre valor intrínseco y valor de venta es algo extraña. El agente inmobiliario también comenzó con eso.
Pero si hago la comparación, ¿cuál es el valor intrínseco de un Super Nintendo? La consola está obsoleta, los componentes tecnológicos por sí solos casi no tienen valor. Sin embargo, el mercado lleva décadas pagando alrededor de 50€. Si aún tienes la caja original de cartón, también 200. ¿Y cuál es el valor intrínseco de una caja de cartón?
El valor es siempre de alguna manera lo que se paga por algo.

Creo que en esta discusión, la verdad está en algún punto intermedio.
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Pero si hago la comparación, ¿cuál es el valor real de un Super Nintendo?

Sí, pero ese es precisamente el punto que también aplica aquí: precios de coleccionista. Es como con los álbumes de sellos antiguos y las colecciones de trenes en miniatura: las figuras de SNES y HeMan de generaciones pasadas. En su momento un gran tema, valor increíble, escena activa de coleccionistas; hoy en día, productos que no se venden y lotes de chatarra. ;)

Sí, pero ese es precisamente el punto que también funciona aquí - precios para aficionados. Es como con los viejos álbumes de sellos y las colecciones de maquetas de trenes - las figuras de SNES y HeMan de generaciones pasadas. En aquel entonces un gran tema, un valor increíble, una escena activa de coleccionistas - hoy en día - productos que no se venden y lotes de baratijas. ;)

Bueno, no del todo. Los precios para aficionados surgen por atribución. Un sello cuesta entonces tanto como un coche de clase media. Aquí el precio está desvinculado del valor del material por múltiples veces. O una acuarela: no es la oferta escasa sino la atribución la que determina si cuesta 150,000 o 3.50€. Esta atribución a su vez la convierte en una mercancía codiciada. El mercado del arte está desvinculado de los modelos clásicos capitalistas de formación de precios. En el caso de las casas, el valor se compone de material + valor no material (calor, un techo sobre la cabeza). Más un recargo que determina el volumen de la oferta. Seguramente también hay compradores dispuestos a pagar suficiente dinero para vivir en una casa en la que quizás Salvador Dalí ya se sentó en el trono. Pero solo en un número insignificante.