卖房策略——我应如何最佳操作？

朋友们想要为他们的排屋卖出略高于100万的价格，在广告中他们把价格定在略低于心理关口100万的水平，但是在销售说明下方把车库费用列为“额外费用”，这样总价又回到了他们的理想价格。因此，他们也触及到了所有搜索最高预算为100万欧元的人群。 他们自己把车库费用作为了议价空间。但最终以什么价格卖出，我并不知道。

你不是最近写过你们附近有一栋新建联排别墅要出售吗？如果是通过中介的话，给他打个电话，让他去看看你们的房子。这样你就有一个比较了。

你不是最近写过你们附近有一套新建的联排别墅要出售吗？如果是通过中介的话，打电话给他，让他来看你们的房子。这样你就有一个比较参考了。

是的，我有写过，我也已经重新计算过并做了比较，比如居住面积等。但是作为参考值，联排别墅的问题是它还没卖出去。那东西既不是独栋，也没有热泵，而且土地面积很小。我想价格方面我也会稍微提高一些。

我现在的想法比较接近Yaso2.0。我考虑的挂牌价是529k-549k。
我真的不太敢把价钱定得这么高，因为在我们这个地区，这么贵的房子并不常见。我不知道那边是否会有需求，还是人们的预算在50万就停止了兴趣。

冒着在这里出丑的风险，我真的一点也没明白。

我不相信，因为你紧接着说

我不知道什么是客户头像（我们工作中只是用来定义我们产品的角色模型，比如说）。

所以你还是能理解客户头像的意思，而且你已经在瓶颈集中策略中使用过它。这正是重点：想象一下假想的理想买家是怎样的，他正会买下你的房子，因为这正是他所需要的，他极度渴望，就像魔鬼害怕圣水一样。当你想象出这样的理想买家，你自然也会知道他必须走哪条弯路。参数化地定义你的房子的优点，找到那个对每个优点都打100分的类型。也就是说，类似“卖点宾果”游戏。当然，你也可以玩“无限猴子”游戏，坐在一个在线平台的旁边，等待看看都有哪些人游过来。在“无限猴子”和“蛮力”组合的矩阵中，你的网最终也会满，但你会痛苦地学会效率和效能这两个不太细微的区别。因为的确会有游过来的人，你不会失败。但这些人并不是那些正好寻找你的房子的人。相反，他们是那些觉得这是第二选择的人（对此出价相对比最佳匹配者少）。这会让“这其实是第一选择的漂亮好房子”并不会被评估出来（因为供给和搜索匹配不到位）。 如果你明白了这一点（你差不多明白了，只是没看清森林），那你就可以有针对性地去寻找你的理想买家（因为你知道他们的猎场）并且捕获那只头重脚轻的大公鹿，而不是用响亮的枪声把整个兔群吓跑。不要在《体育画报》里找《科学光谱》的读者，也不要在啤酒喷泉找喝酒者，等等。 我的建议是：寻找那个在找房子时恰好感到脚痛的买家，因为你的房子恰巧像上天赐予的止痛膏，能缓解他的痛处。 明天午休时找一位这次培训中比你更认真听讲的同事聊聊，也许你会恍然大悟。如果没有：“用蓝色瓷砖交换”，我也愿意把我的废话兑现 ;-) 在你自己的帖子#255和 的帖子#258中，至少已经在努力探索一种合适的估价方法了。加油 :-)

可以这么做，或者干脆放到[Immo Sonstwas]，安排两个看房时间，跟买家一起去公证处，然后高兴地收到付款……这期间[11ant]还在不断修改销售优化流程图……

冒着在这里出洋相的危险，我真的一点也不明白。我不知道客户头像到底是什么（我们在工作中只是用它来为我们的产品定义用户角色，比如）。

11ant 的优先级有时是大量的散文而内容很少。你并不孤单。
大概可以给他发私信或邮件，付费请他解读那些晦涩的文本。

在熟人圈子里交易的缺点是你会一直被牵扯其中，多年后还得处理请求。还得找到付得起钱的人。熟人们也会以为能捡便宜，因为股市里的东西总是很贵……也难怪（哈 ;-））这里买家被劝说要偷偷考察——这对买家明显有利。