卖房策略——我应如何最佳操作？

他也想从中赚钱，因此还必须计算附加费用等。

关键问题可能是地段是否受欢迎，如果受欢迎，我会敢于加价。如果不那么受欢迎，经纪人确实能帮忙，或者当你不想自己做看房等事情时。

关于所给出的比较值或房地产指导价。由于我本人从事这一领域，我可以说，房地产指导价对于某个特定区域来说，体现的是整个区域的“平均房屋”，并根据较小区域进行调整。不过，即使在一些较小的比较区域内，由于微观位置的不同，平方米价格也会有显著差异，这些差异是无法简单反映的。可以用系数调整某些因素，但其他市场因素最终仍然难以掌握。房地产指导价通常基于土地指导价分区得出，但在一个区域的微观位置可能有很大差异。举个例子，假设房屋A位于该区域中心、主干道旁，而房屋B位于区域边缘的交通缓解区，靠近自然保护区。两者的价格差距可能高达每平方米500到1000欧元（甚至更多），这对于相应的居住面积来说是一笔不小的开销。

资本投资者出价比评估价值少了十万 :eek:

这不是谈判的基础。友好地放弃吧。

我自己制作了包含描述和照片的展示文件。

太好了，这样才公平。

他当然也想赚钱，而且还得把附加费用等计算进去。

这也是合理的。如果商业模式是基于很大一部分利润来自卖家的钱，那么这就不适合那些没有出售压力的卖家。

第二次尝试是的，因此她也能讲述从第一次不成功的尝试中学到了什么。

有两个主要的变化：
- 第一次尝试时，房子有5个房间，但只有一个浴室（没有客用卫生间），而且浴室不在房子中央，而是在地下室。后来我们安装了一个新的淋浴浴室，进行了各种其他翻修，最后以4个房间，一个完整浴室和一个淋浴浴室的配置出售了房子。
- 第一次尝试我们标价超过40万，第二次尝试则标价不到40万。第二次我们当然也能以更高的价格卖出，但我们不太想再费心打理，想快点卖掉。事实是，第二次试卖时一天内就卖出去了。

我有点遗憾的是，一个相对较大的带大院子的房子，幼儿园/小学仅几分钟路程，院子尽头有一条有鸭子、河狸、鱼等的小溪，"公园般"的花园里有松鼠，最后没有卖给一个家庭，而是卖给了像我们这样的“人”——一对年长夫妇。直到现在我也不知道原因。我们举办了多次跳蚤市场，很多带孩子的家庭来过（那时房子已经卖出），他们真的很喜欢房子和院子。这些家庭本来没有理由对房子/院子多说什么好话，但他们还是部分（在我的鼓励下）和孩子们在我们的院子/小溪旁玩了几个小时。也许我以后会想明白的。 :)

在地块的尽头有一条小溪

这很适合和孩子们在那里玩一个小时。但我不想让我三岁的女儿在自己的花园里玩。因为我无法心安理得地让她一个人在外面玩比较长的时间。如果超过50岁，有这样一个临水的房产将是我的梦想……而如果超过70岁，那就是带屋顶露台和电梯的顶层公寓 ;-)

我在20分钟前回复了他4天前发来的邮件，告诉他可以告诉我他的价格预期。
5分钟后，我已经收到了带有价格预期的回复，我甚至都不打算再回复他了:rolleyes:

这在“邻居”中经常发生。我的邻居曾“慷慨地”想以2018年的土地基准价格出售位于大城市边缘的旧农舍土地。实际上，卖给开发商的价格是那个价格的两倍多。心理上很难接受为类似自己的东西支付比当初首次购买时明显更高的价格。

第一次尝试时，房子有5个房间，但只有一个浴室（没有客用厕所），而且浴室不在房子的中央，而是在地下室。后来我们安装了一个新的淋浴浴室，进行了多项其他装修，然后以4个房间，但配有一个全套浴室和一个淋浴浴室的房子卖出。

完全正确。一个看上去被细心维护且始终保持良好状态的房子更容易出售，尤其是当你拍摄符合实际的漂亮照片时。
我随时愿意花费一万欧元甚至更多来提升房子的价值。比如说，我买一辆二手车，如果我看到购后需要更换雨刷片或转向灯玻璃，我通常会放弃。同样的，这些问题都可以在购买前修复并好好整理。这样，通常也能合理地获得一个好价钱。
当时我请油漆工全权翻新了公寓，地板也处理得很好，没有污渍、没有损坏等。这样的投资在出售时很容易回本。如果我看到破旧的淋浴龙头、毁坏的门框或其他构件，我就不会买，因为我会认为屋主对房产普遍比较疏于照顾。眼睛是有感受的，这在房地产购买时同样适用！
人们（包括我自己）当然愿意支付更高的价钱，但他们理所当然地也想得到一个称心如意的东西。