घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

हमारे एजेंट ने कहा कि उसकी कमीशन हमारे बिक्री मूल्य पर निर्भर करता है?
क्या इसका मतलब यह नहीं है कि एक अधिकतम बिक्री मूल्य उसके लिए भी वांछनीय होगा?

यह एक भ्रांति हो सकती है।
मान लीजिए आप 620k में बेचने जा रहे हैं और मान लीजिए यह एक वास्तविक बाजार मूल्य है। दूसरे देखरेख वाले सप्ताहांत में एक इच्छुक ग्राहक आता है और 600k का प्रस्ताव देता है। एजेंट के सामने अब यह सवाल है कि क्या वह कर योग्य लगभग 1500 यूरो की कमीशन छोड़ देगा और आपको यह प्रस्ताव आकर्षक बनाएगा या उचित कीमत पाने के लिए और दिखाने का कार्य करेगा। आपके लिए यह 20k यूरो का नुकसान होगा।
दूसरी ओर, एजेंट आपसे सौदा पाने के लिए पहले आपको डॉलर के निशान दिखाने की कोशिश करते हैं ताकि वे आपका ऑर्डर प्राथमिकता से प्राप्त कर सकें। इसलिए एजेंट की मूल्यांकन जरूर बाजार मूल्य से कम नहीं हो सकती।
इसलिए कई एजेंटों से बात करें और खुद एक राय बनाएं। मैंने इसे कहीं पहले भी लिखा है। हमारे यहाँ 5 एजेंट थे और उनके आकलन में 250k का अंतर था। हमने उच्चतर आकलनों को ध्यान में रखा, लेकिन सबसे उच्चतम को नहीं।

हमारे यहाँ 5 सेल्स एजेंट थे और अनुमान में 250k का अंतर था। हमने उच्चतर अनुमानों को ध्यान में रखा, लेकिन सबसे उच्चतम को नहीं।

अच्छी जानकारी।
और क्या आपके लिए उच्चतर अनुमानों को ध्यान में रखना अच्छा काम किया? क्या आपके पास पर्याप्त मांग थी? क्या यह अधिकतर शहरी इलाकों में था या ग्रामीण क्षेत्रों में?
सादर

अच्छी जानकारी।
और क्या यह आपके लिए अच्छी तरह काम किया कि आप उच्चतर अनुमान पर ध्यान दें? क्या आपकी मांग पर्याप्त थी? अधिकतर शहरी क्षेत्र में या ग्रामीण इलाकों में?
सप्रेम

यह बर्लिन था, इसलिए स्थिति की दृष्टि से तुलना नहीं की जा सकती। हालांकि यह स्पष्ट है कि इन पागलों भरे समय में दलालों के लिए भी एक उचित खरीद मूल्य का अनुमान लगाना मुश्किल होता है।
अन्यथा यह हमारे लिए अच्छी तरह काम किया, उम्मीद से कहीं बेहतर।

कि मुझे अपनी संपत्ति बेचते समय यह सहना पड़ेगा कि संभावित खरीदार यह पता लगा लेंगे कि मेरा घर कहाँ है।

... इसे काफी सीमित किया जा सकता है यदि आप उस संपत्ति को सार्वजनिक रूप से मार्केटप्लेस पर नहीं रखते हैं।

मुझे ऐसे दावे कि अब वास्तव में सबसे अच्छी कीमत कैसे प्राप्त की जाती है, हमेशा कुछ संदिग्ध लगते हैं।

मेरी नजर में यह पूरी तरह से इस पर निर्भर करता है - यहाँ अब दुर्भाग्यवश उपस्थित नहीं हैं - भिन्न विक्रेता की व्यक्तिगत परिभाषा पर कि सबसे अच्छी कीमत क्या है, यानी: क्या मैं उन लोगों में से हूँ जिन्हें इस बात का बड़ा डर है कि मैंने अपनी व्यक्तिगत स्वर्ण खान की संभावना से अधिकतम लाभ नहीं उठाया (तो निश्चित रूप से "नीलामी प्रक्रिया" अपनाएं), या मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण भावना यह है कि घर सभी संबंधित पक्षों के लिए एक न्यायसंगत, उचित कीमत पर अच्छे हाथों में चला गया हो। संभवतः आप भी दूसरे प्रकार के नहीं हैं, बल्कि मुख्य रूप से बाज़ार की जांच में मज़ा लेते हैं कि क्या बाजार आपकी आकर्षक मूल्य की ज़ानकारी की पुष्टि करता है। तो आप को किसी सलाह की जरूरत नहीं - मेरी नहीं, और न ही किसी एक या दूसरे रियल एस्टेट एजेंट की।

हमारे एजेंट ने कहा कि उनकी कमीशन हमारी विक्रय कीमत पर निर्भर करती है?
क्या इसका मतलब यह नहीं है कि एक यथासंभव उच्च विक्रय मूल्य भी उनके लिए वांछनीय होगा?

कोई आपको रोक नहीं सकता कि एजेंट के साथ एक अतिरिक्त समझौता करें ताकि उनकी कमीशन 620 के परिणाम के मुकाबले 640 के परिणाम पर कम न हो।

एक एजेंट के लिए जरूरी नहीं है कि वह अधिकतम मूल्य प्राप्त करने में रुचि रखता हो, बल्कि वह बिक्री को जल्दी और सुरक्षित रूप से पूरा करना चाहता है। उसे उन समस्याओं से निपटने का मन नहीं करता जिनमें उसे महीनों तक उलझना पड़े। इसलिए एजेंट का मूल्यांकन आमतौर पर (बहुत) कम होगा। अतः एजेंट से बातचीत में आपको उच्च अपेक्षाएँ (विशेष रूप से 630K) व्यक्त करनी चाहिए और देखना चाहिए कि वह कैसे प्रतिक्रिया देता है।

रूचियाँ एजेंटों जितनी विभिन्न हैं: एक खराब एजेंट एक उच्च मूल्य वाली संपत्ति को अपने प्रदर्शन खिड़की में चमकदार गहने की तरह लंबे समय तक रखना पसंद करता है क्योंकि वह मानता है कि इससे उसकी अपनी प्रतिष्ठा बढ़ेगी। एक अच्छा एजेंट अपने बाजार मूल्य के आकलन की विश्वसनीयता को नुकसान नहीं पहुँचाएगा इस बात से कि solvent ग्राहक उसे अति मूल्य वाली योग्यता वाले या कम समझ वाले कीमतों पर संपत्तियां देखेंगे। इसका मतलब है: जितना अच्छा एजेंट होगा, वह अपनी पेशकशों को सही निशाने पर लगाने की कोशिश करेगा, न कि बहुत ऊपर या बहुत नीचे।

हमारे यहाँ 5 एजेंट थे और उनकी मूल्यांकन में 250k का फर्क था। हमने उच्च आकलन को ही मानक बनाया, लेकिन सबसे उच्च को नहीं।

सांख्यिकी में हमेशा: बाहरी सीमांत मानों को औसत में शामिल नहीं किया जाता। सिवाय इसके कि आप पहले बताए गए स्वर्ण खान खिलाड़ी हों, जो सबसे अधिक बोली लगाने वाले की पेशकश को दर्ज करना चाहता है क्योंकि वह अपनी संपत्ति में जैकपॉट देखता है और केवल उच्चतम स्कोर से संतुष्ट है। हालांकि: इस स्थिति में, मुझे लगता है कि जैकपॉट की अच्छी मात्रा में समझ होना पूरी तरह उचित है।

कोई भी तुम्हें रोक नहीं रहा है कि तुम दلال को एक अतिरिक्त समझौते के माध्यम से ऐसा स्थिति में रखो कि उसकी कमीशन परिणाम 620 पर परिणाम 640 के मुकाबले कम न हो।

तो फिर वह निश्चित रूप से उच्च कीमत के लिए पूरी मेहनत करेगा :rolleyes:

मेरा मानना है कि एक मैक्र (Makler) को अभी इतना अधिक मेहनत करने की आवश्यकता नहीं है, ठीक वैसे ही जैसे कारीगर (Handwerker), जीयू (GU) आदि को नहीं करनी पड़ती, क्योंकि मांग बहुत ज्यादा है। डै स्पीगल (Der Spiegel) ने हाल ही में घर निर्माण के विषय पर "बूम डेर प्फुशर" (Boom der Pfuscher) के बारे में कुछ लिखा था। दुर्भाग्यवश, मैं उसमें से कई बातों की पुष्टि कर सकता हूँ, हालांकि मैं मूलतः कारीगरी का बड़ा सम्मान करता हूँ। मेरी अपनी अनुभव के अनुसार, यदि आप इसे निजी तौर पर विज्ञापित करते हैं, तो आपको कई मैक्र (Makler) से पूछताछ आएगी, भले ही आप इसे पाने से इंकार करें और सभी के पास पहले से ही वित्तीय सक्षम ग्राहक हों........ जो आज घर खोज रहे हैं, उनके पास प्रमुख पोर्टलों (Portalen) पर खोज कार्य सौंपा होता है या वे कम से कम नियमित रूप से वहां देखते रहते हैं। मैंने वास्तविकता की तुलना में ज्यादातर खराब विज्ञापन देखे हैं और मैक्र (Makler) के साथ वैसे ही खराब खरीदार दौरे देखे हैं। खरीदार के पास अक्सर स्पष्ट प्रश्न होते हैं, लेकिन मैक्र (Makler) को उनकी कोई परवाह नहीं होती, इसलिए आप वैसे भी शामिल होते हैं। एक फर्क तो यह है कि यदि आपको किसी कठिन बाजार में कुछ बेचना हो, लेकिन जैसा कि आप स्वयं कह रहे हैं, इस क्षेत्र के बाज़ार में इसके समान कुछ भी नहीं है। इसका मतलब है कि लोग संभवतः आपके घर पर जोरदार भीड़ लगाएंगे, क्योंकि कई लोग पहले से ही लोडेड पिस्टल लेकर इस मेल (Mail) का इंतजार कर रहे हैं। शायद आप बस यह देख लें कि अब घर की कीमत कितनी होगी, आपके जोड़े गए या स्थापित सामानों (Einbauten), बाहरी व्यवस्था (Außenanlage) आदि के साथ।