घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

: यदि आपका पड़ोसी आपको एक स्वीकार्य बाजार मूल्य देता है और आप विभाज्य रूप से परिसर छोड़ने के साथ सहमत हैं, तो यह एक अच्छा, हालांकि "खरीद मूल्य-समीक्षित" समाधान नहीं है। घर बेचना परेशानियों भरा होता है। इसलिए मैं खुश हूं जब कोई मेरी यह जिम्मेदारी ले लेता है। मैं अपना समय कहीं और बेहतर उपयोग कर सकता हूं। यह निश्चित रूप से एक एजेंट के लिए अच्छा होता है - आदर्श रूप से जो स्थानीय जानकारी रखता हो। सामान्यतः उनके पास संभावित खरीदारों की एक टेलीफोन सूची होती है। हमारे टाउनहाउस के मामले में, यह एक शनिवार सुबह पूरा हो गया था। अद्भुत रूप से तनाव मुक्त, बाजार के अनुसार और निष्पक्ष तरीके से बेचा गया। तीन विजेता, कोई हारने वाला नहीं।

सिर्फ यूं ही। हमारे रियल एस्टेट एजेंट ने एक अनुमान लगाया है। जैसा कि हमारी मुख्य बैंक ने भी किया है, जो वर्तमान में ETW का वित्तपोषण कर रही है। एजेंट ने थोड़ा अधिक अनुमान लगाया है। कुल राशि के हिसाब से, लेकिन कोई बड़ा अंतर नहीं। इसलिए हमने एजेंट के अनुमान से थोड़ा ऊपर की कीमत पर विज्ञापन दिया। यह तो स्पष्ट है। फिर हमने (जहां तक संभव हो) समान स्थिति में समान प्रकार की अन्य संपत्तियों की तुलना भी की। वे सभी समान कीमत पर या तो बड़े थे या समान आकार में सस्ते थे। लेकिन वास्तव में समान स्थिति में कुछ भी वास्तव में तुलना योग्य नहीं है। लक्षित समूह काफी संकीर्ण था। अंत में प्रक्रिया वास्तव में धीमी थी। कोरोना के कारण? पता नहीं। एक समय ऐसा लगा कि हमें घर को विज्ञापित मूल्य से 60,000 यूरो कम पर बेचना पड़ेगा, क्योंकि उम्मीद के मुताबिक प्रतिक्रिया नहीं मिली। फिर आया, जैसा कि हमारा एजेंट कहता है, "लक-पंच"। अंत में हमने घर को विज्ञापित मूल्य से 20,000 यूरो कम पर बेचा, लेकिन फिर भी योजना से 20,000 यूरो ज्यादा। मुझे लगता है कि बिना एजेंट के हम यह सांस नहीं ले पाते।

हमारे घर बेचने का अनुभव दो साल पहले कुछ अलग था, क्योंकि हमने जानबूझकर कीमत ज्यादा नहीं रखी थी।
मकान एजेंट ने विस्तृत निरीक्षण के बाद एक यथार्थवादी मूल्य निर्धारित किया और हम उससे थोड़ा ऊपर गए। रुचि इतनी ज्यादा थी कि विज्ञापन कुछ ही घंटों में हटा दिया गया।
दो दिनों में लगातार छह-छह बार निरीक्षण हुए। मैंने घर को बहुत अच्छे से तैयार किया (यह एक अत्यंत महत्वपूर्ण बात है जिसकी महत्ता को कम नहीं आंका जा सकता), पूरी तरह से साफ-सुथरा, व्यवस्थित, बिस्तर पर कंबल रखा, बाथरूम से सभी निजी सामान हटा दिए और अनउपयोग किए "निरीक्षण के लिए तौलिये" लटकाए, रसोई की काउंटरटॉप खाली की, खिड़कियां साफ की आदि।
दोनों दिनों के बाद 10 गंभीर इच्छुक थे, फिर 6 ने दूसरी बार निरीक्षण किया और बाद में बोली दी। इस तरह हमने मूल योजना से लगभग 15% अधिक प्राप्त किया।
वैसे, मैंने फोटो के लिए भी सुंदर बनाने का प्रयास किया था।

हमने इसे उदाहरण के लिए पूरी तरह अलग तरीके से संभाला। हमारी एक छोटी बेटी है, तीन कमरे हैं और हम पूरी तरह भरे हुए हैं। इसलिए हम अब निर्माण कर रहे हैं। हम मजबूरन फोटो लेने वाले दिन सब कुछ "कैमरे के सामने सजा दिया", ताकि तस्वीरों में अपार्टमेंट केंद्र में दिखे ना कि वहां का गारबेज।
दर्शन के लिए हमने बस साफ-सफाई की, झाड़ू लगाई, सामान समेटा। बस इतना ही। और कोई विकल्प भी नहीं था। उदाहरण के लिए, लिविंग/डाइनिंग रूम पूरी तरह बच्चों के कब्जे में है, क्योंकि वहाँ कोई जगह नहीं है। अपार्टमेंट वास्तव में शानदार है, बहुत मॉडर्न, बड़ा ओपन स्पेस। हमारे पास एक क्लासिक "मैं जवान हूं और बच्चे नहीं चाहिए या बूढ़ा हूं और बच्चे घर छोड़ चुके हैं" वाला अपार्टमेंट है। मेरी पत्नी ने डिज़ाइन करते वक्त यह नहीं सोचा था कि मैं आऊंगा और कुछ ही समय बाद एक बच्चा होगा।
इसलिए हम दर्शनों के लिए "साफ-सुथरे" माहौल नहीं बना पाए। और सच कहूं तो? किस काम का? हमने सोचा: यहाँ तो लोग रहते हैं! और जो संभावित खरीदार इसे ध्यान में नहीं रखता... ठीक है, तो कोई दूसरा होगा।
जैसा पहले बताया गया था, यह सबसे अच्छा काम किया।
एक गंभीर खरीदार इस बात को नहीं देखता कि संपत्ति के अंदर कैसा दिखता है, बल्कि वह देखता है कि वह कितनी अच्छी तरह रखी गई है, उसका प्रभाव क्या है, और उसकी लोकेशन क्या है।
हमारे खरीदार ने मकान खरीद लिया, भले ही वैक्यूम क्लीनर कमरे के बीचोंबीच पड़ा था, पूरा ओपन स्पेस खिलौनों से लगभग पूरा भरा था, हमारे सभी निर्माण से संबंधित कागजात कुर्सियों और टेबल पर रखे हुए थे क्योंकि ऑफिस का सामान रखने के लिए कोई जगह नहीं थी, आदि।
सफाई, देखभाल... ये सब बहुत महत्वपूर्ण हैं।
लेकिन:
हम अभी भी यहां रहते हैं, और जो इसे समझने में असमर्थ है, उसका कोई गंभीर रुचि भी नहीं है।

एक गंभीर इच्छुक व्यक्ति यह नहीं देखता कि संपत्ति के अंदर कैसा दिखता है, बल्कि यह देखता है कि वह कितनी अच्छी तरह से रखी गई है, वह कैसी लगती है, और उसकी स्थिति कैसी है।

मैं तो किसी कार से ज्यादा प्रभावित होता हूं जो अभी अभी कार वॉश से निकली हो, बजाय उस के जो कीचड़ वाले खेत के रास्तों पर तेज़ी से चली हो।
यह बस मनोवैज्ञानिक है। साफ-सुथरा और व्यवस्थित होना बेहतर और महंगा दिखता है।
सुझाव: ताजा बना हुआ कॉफी या ताजा केक मस्तिष्क में बेहद सकारात्मक asociaciones जगाते हैं। यह फिर से घर/फ़्लैट को "बेहतर" दिखाने में मदद करता है।

मैं तो उस कार से बेहतर हैरान होना पसंद करता हूँ जो अभी-अभी वॉशिंग स्टेशन से निकली हो, बजाय उस कार के जो कीचड़ भरे खेतों की राह पर तेजी से चली हो।
यह सिर्फ मनोवैज्ञानिक है। साफ-सुथरा और व्यवस्थित दिखना बेहतर और महंगा बिकता है।
सलाह: ताजा बनी हुई कॉफ़ी या ताजा केक दिमाग में अत्यंत सकारात्मक संबंध जगाते हैं। यह फिर से आपके घर/फ्लैट को "बेहतर" दिखाने में मदद करता है।

अब जरूरत नहीं है। मकान नियोजित से अधिक कीमत पर बिक चुका है। सब कुछ सही किया।