卖房策略——我应如何最佳操作？

: 如果你的邻居给你一个可以接受的市场价格，而你又可以灵活搬出，那这是一个不错的解决方案，虽然不是“购房总价最优”的解决方案。卖房子很麻烦。我很庆幸有人能帮我分担这个负担。我可以把时间用在更好的地方。这非常支持找一个房地产经纪人——最好是一个熟悉当地情况的。通常他们手上会有一个潜在买家的电话名单。我们那排屋就是在一个星期六上午完成的。完美无压力，符合市场，卖得公平。三方皆赢，没有输家。

只是随便说说。我们的中介给出了一个估价。我们的住房贷款银行也进行了评估，目前正在为这套住宅出资。中介的估价稍微高一些。虽然与总金额相比，差距不大。所以我们挂牌的价格比中介的估价略高一些，很合理。然后我们当然也尽可能地比较了同一地段的类似房产。它们价格相同的话面积更大，或者面积相同的话价格更便宜。但实际上在同一地段没有真正可比的房产。目标客户群体相当小。最终的销售过程确实有些缓慢。是因为疫情吗？不清楚。有一段时间看起来我们不得不比挂牌价低6万欧元出售，因为反响没有预期的那么好。然后，就像我们的中介说的，来了个“幸运一击”。最后我们以比挂牌价低2万欧元的价格卖出，但比预期多赚了2万欧元。没有中介，我觉得我们可能撑不过去。

我们两年前卖房子的经历有些不同，因为我们有意识地没有把价格定得太高。
房产经纪人在进行了充分的看房后确定了一个合理的价格，然后我们定价略高于这个价格。
兴趣非常大，以至于广告发布后几个小时就被删除了。
在连续的两个时间段里，各举行了6次看房。
我把房子打理得井井有条（这是一个极其重要的点，不能被低估），干净整洁，整理好，床上铺着床罩，浴室里收拾好所有私人用品，挂上未使用的“看房毛巾”，厨房操作台清理干净，窗户擦洗干净，等等。
两次看房后共有10位认真的买家，之后有6位买家进行了第二次看房，并被要求出价。
这样我们比最初计划的价格多获得了大约15%的收益。

顺便说一下，我也为拍照做了这些美化工作。

我们处理这件事的方式完全不同。我们有一个小女儿，三间房间，已经快要装不下了。所以我们现在也在装修。我们不得已在拍照当天把一切都“整理到镜头前”，这样照片中重点是公寓本身，而不是里面的杂物。
对于看房，我们只是吸尘、打扫、收拾整理。仅此而已。也没有别的办法。比如客厅/饭厅完全是孩子们的地盘，因为根本没有地方放东西。公寓真的很棒，非常现代，空间开阔。我们住的是典型的“我年轻，不想要孩子或者孩子都已经离开家”的公寓。我的妻子当初设计的时候没考虑到我会来，随后很快还会有个孩子。
所以我们根本没法给看房制造“扫帚干净”的条件。老实说，有什么必要呢？我们觉得：这里是住的地方！如果有意向者不考虑这一点……那就让别人买吧。
就像之前说的，也非常合适。
一个认真的买家不会看房子里是怎么摆放的，而是看它的维护状况，看它给人的感觉，看位置。
我们的买家买了这套房，虽然吸尘器“正好”放在房间中央，整个空间感觉满是玩具，我们所有与装修相关的资料都放在椅子和桌子上，因为根本没有办公室用的地方等等。
干净，维护……都非常重要。
不过：
我们还住在这里，谁看不到这一点，就不是真正有诚意的买家。

一个认真的买家不会看房子内部是什么样子，而是看房子维护得如何，给人的感觉如何，位置如何。

我更愿意被一辆刚洗完车的汽车吸引，而不是一辆在泥泞的乡间小路上疾驰过的车。这只是心理作用。干净整洁更能卖出好价钱。
提示：新煮的咖啡或新鲜的蛋糕会在大脑中唤起极其积极的联想，也有助于让公寓/房子“看起来更好”。

我宁愿被一辆刚从洗车机出来的车晃到，也不愿被一辆在泥泞田间小路上飞驰的车晃到。
这只是心理上的原因。干净整洁会让人觉得更好，也能卖出更高的价钱。
提示：新鲜煮的咖啡或新鲜的蛋糕会在大脑中唤起非常积极的联想。这也有助于让房子/住宅显得“更好”。

不需要了。出租屋卖得比预估的还贵。做得完全正确。