घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

आज हमारे यहाँ मेहमान आए और एक दلال से बात हुई।
मेरी धारणा हमेशा यह रही है कि "हम दلال के बिना बेचेंगे", क्योंकि मैं खरीदार के लिए शुल्क बचाना चाहता था। आज मैंने जाना कि दोनों पक्ष समान हिस्से में शुल्क का भुगतान करते हैं।
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सटीक मूल्य निर्धारण हम आने वाले सप्ताह में सुनेंगे। मुझे यह भरोसेमंद लगता है कि वह अचानक कोई कीमत नहीं बताता।

सच कहूँ तो, इन सभी बताए गए कारणों में से कोई भी कम से कम भरोसेमंद नहीं लगता, बल्कि बहुत अस्पष्ट और मुफ़्त जैसे हैं। जैसा कि 11ant ने पहले ही बताया, यह सब आपकी अनजान स्थिति का फायदा उठाने की चाल है, जैसे कमीशन के आधे हिस्से की बात।

साख के बारे में - वित्तपोषकों/बैंकों की वो निरर्थक रिपोर्टें कि व्यक्ति X वस्तु Z के लिए थ्योरैटिक रूप से राशि Y प्राप्त कर सकता है, ग्राहक नेटवर्क से उन्हें उससे ज्यादा कुछ नहीं मिलता। शायद कुछ पेशेवर विवरण आदि भी।

आप जो चाहते हैं, वह कम प्रयास है। आपके पास दلال बाजार में स्वतंत्र विकल्प हैं, और आपको कानूनी रूप से दुल्लाल की लागत का आधा हिस्सा वहन करना होगा। इस समय दुल्लाल वस्तुओं की कमी के कारण बहुत दबाव में हैं, जिसे ध्यान में रखना चाहिए। आप इस दुल्लाल के पास कैसे पहुंचे?

मूल्यांकन के बारे में - आप एक वित्तीय सलाहकार के पास जाएं और अपनी स्थिति पर चर्चा करें - पुराना घर, नया घर और उसके लिए ऋण। वे आपके घर के डेटा को सिस्टम में मूल्यांकन करवा सकते हैं, इससे आपको दुल्लाल की तुलना में एक अधिक वस्तुनिष्ठ न्यूनतम मूल्य मिल जाएगा।

मैं भी सोचता हूँ कि क्या कोई निश्चित राशि में कोई पुरस्कार मिलने की संभावना ज्यादा होती है अगर वस्तु किसी एजेंट के माध्यम से डाली जाए, बजाय इसके कि मैं उसी कीमत को एक निजी व्यक्ति के रूप में लगाऊं। निश्चित रूप से खरीदार के लिए यह निजी रूप से सस्ता होगा, लेकिन क्या वह इस कीमत को - केवल मनोवैज्ञानिक / भावनात्मक रूप से - उतना ही उचित समझेगा जब मैं एक सामान्य व्यक्ति के रूप में कीमत बताऊं, "प्रो" के माध्यम से तुलना में, इस पर मुझे थोड़ा संदेह है। क्या आप समझते हैं कि मेरा मतलब क्या है?

नहीं, इसका बिल्कुल कोई प्रभाव नहीं पड़ता - क्यों पड़ेगा? हर इच्छुक व्यक्ति आमतौर पर अपने बाजार को जानता है, कई वर्षों से खोज रहे होते हैं। ज़ाहिर है, कभी-कभी कोई नादान व्यक्ति बीच में आ सकता है, लेकिन वह वही खास व्यक्ति होता है जो हर दिन उठता है और सभी विक्रेताओं द्वारा खोजा जाना चाहता है। मैं एक नया निर्माण भी होने पर हमेशा एक विशेषज्ञ को बुलाऊंगा, जो बाज़ार को बेहतर तरीके से देखता है।

बाकी सभी को पूरी तरह से समझ है कि एक एजेंट व्यापार की लागत बढ़ाता है। एजेंट तुम्हारी बिक्री से 8% लेता है - लगभग 50,000 € तक।
यह तुम्हें और खरीदार को कमी करता है, और इसका वाकई प्रभाव पड़ता है। और वर्तमान स्थिति में, जहाँ ऋण की शर्तें खराब हो रही हैं, यह फर्क कर सकता है।

एजेंट आजकल एक्सपोज़ या फ्लोर प्लान भी नहीं बनाता है। कुछ तस्वीरें, दिखाना, और पुष्टि का इंतज़ार करना। इससे ज्यादा कुछ नहीं किया जाता, बाकी अब एक दुर्लभ मामला है। कोई भी खोज करने वाला एजेंट को एक प्रोफेशनल के रूप में नहीं देखेगा - आप यहाँ के बयानों में महसूस कर सकते हैं कि आप मुख्य रूप से विक्रेता से मिले जो अपनी बात कह रहे थे।

वैसे भी, अच्छे एजेंट भी होते हैं - मेरे अनुभव में वे ज्यादातर पहले कोई असली पेशा सीख चुके होते हैं और पारदर्शिता और ईमानदारी के लिए जाने जाते हैं। लेकिन वे अपेक्षाकृत कम ही मिलते हैं.. ;)

आप जो खोज रहे हैं, वह कम प्रयास वाला है। आपको Maklermarkt में स्वतंत्र विकल्प है, और आपको क़ानूनी रूप से Makler की लागत का आधा हिस्सा वहन करना होगा। Makler वर्तमान में संपत्तियों की कमी के कारण पूरी तरह से प्रतिबंधित हैं, जिसे भी ध्यान में रखना चाहिए। आप इस Makler तक कैसे पहुँचे?

हमें हमारी Hausbank द्वारा सुझाया गया था, जहाँ से हमने ऋण लिया है। वे कई वर्षों से उसके साथ काम कर रहे हैं।

इसके लिए Makler आजकल Exposé भी नहीं बनाते और न ही Grundriss पेश करते हैं। कुछ तस्वीरें, दिखा देना, और स्वीकृति का इंतजार करना। इससे ज्यादा कुछ नहीं किया जाता, बाकी सब अब दुर्लभ मामलों में होता है। जो ढूँढ रहे हैं वे किसी Makler को पेशेवर नहीं मानेंगे - आप यहाँ की बातों से समझ सकते हैं कि आप मुख्यतः एक विक्रेता से मिले हैं जो अपनी ही चीज़ बेच रहा है।

तो वह जरूर करेगा। उसने कहा कि आगे की प्रक्रिया यह है कि हम अगली सप्ताह कीमत तय करने के लिए फिर से मिलेंगे। यदि हम उसके ज़रिए बेचते हैं तो हम एक ऐसा दिन चुनेंगे जब मौसम अच्छा हो, जब वह फोटो लेने आएगा और 3D-राउंडटूर भी बनाएगा। इसके अलावा, उसे उस दिन से लेकर Exposé प्रकाशन तक लगभग एक सप्ताह लगेगा, क्योंकि वह तस्वीरें किसी ऐसे व्यक्ति को देता है जो उन्हें थोड़ा बेहतर बनाता है (उसने कहा कि छत के ऊपर एक बेहतर आसमान और ऐसी चीज़ें), और क्योंकि उसके पास एक पेशेवर है जो Grundriss को डिजिटलीकरण करता है और अच्छा बनाता है। और यह सब पूरा होने में कुछ दिन लगेंगे। कुल मिलाकर, मैं यहाँ एक स्पष्ट प्रवृत्ति पढ़ता हूँ जो Makler-विक्रय के खिलाफ है?

कुल मिलाकर, मैं यहां एक स्पष्ट झुकाव मक्लर-सेल के खिलाफ पढ़ रहा हूँ?

मेरे संभावित खरीदार की तरफ के अनुभव से मैं मक्लर को नियुक्त करने से हतोत्साहित हूँ। उसमे कोई भी ऐसा नहीं था जिसकी कीमत 5000€ से भी अधिक हो। इसके अनुसार मेरी इस पेशे के बारे में राय काफी स्पष्ट है।
हालांकि मैं यह ध्यान दिलाना चाहता हूँ कि आप एक मक्लर के साथ शायद उच्च कीमत पा सकते हैं क्योंकि उसके पास वर्तमान बाजार मूल्य का अधिक अनुभव होता है...और वह बिना झिझक अपने अंतिम तुलनीय बिक्री पर 10% और चढ़ा सकता है। एक निजी व्यक्ति के तौर पर आमतौर पर कीमत बढ़ाने में झिझक होती है। सवाल यह है कि क्या यह आपके लिए वास्तव में इतना महत्वपूर्ण है।

मेरे संभावित खरीदार के नजरिए से मेरा अनुभव मुझे एक दलाल को नियुक्त करने से रोकता है। उनमें से कोई भी 5000€ के लायक भी नहीं था। इसलिए मेरा इस पेशे के प्रति दृष्टिकोण काफी स्पष्ट है।
फिर भी मैं यह मानता हूं कि एक दलाल के साथ आप शायद अधिक कीमत पा सकते हैं क्योंकि उसके पास वर्तमान बाजार की कीमतों का अधिक अनुभव होता है... और वह अपने अंतिम तुलनीय बिक्री पर 10% और लगाने में संकोच नहीं करता। एक निजी व्यक्ति के रूप में आमतौर पर आप कीमत बढ़ाने में झिझकते हैं। सवाल ये है कि क्या यह आपके लिए वास्तव में इतना महत्वपूर्ण है।

उन्होंने कहा कि उन्हें ऐसी बोली प्रक्रिया / "किसी ने अधिक बोली लगाई" वाले तरीके पसंद नहीं हैं और वे ऐसा नहीं करते।
लेकिन हाँ, सवाल ये है कि क्या वे इस कीमत के लायक हैं, यह मैं भी सोचता हूं।

मैं अब ऐसे तरीकों की बात नहीं कर रहा था, हालांकि वे लगभग सभी ब्रोकर भी करते हैं कीमत बढ़ाने के लिए। मैं इस बात पर ज़ोर दे रहा था कि ब्रोकर हर दिन घर बेचता है और उसे यह एहसास होता है कि किस कीमत पर अभी घर बिक सकता है। आप जीवन में एक बार बेचते हैं और आपको नहीं पता होता कि आपका घर वास्तव में कितना मूल्यवान है।