卖房策略——我应如何最佳操作？

…… 关于价格的部分，我写过我们对价格进行了许多思考，和中介进行了交谈，长期观察市场，并且还参考了往年类似的房源，以及它们成交的价格。然后我们根据市场走势调整了我们的房产定价，并且愿意在50万到54万之间进行议价。

你们真的没有认真详细地说明你们设定的上限在哪里吗 :eek:？

以朋友的身份说：谈判似乎不是你的强项。你应该准备好一段话，能够尽快且清晰地否定预计超出上述价格区间的情况，然后转而接受Nida的价格线。如果有人提出争论或者提及（由你书面表达的 :oops:）价格区间，马上用“我只是想帮大家省点中介费，结果显然在这点上我们低估了现实。”之类的话来终止讨论。

当参观时有人询问价格，我会说，
请出价，我预期是以5开头，但考虑到人气，可能是6开头。
然后大家看房子，每个人自己决定。

或者你让大家同时来。每个人秘密地在纸上写下他们的第一个报价。
除了最高的三个报价，其他人可以立刻离开。然后和剩下的人谈判到最后。

我在电视上看过清理人员这样做过。但那是关于收藏品，不是直接卖房子 :D

我当然没有设定上限，感兴趣的人也没有人这么理解。我只是说我们的价格预期在那个范围内，并且说明了我的理由。如果最后买家多于一个，价格方面总会有解决办法。我想所有感兴趣的人都明白这一点。
我觉得——而且仍然觉得——这个表达方式已经很巧妙了。我不是乞求者，但也不是任人摆布的人。;)

或者你让他们同时出价。每个人秘密地把自己的第一个报价写在纸条上。
除了前三个最高报价，其他人可以立即离开。然后与你剩下的人继续谈判。

要有超过三个买家也得先有才行。
我也曾有过这样的想法，仅仅因为这样做会显得最有说服力。意向买家们都知道竞争的情况，光是通过预约时间安排就能看出来。但我一直在想，如果我是买家，卖家告诉我“你被别人加价了，你还愿意加吗？”，却没有凭证，我会怎么感觉。
另一方面，我不知道如果同时邀请多个“竞争者”，气氛会有多尴尬。那样可能会变得难看甚至敌对。我其实也不想那样。

确实有其他人给出了一些有用的建议，关于现在如何友好地启动竞标程序。每个人都应该通过邮件提交他们的报价，而我个人可能也会就此打住。

但要注意目前不断上升的利率！半年前有人能负担得起的，现在可能就不行了。0.5%的利率差异可不是小事。对于50万欧元的贷款来说，每个月多出200欧元。

买方应该指定公证人，如果交易失败，那是他的责任。

不是自动的。这必须明确约定。 我的父母也卖了奶奶的房子，公证合同中有两个陷阱，是买方指定了公证人。如果公证人没有修改，他们本来也会让交易失败。 他们把合同给了银行的一位熟人看，这位熟人指出了两个不利条款。 第一，若交易未完成，卖方不需要付款，而公证人必须遵从买方。 第二，房屋是按看的状态购买的。买方曾进行了详细的查看。这个条款并不存在。 买方多次进入房屋，还带了工匠检查房屋状况，甚至造成了一些损坏。当然没人愿意承认，但中介交出了钥匙，我母亲当时碰巧遇到工匠，几乎当场抓个正着。 必须非常小心，我非常理解所有的顾虑。