घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

मैं भी सोच रहा हूँ कि क्या किसी निश्चित मूल्य पर एक वस्तु एजेंट के माध्यम से सूचीबद्ध किए जाने पर उसे पाने की अधिक संभावना होती है, बजाय इसके कि मैं वही मूल्य एक निजी व्यक्ति के रूप में लिखूं। निश्चित रूप से खरीदार के लिए निजी रूप से खरीदना सस्ता होगा, लेकिन क्या वह मूल्य — केवल मानसिक/भावनात्मक रूप से — उतना ही उचित समझेगा यदि मैं एक सामान्य व्यक्ति के रूप में उसे मूल्य देता हूँ, तुलना में "पेशेवर" के माध्यम से मूल्य निर्धारण करने से, इस पर मुझे थोड़ा संदेह है। क्या आप समझ पा रहे हैं कि मेरा मतलब क्या है?

यह एक सिद्धांत निर्णय है: बिना/साथ एजेंट प्रत्येक बार एक अलग खरीदार प्रकार रुचि क्षेत्र पर हावी होता है। जो कंजूस हैं वे तुरंत आगे बढ़ जाते हैं, जब वे पढ़ते हैं कि वहां कोई लालची अपनी कमीशन कमाने वाला है। वे विश्वसनीयता के सपने देखने वाले, जिन्हें इस्तेमाल हुई कार विक्रेता के थोड़े चमक के लिए हजार का अतिरिक्त खर्च करने में कोई आपत्ति नहीं है, वे आमतौर पर एजेंट के साथ खरीदारी करते हैं (हालांकि एजेंट उसकी गारंटी नहीं देता)। मैं बिना एजेंट के बेचूँगा (और खुद भी केवल बिना एजेंट के खरीदूँगा)। विक्रेता के दृष्टिकोण से मैं केवल यह कह सकता हूँ कि मुझे अब तक कोई एजेंट यह साबित नहीं कर पाया कि उसने अपनी कमीशन से कई गुना अधिक बिक्री मूल्य हासिल किया हो, जैसा कि बिना उसके किसी अन्य वस्त्र ने प्राप्त किया हो। यदि आप एजेंट पर विचार कर रहे हैं, तो ज़रूर उसके वस्त्र देखें: क्या उसका पोर्टफोलियो एक ही किस्म का है, क्या वह होमस्टेजिंग का विरोध करता है (यह अविश्वसनीय है कि कितने एजेंट घास से कोला की डिब्बियां तक नहीं हटाते, इससे पहले कि वे अपनी कैमरा से तस्वीरें लें); और आपसे यह भी कहें कि वे उन वस्त्रों के संदर्भ दिखाएं जिन्हें उसने बिना उन्हें सूचीबद्ध किए सफलतापूर्वक बेचा है।

हमें हमारी मुख्य बैंक द्वारा सलाह दी गई थी, जहाँ से हमने ऋण लिया है। वे कई वर्षों से उसके साथ काम कर रहे हैं।

अपेक्षित रूप से, उसके बैंक मित्र ने उसके बारे में आप लोगों को अच्छी तरह बता दिया होगा ;-)

मैं भी सोचती हूँ कि क्या कोई निश्चित राशि वाली कीमत को मक्लर के माध्यम से डालने पर उसे पाने का मौका ज्यादा होता है, बजाए इसके कि मैं वही कीमत एक निजी व्यक्ति के रूप में लिखूं। खरीददार के लिए तो निश्चित ही निजी रूप से खरीदना सस्ता होता है, लेकिन क्या वे कीमत को - केवल मनोवैज्ञानिक / भावनात्मक रूप से - समान रूप से उचित समझेंगे यदि मैं एक आम आदमी के तौर पर कीमत रखूं, बनाम "प्रोफेशनल" के माध्यम से रखे जाने के? इसमें मुझे थोड़ा संदेह है। क्या आप समझ रहे हैं मैं क्या कहना चाहती हूँ?

संभावनाएँ तो और भी बेहतर होती हैं, क्योंकि इच्छुक लोग मन ही मन यह भी मान लेते हैं कि वे मक्लर फीस की बचत करेंगे।

हमारे घर का भी मक्लरों द्वारा पहले मूल्यांकन किया गया था और मैंने खुद भी रिसर्च की थी और कुल राशि X पर पहुँचा था।

मैंने कोई संपादित चमकदार तस्वीरें नहीं डालीं, बल्कि असली बिना संपादन वाली तस्वीरें डालीं। लेकिन मैंने ये पहले से खींची थीं, जैसे जब मौसम खास अच्छा था, प्रकाश से भरपूर बैठक कक्ष की। या फिर घर के बड़े सफाई के बाद, सीधे रसोई और बाथरूम/मेज़बान शौचालय की तस्वीरें वगैरह। मैंने मूल फ़्लोर प्लान पीडीएफ के रूप में जोड़े, बस!

मैंने बिना उनकी पूछताछ के ही इच्छुकों को बताया कि मैं कीमत कैसे निर्धारित की, यानी मक्लरों के आकलन के द्वारा, लेकिन वे यहाँ अपनी कमीशन बचा रहे हैं। सभी को यह बहुत अच्छा लगा और कीमत को उचित भी पाया!

मैंने एक पोर्टल पर, जो "बिना मक्लर" (dot net) काम करता है, एक विज्ञापन बनाया, जो कई पोर्टल्स पर एकसाथ पोस्ट होता है। फीस 109€ थी।

मुझे बहुत सारी पूछताछ मिली, लेकिन आप बहुत जल्दी समझ जाएंगे कि वास्तविक रुचि किसकी है और कौन केवल पूछताछ कर रहा है। लोग अपनी पूछताछ कैसे भेजते हैं, यह सच में बहुत कुछ बताता है!

मैं कभी भी मक्लर को 20k खर्च नहीं करूंगी! वह तो अपने विज्ञापन में ही बता देता है कि सारी जानकारी मालिक से आई हैं और सही होने की कोई गारंटी नहीं दी जाती।

इसके अलावा वह घर के सभी विवरणों के सवालों के जवाब नहीं दे सकता, जैसा कि आप दे सकते हैं। आखिरकार, आपने सब कुछ तय किया है, मक्लर ने नहीं!

मैंने गुरुवार शाम विज्ञापन दिया और सप्ताहांत के लिए समय खाली रखा।

रविवार की शाम तक विज्ञापन निष्क्रिय कर दिया क्योंकि मेरी पास खरीददारों और उनके संपर्क विवरण की संख्या काफी थी। उसके बाद संवाद केवल उन लोगों के साथ हुआ जिन्होंने देखा और सहमति दी।

कल हमें नोटरी से खरीद अनुबंध का मसौदा मिला, जिसमें लिखा है कि घर जैसा दिखा वैसे खरीदा जाएगा, सामान्य उपयोग से होने वाली क्षति हस्तांतरण तक हो सकती है और हम उस पर कोई गारंटी नहीं दे सकते, पर हम कोई चतुराई से छिपाए गए दोष नहीं कर रहे हैं।

मक्लर भी इससे ज्यादा कुछ नहीं करेगा!

संपादन: और ध्यान रखें, आपका घर कोई समस्या वाला घर नहीं है, न कोई तलाकशुदा घर है, न कोई विरासत वाली सहमति है! सभी आवश्यक दस्तावेज़ मौजूद हैं। ऐसे घर (मेरा भी) मेरे विचार से मक्लरों के लिए सबसे आसान पैसा कमाने वाले घर हैं!

खरीदार के लिए व्यक्तिगत रूप से लेना निश्चित रूप से सस्ता होगा, लेकिन क्या वह कीमत - केवल मनोवैज्ञानिक / भावनात्मक रूप से - उतनी उचित महसूस करेगा यदि मैं एक नौसिखिया के रूप में कीमत बताऊं, बनाम "प्रोफेशनल" के रूप में कीमत बताने में, इस बात पर मुझे थोड़ा संदेह है। क्या आप समझते हैं कि मेरा क्या मतलब है?

माफ़ कीजिए, मैं पहले भूल गया: नहीं, मैं नहीं समझता कि आप क्या कह रहे हैं कि आपने खरीदार को फोन किया था (?)

माफ़ करना, यह मैं पहले भूल गया: नहीं, मुझे समझ नहीं आ रहा कि तुम इसका मतलब क्या था कि तुमने खरीदार को फोन किया (?).

मैं तो नहीं हूँ, लेकिन मैंने ऐसा समझा है कि वे यह मानती हैं कि एक संभावित खरीदार एक वस्तु के लिए उदाहरण के लिए 600k की राशि एजेंट से अधिक स्वीकृति देगा, बजाय सीधे व्यक्ति से।

मैं यह देखता कि आस-पास के समान वस्तुओं को कैसे बेचा जा रहा है - निजी तौर पर या ब्रोकर के माध्यम से - और खुद से पूछता कि मैं किस प्रकार के खरीदार को आकर्षित करना चाहता हूँ, उसके बाद मैं फैसला करता।

हमारे लिए बाजार का कुछ अवलोकन करने के बाद यह स्पष्ट हो गया कि हम शायद बहुत व्यापक खरीदार वर्ग को आकर्षित नहीं करेंगे और उस सेगमेंट में सब कुछ ब्रोकर और पेशेवर तस्वीरों के माध्यम से होता है। इसलिए हमने भी ब्रोकर के साथ बेचा - हालांकि मुझे यह पैसा बचाना पसंद आता। हम में से एक व्यक्ति निरीक्षण के दौरान भी मौजूद था, हमेशा तकनीक से संबंधित प्रश्न होते थे जो ब्रोकर जवाब नहीं दे पाता।

हमारे खरीदारों ने बाद में हमें बताया कि उन्होंने ब्रोकर की "अच्छी प्रतिष्ठा" पर भरोसा किया और इसलिए वे निश्चित थे कि वे घर और कीमत को लेकर धोखा नहीं खाएंगे। वे कभी निजी बिक्री से नहीं खरीदते और ना ही सब कुछ अपने आप संभालना चाहते थे, यह उनके लिए बहुत व्यस्त होने की बात थी, उनके पास समय नहीं था। मामला फिर एक छोटी सी निरीक्षण के बाद तय हो गया, कोई दूसरा दौर नहीं, कोई चर्चा नहीं।

हमारे दोस्त ने ब्रोकर के पक्ष में हमारे फैसले को मजबूत किया। उन्होंने निजी तौर पर एक विशिष्ट अपार्टमेंट की पेशकश की थी, जिसकी वजह से भले ही कई निरीक्षण के लिए आए, एक ने भी स्वीकार किया कि यह केवल जिज्ञासा थी, वास्तविक सक्षम खरीदार उसमें से नहीं था। उचित ब्रोकर एजेंसी से फिर सही खरीदार आये और यह चीज़ तुरंत इच्छित कीमत पर बिक गई।

मेरा मानना है कि यह शायद फर्क पड़ता है कि आप कहां बेच रहे हैं, कौन सा मूल्य माँगा जा रहा है और वहां समान वस्तु के लिए क्या "सामान्य" है। म्यूनिख में यह निश्चित रूप से हंटरटुप्फिंगेन से अलग है। इसलिए इसे सामान्य रूप से यह कहना कि ब्रोकर के साथ या बिना बेचना बेहतर है, संभव नहीं है।