यहाँ खुद को शर्मिंदा करने के खतरे के बावजूद, मैं सच में कुछ भी समझ नहीं पा रहा हूँ।
मुझे यह विश्वास नहीं है, क्योंकि तुम सीधे इसके बाद कहते हो
मुझे यह भी नहीं पता कि ग्राहक-अवतार क्या होता है (हम काम पर केवल अपने उत्पादों के लिए पर्सोना की परिभाषा के लिए इसका उपयोग करते हैं उदाहरण के लिए)।
तो तुम ग्राहक अवतार के साथ कुछ हद तक काम कर सकते हो और इसे संकुचन-केंद्रित रणनीति में पहले ही लागू कर चुके हो। बात यही है: कल्पना करो कि आदर्श संभावित खरीदार कैसा होगा, जो तुम्हारा।घर खरीदेगा क्योंकि यह ठीक।उसे।मिलने वाला है और वह इसे उतनी ही बेताबी से खोज रहा है जितना शैतान पवित्र जल से डरता है। जब तुम उस व्यक्ति की कल्पना करते हो, तो तुम्हें अपने आप पता चल जाता है कि उसे कौन सी ख़ाली गली से आना होगा। अपने संपत्ति के लाभों को पैरामीट्रिक रूप से परिभाषित करो और उस प्रकार को ढूंढो जो हर लाभ के लिए 100 अंक देगा। यानी "सेलिंग प्वाइंट बिंगो"। बेशक, तुम अनंत बंदर खेल भी सकते हो, ऑनलाइन पोर्टल के प्रवाह के पास बैठो और देखो कौन-कौन तैरता हुआ आता है। "Infinite Monkey" और "Brute Force" के संयोजन की मैट्रिस में तुम्हारा जाल भर जाएगा - लेकिन इसके साथ-साथ तुम दर्दनाक तरीके से प्रभावी और प्रभावशाली के बीच के अंतर को भी सीखोगे। क्योंकि कुछ तैरते हुए जरूर आएंगे, अतः असफल नहीं रहोगे। लेकिन वे वे लोग नहीं होंगे जो वास्तव में तुम्हारी संपत्ति की खोज कर रहे थे। बल्कि वे होंगे जो इसे दूसरी पसंद के रूप में देखेंगे (और प्रथम मेल खाने वालों की तुलना में कम मूल्य देंगे)। कि यह एक अच्छी और सुंदर दूसरी पसंद है (क्योंकि असल में वो पहली है), यह तब मूल्यांकन नहीं होगा (आपूर्ति और खोज प्रोफ़ाइल की संगति की कमी के कारण)।
अगर तुम इसे समझ गए हो (जो लगभग है, बस पेड़ों के आगे जंगल नहीं देख पा रहे हो), तो तुम लक्षित रूप से अपने आदर्श खरीदार का शिकार कर सकते हो (क्योंकि तुम उसके खाना छेत्र को जानते हो) और बड़े शिकार को पकड़ोगे, बजाय इसके कि जोर-जोर से गोली मारकर कई खरगोशों को भगा दो। "स्पेक्ट्रम डेर विस्सेन्शाफ्ट" पाठक को "स्पोर्ट्स बिल्ड" में मत खोजो, शराब पीने वाले को बियर फाउंटेन पर मत देखो आदि।
जो मैं तुम्हें सलाह देने की कोशिश कर रहा हूँ वह यह है: उस संभावित ग्राहक को खोजो जिसे अपने घर की खोज में जो जगह पीड़ित करती है, वहां तुम्हारा घर किसी अन्य से शायद कहीं ज्यादा वरदान की तरह दर्द निवारक की तरह काम करता है।
कल दोपहर के भोजन के ब्रेक में किसी सहकर्मी से बात करो, जिसने इस प्रशिक्षण में तुम्हारे मुकाबले अधिक ध्यान दिया था, तो शायद तुम्हें समझ आ जाए। अगर नहीं: "नीले टाइलों के बदले" मैं अपनी बात भी लागू करूंगा ;-)
तुम्हारे स्वयं के पोस्ट #255 या के #258 में एक उपयुक्त मूल्यांकन पद्धति की खोज की ओर पहले से ही अच्छी प्रगति हो रही है। यह ठीक होगा :-)