卖房策略——我应如何最佳操作？

半是半不是。我相信如果卖家能拿到账单上的全额，很多卖家确实会放弃中介。剩下的人会更重视这点。当为出租房推出订购者付费原则时，这种效果也显而易见。当然，最终这些费用都会被加到价格里，但这也会澄清立场。中介明确只为卖家服务，最大化卖家的收入。

我只能分享我的经验：我们卖了3套房子：
1.) 没有中介（我们已经手里有一个私人买家）。过程顺利。但感觉我们本可以卖个更高的价钱。
2.) 有中介A。这是一桩买卖。中介从双方都拿到了佣金。还算可以。出售过程相当快，价格符合市场。
3.) 有中介B。他建议我们作为卖方承担全部中介费。我们也这么做了，不过——可以这么说——采用了和通常不同的付款模式（以市场价成交收取最低佣金，超出部分按较高比例分成）。最终我们把房子卖得明显高于市场价，中介开出了一张巨额账单（最终为售价的8%），买家很高兴，因为他们没支付中介费。

价格当然总是主观感受，无法客观验证。我会再次选择和中介B合作。

价格当然总是一个感性的世界，无法客观验证。

没错。鉴定报告永远只能作为一种论证辅助，是否接受价格建议的决定只能由双方谈判者作出。在这方面，最后的话语权通常掌握在银行手中，因为只有极少数市场参与者能以自有流动资金支付如此规模的金额。这也是最近最常见的失败原因：卖方叫价是鉴定价值加上丰厚的商誉溢价，买方愿意接受这个难以下咽的条件，但他的融资银行却说“你们疯了吗”。

但是他的贷款银行会说“你们简直疯了”。

部分情况下也许说得有道理？银行并不是经常被描绘的那个坏敌人。银行希望尽量减少风险，以免在合同关系出现问题时遭受损失。这意味着抵押贷款的金额必须有一定的价值作为支撑。

银行可能会稍微压低估价以降低风险，但客户也会投入一定的自有资金——银行通常不在意这些钱是否被挥霍。如果银行即使在客户投入自有资金的情况下仍然说“这房子不值贷款金额”，那么作为消费者，我也会考虑是否值得把我辛苦攒下的钱投入进去。

我随便写一下：[Hauskauf], [ -verkauf] 和 [ -bau] 都是高度情感化的事情，通常涉及大量资金，而且人们希望住多年。银行从本质上看法不同。如果几年后不得不拍卖 y 套房子，银行是没有任何好处的。