El corredor no toma una posición clara sobre la financiación. ¿Cómo actuar?

Un agente debe saber por sí mismo lo que quiere y tiene que decidir: irse el viernes al mediodía al fin de semana o también llevar el negocio de clientes particulares. Nadie tiene que avergonzarse de ganarse el dinero así - lo hacen a propósito de manera comercial. El negocio no es un internado para señoritas. Pecunia non olet (el dinero no huele).

Un agente debe saber por sí mismo lo que quiere y debe

Exacto... no lo sabemos.

Apesta a subir precios

Llamar y preguntar: „¿Qué podemos hacer ahora para poder cerrar el contrato de compra?“ Hay una razón por la cual el compromiso aún no es definitivo. Esa razón debe ser eliminada. Si eso significa que la casa será un poco más cara, así será, pero la tienen. Si las condiciones ya no son adecuadas, cancelar. No dar vueltas ni jugar con juegos tontos ni distracciones.

Si el vendedor es una comunidad hereditaria, un procedimiento típico es: 1. Dejar que un agente inmobiliario valore por cuánto se puede vender el inmueble 2. Asesorar a todos los copropietarios, el resultado es el precio en el anuncio 3. Alguien ofrece más de lo esperado, otro ofrece un poco más 4. La comunidad hereditaria empieza de nuevo a soñar con un precio diferente al inicialmente encontrado y todo el nos-podemos-poner-de-acuerdo-nuca comienza de nuevo. Sin embargo, el agente inmobiliario rara vez lo dirá tan abiertamente. Generalmente todo se queda estancado y solo se mueve de nuevo cuando uno de los copropietarios muere y los sucesores vuelven a plantear el tema o se ejerce presión para volver a pensar en ello, aunque solo sea por el aumento de la tasa de limpieza de calles.

Pero el agente raramente lo dirá tan abiertamente.

Por supuesto que lo hará, si es un profesional. Cuando la comisión es sencilla y está financiada, también hay una solución. Al final no solo cuenta la suma de la comisión, sino también el esfuerzo con el que se gana.
Los problemas que se pueden resolver con dinero, se resuelven más fácilmente con dinero. Los problemas que no se pueden resolver con dinero, nunca se deben intentar resolver con dinero. Es realmente sencillo.