मैं आज के समय में किसी भी हाल में बाज़ार के बाहर बेचने की सलाह नहीं दूंगा। वहाँ केवल धोखा होता है।
पिछले साल के मध्य में मैंने अपने पैतृक घर को बेचा। अंत में हमें विज्ञापित कीमत से 25 हजार यूरो ज्यादा मिला - और वह पहले से ही एक थोड़े ऊँचे दाम पर था। आख़िरकार, 6 खरीदारों ने घर को विज्ञापित कीमत पर खरीदना चाहा। हमने फिर एक गुप्त बोली प्रक्रिया का चयन किया।
यह घर एक अच्छी आय वाली जोड़ी ने खरीदा। फिर भी वित्तपोषित करने वाली बैंक को अंत में खरीद मूल्य को लेकर चिंता हुई, क्योंकि उनकी नजर में यह बहुत अधिक था। नतीजा यह हुआ: परिवार से ऋण + विक्रेता से 20 हजार यूरो का ऋण, और बात बन गई।
हम इसे फिर से वैसे ही करेंगे। मेरी नजर में वास्तव में महत्वपूर्ण है पूर्ण डिजिटल एक्सपो इसी तरह बनाना, जिसे गंभीर खरीदारों को सौंपा जा सके। इसमें बैंक के लिए सभी आवश्यक वस्तु दस्तावेज होने चाहिए। फिर वित्तपोषण की मंजूरी भी जल्दी मिल जाती है।
बिल्कुल, विज्ञापन, एक्सपो और निरीक्षण समय के लिए थोड़ा समय लगाना भी ज़रूरी है। हमने दो सप्ताहांतों में प्रत्येक पूरे घंटे में एक निरीक्षण समय तय किया, जिससे 9 दिनों में 40 खरीदार निरीक्षण कर सके। उनमें से 10 उस सप्ताहांत फिर से आए। उसके बाद हर कोई अपनी व्यक्तिगत कीमत बता सका।
यदि आपके पास कठिन संपत्तियाँ हैं (स्थिति, वितरण, स्थान), तो रियल एस्टेट एजेंट बेहद फ़ायदेमंद होता है। मेरी राय में इन्हें एक पेशेवर को बेचना बेहतर होता है।