卖房策略——我应如何最佳操作？

卖房子的时候，很容易多出或少出一万欧元——从小时工资来看，花点时间投资是很值得的！

那是当然。我只是想说，你的帖子读起来像是“那你就在Immoscout上看看，拿两个Excel公式，马上就有你的销售价格了”。

其实在Immoscout、Immowelt上查看类似的房产（年龄、大小、类似的地点、土地）以自己“感受”价格，有什么难的？甚至可以在家沙发上操作。

我在帖子#506中已经“列举”过，除了沙发之外，要称自己为中介还需要什么 *笑*
这些平台的问题在于，它们收集了大量市场信息，其中有些信息更多是混淆视听而非明晰事实。没有哪个房源帖子会注明该房源已发布多久、发布了多少次、在多少个不同平台上以及用了多少种不同价格。也无法看出哪些房源是通过成功成交而下架（以及是否以最后标价成交），哪些仅仅是因为发布者暂停销售或失去了信心。评估委员会对此了解更多（但在市场行情波动大的时候无用，因为数据不够及时），相对来说，最好查看各地区储蓄银行或民营银行的市场报告。

中介在这里最终通常不过是轮盘赌桌上的代理人。他们的结果实际上和你自己能达到的差不多：他们给一个房源挂上价格牌，试试是否有人会买。他们可以是胆小鬼也可以是赌徒——如果他们和卖方相似，测试结果自然也会类似。

昨天我在一个在线平台上发现了我1997年卖掉的[ETW]。当时买卖这套房子都是没有通过中介。我被德国中介收取的费用震惊了，竟然是2次2.975%。这是为什么？

我对珀斯/澳大利亚的市场非常了解，平均佣金是2.44%，悉尼和墨尔本更少。当然，佣金是由委托中介的一方支付的。

我对英国的情况也很了解，佣金大约在0.9%到3.2%之间，在这两个国家佣金不是固定的，而是可以协商的。如果我想象一下英国和澳大利亚中介所付出的更多努力，我真的无语了。

然后我就在平台上发现了以前熟人的[ETW]，或者说是楼上的那套公寓，离我家很近，大小一样，中介想要

买方手续费3,57%含税
卖方手续费3,57%含税

真的吗？

买方佣金3.57%，含增值税
卖方佣金：3.57%，含增值税
真的？

当然要付两次钱，因为涉及两方（供应商和买方）和两个误解（只有中介了解市场和价值，只有中介认识人）。每一方都要支付百分之三加增值税，中介的实际服务（在德国多数情况下中介并不提供你需要的服务）则公平地免费包含在内 ;-)

实际上，中介应该经常反过来还要给钱——作为卖方，因为他们让房产贬值，作为买方，因为他们影响了所谓的市场价格。但从公开渠道大家都知道中介在德国知道和能做的很少，责任也很有限。因此，中介对交易的实际参与者只构成“根据要求的财产损害”，在这种情况下不构成犯罪。

顺便说一句，在德国，这种成本分摊的不合理性是社会政治文化的一部分，立法者对此的平等分摊感到非常自豪。按照这种逻辑，出租车司机的费用其实应该由乘客和送他去的那个人各付一半。也许Jakob Maria Mierscheid会赶在4月1日之前把这个提议递交联邦议院吧 ;-)

当然会付两次钱，因为涉及到两个方面（卖方和买方）以及两个误解（只有中介了解市场和价值，只有中介认识人）。这两方各自都要支付三个百分点加增值税，中介实际提供的服务（在德国通常他并没有提供需要他做的服务）相应地公平地免费包含在内 ;-)

实际上，卖方甚至经常应该从中介那里获得钱——作为卖方是因为物件价值的损失，作为买方是因为对所谓市场价格的影响。但通过公开渠道，任何人都知道中介在德国其实知道和能做的很有限，且承担的责任也很少。因此，中介对交易的真正参与者仅构成“按要求的财产损害”，在这种情况下并不构成犯罪。

顺便说一下，在德国，社会政治文化中，立法者对这种费用分摊的对等性感到非常自豪。按照这逻辑，出租车司机实际上应该由乘客和被送达方各付一半车费。也许雅各布·玛利亚·米尔赛德能及时在4月1日向联邦议院提出这个建议 ;-)

这里我必须反驳你：没有法律规定双方必须共同承担中介费用。法律只是规定买方的费用不得高于卖方。我们作为卖方，当时为了资助Pusemuckels的新房，完全承担了中介费，并且免除了买方的费用。与中介在费用上也能很好地协商。

诚然，最终中介和卖方受益，而非买方。但买方很开心，因为他不用支付中介费。这也不错 :)