घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

50k गैप होने पर देर क्यों होनी चाहिए? बैंक मार्केट की स्थिति से वाकिफ हैं और अगर खरीदार 110% फाइनेंसिंग का इरादा नहीं रखता है तो आमतौर पर कोई समस्या नहीं होती, जब BLW कम होता है। विक्रेता के रूप में पैसे गंवाने की क्षमता होना जरूरी है।

क्योंकि कीमतें मार्केट की स्थिति के चलते वैसे भी मूल संपत्ति मूल्य से ज्यादा हैं।

यह कि बैंक हर तरह की फाइनेंसिंग को मंजूरी देते हैं, यह बड़े शहरों में हो सकता है, लेकिन हर जगह नहीं!

मेरी बहन ने लगभग 8 महीने पहले एक घर खरीदना चाहा था। कीमत पहले से ही कम नहीं थी और मेरी बहन अच्छी कमाई करती है! घर की कीमत खरीद मूल्य से लगभग 100k! कम आंकी गई थी, इसलिए बैंक को काफी ज्यादा खुद की पूंजी दिखानी पड़ी, और वह तो जादू से नहीं लायी जा सकती।

शायद इसलिए मैं इसे इतना आराम से और शांतिपूर्ण नहीं देखता।

मेरी बहन ने लगभग 8 महीने पहले एक घर खरीदना चाहा था। कीमत पहले से ही कम नहीं थी और मेरी बहन अच्छी कमाई करती है! उस घर का मूल्यांकन खरीद मूल्य से लगभग 100,000 यूरो कम किया गया था, जिसके कारण बैंक को deutlich अधिक स्व-पूंजी दिखानी पड़ी, लेकिन यह तो जाहिर है कि इसे जादू से पैदा नहीं किया जा सकता।

हाँ, और आज कोई उसी बिल्डर के पड़ोसी घर के साथ आ रहा है, और 2021 की कीमत से 10+% ज्यादा माँगना चाहता है। बैंक के लिए भी यह साफ हो जाता है कि यह अतिरिक्त कीमत केवल हवा-हवाई है - और इस तरह पागलपन में 200,000€ - 300,000€ स्व-पूंजी के बजाय एक परिवार वाले घर की खरीद पर अंततः 100% फाइनेंसिंग हो जाती है.. ;)

50,000€ के अंतर से देरी क्यों होनी चाहिए? बैंक बाजार की स्थिति को जानते हैं और यदि खरीदार 110% फाइनेंसिंग का इरादा नहीं रखता तो आमतौर पर यह कोई समस्या नहीं होती, यदि मूल्यांकन कम हो। विक्रेता के लिए ऐसा करना कि वह पैसों को खो दे, वह वहन कर सकता है।

क्योंकि ये 50,000€ अब और उपलब्ध नहीं हैं, बल्कि खरीदार की (आमतौर पर अतिरिक्त उपलब्ध नहीं) स्व-पूंजी से आनी चाहिए? 50,000€, जिन्हें आसानी से और बड़ा किया जा सकता था, दुर्भाग्य से पिछले वर्षों की हवा में कई बार खर्च हो चुके थे। कुआँ, मटका, बाकी तो सब जानते हैं..

अधिक मूल्यांकन का प्रभाव होता है - खासकर तेज ब्याज वृद्धि की वजह से, क्योंकि कभी-कभी उच्च कीमतों पर "जादुई" सीमाओं को पार कर जाते हैं। और इसे वहन करना पड़ता है, ठीक वैसे ही जैसे 50,000€ के अतिरिक्त जोखिम भरे पैसे के लिए माहवारी अधिशेष भी।

रियल एस्टेट मार्केट जाने-माने तौर पर एक ऑफर मार्केट होता है, जो विक्रेताओं को एक बहुत ही आरामदायक स्थिति में रखता है। ऐसे में एक बोली प्रक्रिया भी वैध और गलत नहीं मानी जाएगी। पढ़ते समय मुझे हमेशा यह याद आता है कि हमने अपना पुराना घर (स्पेकगर्टल बर्लिन/BB) 6 साल पहले तब खरीदा था (जब मार्केट पहले से ही गरम था), जबकि कुछ विक्रेताओं ने कई दस हज़ार ज्यादा की बोली भी लगाई थी। वजह थी: अकेली विक्रेता महिला चाहती थी कि घर में एक परिवार और बच्चे हों, जो इससे खुश हों। यह आज भी मुझे गहराई से छूता है - और मुझे यकीन है कि जब हमें उम्र के कारण यहां से जाना पड़ेगा, तब भी यह मेरे दिमाग में रहेगा। इस थ्रेड के लिए कोई सीख नहीं है। बस यह दिखाना था कि जरूरी नहीं है कि हर बार एक स्पष्ट (या छिपी हुई) बोली प्रक्रिया हो और अंत में सभी पक्ष खुश रह सकें। :)

मुझे लगता है इस चर्चा में कि सच कहीं न कहीं बीच में होता है।

यह तुलना सच मूल्य बनाम विक्रय मूल्य कुछ अजीब है। ब्रोकर ने भी हमें इसी से शुरू किया था।
लेकिन अगर मैं इसकी तुलना करूं - सुपर निन्टेंडो का सच मूल्य क्या है? कंसोल पुराना है, तकनीकी घटक खुद में लगभग शून्य मूल्य के हैं। फिर भी बाजार दशकों से इसके लिए लगभग 50€ देता आ रहा है। अगर आपके पास असली कार्डबोर्ड भी है, तो 200€ तक मिल सकते हैं। और एक कार्डबोर्ड बॉक्स का सच मूल्य क्या है?
मूल्य हमेशा किसी चीज़ के लिए किए गए भुगतान के बराबर होता है।

मुझे लगता है इस चर्चा में सच कहीं बीच में है।
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लेकिन अगर मैं तुलना करूँ - तो एक सुपर निंटेंडो की वास्तविक मत्व क्या है?

हाँ, लेकिन यही बात है जो यहाँ भी लागू होती है - प्रेमी-कीमतें। यह वैसा ही है जैसे पुराने डाक टिकट के एलबम और मॉडल ट्रेन संग्रह – पुराने पीढ़ी के SNES और HeMan के पात्र। तब यह बड़ा मुद्दा था, अत्यंत मूल्यवान, सक्रिय संग्राहक समुदाय – आज – दुकान में फंसे हुए और अधूरी चीज़ें। ;)

हाँ, लेकिन यही तो बात है जो यहाँ भी लागू होती है - प्रेमी-मूल्य। यह ठीक उसी तरह है जैसे पुराने डाक टिकटों के अल्बम और मॉडल ट्रेन संग्रह - पिछले पीढ़ियों के SNES और HeMan फिगर। तब यह एक बड़ा विषय था, ज़बरदस्त कीमत थी, सक्रिय संग्रहकर्ता समुदाय था - आज - दुकान में पड़े रह गए सामान और सस्ते माल की गठरी। ;)

खैर, पूरी तरह से नहीं। प्रेमी-मूल्य मान्यता के कारण उत्पन्न होते हैं। एक डाक टिकट की कीमत तब उतनी होती है जितनी एक मिडल क्लास कार की। यहाँ कीमत सामग्री मूल्य से कई गुना अलग होती है। या एक जलचित्र: कम आपूर्ति नहीं बल्कि मान्यता तय करती है कि इसकी कीमत 150,000 हो या 3.50€। यह मान्यता ही इसे मांग वाले माल बनाती है। कला बाजार पारंपरिक पूंजीवादी मूल्य निर्धारण मॉडलों से अलग है। घरों के मामले में मूल्य सामग्री मूल्य + अप्रत्यक्ष मूल्य (गरमाहट, छत सिर के ऊपर) से बनता है। इसके अलावा एक अतिरिक्त दाम जो आपूर्ति की मात्रा से निर्धारित होता है। निश्चित रूप से कुछ खरीदार होते हैं जो इतना पैसा देने को तैयार होते हैं कि वे ऐसे घर में रह सकें जहाँ शायद सल्वाडोर डाली पहले रहते थे। लेकिन उनकी संख्या नगण्य होती है।