卖房策略——我应如何最佳操作？

很简单，因为我一生中已经卖过太多私家车了，我不想为买房子而承受压力。通常最简单的是那些发动机或变速箱有故障，或者低于5千欧元的车。中介应该留下他们的电话号码，进行初步筛选并评估贷款可行性。这里已经有很多例子，银行曾经发出了“融资承诺”，但最终由于抵押价值和过时的BRW而失败了。这个流程的费用由我（或者买方）支付给中介。

我父母那边是通过中介卖的，双方都非常满意——而且现在仍然满意。

我只想做几次带看，然后和他们一起去公证人那里签字。

我当然是指“真正的中介”。

我的中介也提出了这些声明，说他与银行有联系，可以评估某人是否有足够的信用。但我并不完全明白。他到底凭什么有权获取买方更多的信用信息？他们是否会在买方同意的情况下进行征信查询，还是怎么操作？据我记得，我问过他，他否认了。

其他论点我当然理解。显然，对我来说工作量更少。如果是3千到5千欧元的金额，我想我也会毫不犹豫地去做。但20,000欧元我也得工作很长时间，不能随随便便就花出去。

我其实是这样了解的，客户在进入最终审批之前，需要向经纪人出示银行的“融资确认”、收入证明，甚至信用查询的自我报告，彻底透明。

当然也可以自己去做。但我敢说，在规划房子、建造/监督、自我劳动、搬进去，以及今年还要弄花园的过程中，我已经白了这么多头发，以至于根本不想再费心去做这件事。

看来很多人和你有同样的看法。背后的理由或思路是什么？我现在正试着弄清楚。

很多人不了解别的做法，或者对程序感到不确定。他们像你一样去银行，然后穿着皮鞋的第二个人就站在你门口——只是为了做一个专业的评估。;)

此外——中介需要成交，而谁知道现在用了哪些诱人的回扣。去年年中，汉堡的一本新闻杂志上对此有一则有趣的报道。毕竟中介多，房子少。。

他也是这么告诉我们的。但数学上我觉得不通。他认为我们可以低价起步，比如499千，然后期待更高的出价（他的“轻度竞价程序”）。或者我们写525千，然后预计需求会较少。

我理解的是，他认为525是现实价格／几乎就是最高价。对他来说，差不多是买价的1.9万左右。如果我自己以515千挂牌，即使私下卖，我仍有利润。还是我理解有误？

不，他当然只能算自己的佣金，其他的他不关心。剩下的——见上文。

我了解的情况是，客户得带着银行的“融资确认书”、收入证明，甚至可能还要带自查征信报告去给中介“裸露”，才能进入最终审批阶段。

胡说，为什么中介要这么做？他看一下文件，像你也可以看，问问你干什么工作。其他的对关键点完全无关，关键仅取决于抵押价值和自有资金。而中介对此有直接影响。就是说——如果银行不批准，挂牌价就太高，自有资金覆盖不了差额。你可以很快向靠谱买家确认这一点。他知道，一般都会有其他买家。

否则你可以说说，是你父母买家的哪些地方让他们如此满意，愿意拿出一整年薪水的一大部分。你父母付了一半佣金了吗？还是对比例有所影响？

我跟kati看法一样，所有这些服务自己也能做到。看房反正得去，你自己能像中介那样控制流程。

对服务本身没有意见。它确实有其意义。只是价格完全疯狂。我也不会花500欧元让别人割草。

由于房产供应少，佣金什么时候才会真正受到压力？5000欧元固定费用，就这样，谁愿意？

但是我声称，在规划房子、建造/监督、自我劳作、搬进新家以及今年还要整理花园的过程中，我已经长了这么多白头发，以至于我根本没兴趣继续了。

至于给中介的钱，我也可以用一大堆自我劳作的工作外包出去 o_O

对服务本身没意见。服务确实有它的意义。价格只是完全疯狂。我也不会花500欧让别人帮我剪草。

由于房地产供应量低，佣金什么时候会真正受到压力？5000欧固定费用就算了，谁会愿意？

我也是这么认为的。他们从每一方拿2万欧。这对很多人来说是净年收入的一大部分。如果换算成需要工作多久才能赚到，这真的是非常离谱。

关于我自己：我找到了一份来自评估委员会的有趣文件。
我们县在2020年总共有7笔房屋交易：
- 建造年份从2018年起
- 平均建造年份：2020年
- 平均居住面积：132平米
- 平均每平方米购买价：2803欧元
- 平均销售价：361,000欧元

我认为这显示出我们地区6000多的价格真的很不现实。
我还花了没必要的20欧，在“下萨克森房地产市场”（这个官方门户）上做了一个估价。我必须填写2017年建造年份，因为它没有更新建筑的估价（这可能有点没意义？）。总之，我也得出了类似之前中介给出的大约43.5万的资产价值。

基于这些新的发现（尤其是2020年较新建筑的实际销售数据很有趣），我考虑直接用2803这个平均每平方米价格，给2021年增加14%（我心里有个数字，认为房价涨了大约14%——这对吗？），如果需要，再给2022年稍作增加（但不会太多），然后乘以我的居住面积来计算一个销售价。
2803加14%是3195，乘以153平米，大约是489,000欧元。
或者2803加20%，大约3363乘以153平米，得到515,000欧元销售价。

所以我打算试着以52万欧元挂牌。大家怎么看？