घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

लेकिन अब तुम फिर से सिर्फ यही कह रहे हो कि क्या नहीं करना चाहिए।

नहीं, कृपया इसे फिर से ध्यान से पढ़ो। और निश्चित रूप से "सही काम करना" केवल "आधा किराया" है, "गलत करने से बचना" को भी इस मिश्रण में शामिल होना चाहिए। मैंने उदाहरण के तौर पर कहा

खरीदने वालों को बिना दृष्टि वालों पर व्यर्थ का बिखराव किए पहचानना और सीधे संबोधित करना।

ये सिक्के के दोनों (= दोनों) पहलू हैं!

खरीदने वालों को पहचानना और सीधे संबोधित करना

यह करने की ओर है, इसके लिए मैंने तुम्हें ग्राहक अवतार और EKS के साथ काम करने की सलाह दी थी।

दृष्टि वालों पर बिना बिखराव के

यह न करने की ओर है। यहाँ उन लोगों में शोर को सक्रिय रूप से टालने की बात है, जिन्हें ऑफर के बारे में कुछ नहीं पता चलना चाहिए। अनदेखा करने से तुम उन्हें बस अपने लिए गायब कर दोगे, लेकिन उनके पास जानकारी होगी और उसके प्रतिबिंब से तुम्हारे बिक्री प्रयास को नुकसान पहुंच सकता है।

अगर मैं इसे न तो विज्ञापनों/रियल एस्टेट पोर्टल्स पर, न ही किटा या एडेका में कहीं बिक्री के लिए पेश करूं तो मैं यह घर कैसे बेचूँगा?

तुम्हें इसे नहीं देना है, बल्कि केवल संभावित खरीदारों को विशेष रूप से देना है। इसलिए वहां नहीं जहां हर संभावित खरीदार पर कई दर्जन इच्छुक, समय चोर, निरीक्षण चाहने वाले वगैरह आते हैं। सिवाय इसके कि तुम लक्ष्य केंद्रित तरीके को गैर-रोमांटिक समझते हो और बड़े ही व्यर्थ एक बार नए लोगों से मिलने का आनंद लेते हो (क्योंकि एक रंग-बिरंगे पैनॉप्टिकम से तुम निश्चित रूप से कूच कर पाओगे, यदि तुम्हारी बिक्री की मंशा व्यापक रूप से फैली हुई है)। सैद्धांतिक रूप से तुम बस ताश के पत्तों की तरह तेरहवें व्यक्ति को, जो दरवाजे से आता है, पहले घर दे सकते हो - पूंजीवाद में भी किसी को तुम्हें इसके लिए पागल बनाने का अधिकार नहीं है (यह तुम्हारा घर है, इसलिए तुम इसे पूरी तरह कानूनी तौर पर लॉटरी भी कर सकते हो)।

किसे पता चलेगा कि घर बेचना है?

मैं यही कह रहा हूँ: नहीं, "किसी को नहीं", बल्कि केवल जो खरीदना चाहता और सक्षम है। और कैसे, ऊपर देखो: इसे लक्ष्य समूह को बताकर। >> खरीदार अवतार, EKS, मैं खुद को दोहरा रहा हूँ। बैठो और एक पत्र लिखो (न भेजने के लिए, बल्कि अपने स्पष्ट होने के लिए) खरीदार को; विषय: "क्यों मैं ख़ास तौर पर आपको अपना सुंदर घर बेचना चाहता हूँ"।

मूल भाव: ऑनलाइन पोर्टल पर न करें और "मुनाफा" के बारे में सावधान? सही है?

ऑनलाइन पोर्टल का मतलब है: एक बार संदेश भेज देने के बाद, वह दुनिया में है, और तुम्हारे पास कोई नियंत्रण नहीं कि वह किस तक पहुँचेगा - मेरी राय में, जितना साधन सामान्य होगा, उतना ही अधिक बिखराव होगा (न केवल अवांछित प्राप्तकर्ताओं के लिए, बल्कि उन लोगों के लिए भी जो शांति से पढ़ जाते हैं और किसी को नुकसान नहीं पहुंचाते)। इसलिए अगर ऑनलाइन पोर्टल हो, तो कम से कम बिना मूल्य बताए।
मैंने मुनाफे के खिलाफ कुछ नहीं कहा - बिल्कुल उलट: मैंने टीई को कई बार बताया कि मेरी राय में वस्तु हर हाल में उसकी "खरीद कीमत" से अधिक मूल्यवान है (और अंत में भी मैंने स्पष्ट रूप से इस पागलपन के खिलाफ बात की कि 6 के दावेदार से डरना चाहिए - अगर वह उचित है* तो)। मैंने केवल सांस्कृतिक रूप से उच्चतम बोली के खिलाफ तर्क दिया है, खासकर बोली लड़ाइयों में, जो इस दृष्टि से भी असामाजिक हैं क्योंकि वे बाजार के अत्यधिक गर्म होने को और तेजी से बढ़ावा देती हैं।

क्या काती वास्तव में रसोई घर के साथ बेचेंगी? रसोईघर और फोटोवोल्टाइक को अलग से दर्ज करना चाहिए, जिससे खरीदार को कम रजिस्ट्रेशन शुल्क का लाभ होगा।

मैं भी ऐसा ही मानता हूँ।

*) 600k के आसपास या उससे ऊपर के मूल्य के पक्ष या विपक्ष में मैंने कोई राय नहीं दी है, बल्कि केवल इस "जादुई सीमा" के प्रति शर्म की भावना के खिलाफ; मूल्य निर्धारण पर मैंने पहले भी बात की थी (हालांकि इस समय मेरे पास इसका बाहरी अवलोकन नहीं है, क्या मैंने यहाँ क्या कहा और टीई को बाहरी निजी संदेश में क्या कहा)

यहाँ खुद को बेवकूफ साबित करने के खतरे के साथ कह रहा हूँ कि मुझे सच में कुछ भी समझ नहीं आ रहा है। मुझे न तो यह पता है कि ग्राहक-अवतार क्या होता है (हम काम पर केवल हमारे उत्पादों के लिए व्यक्तित्वों को परिभाषित करने के लिए इसका उपयोग करते हैं), न ही यह कि EKS क्या होता है (अमेज़न के Kubernetes सेवा के अलावा)। और अगर ग्राहक-अवतार से वास्तव में वह अमूर्त व्यक्तित्व-निर्धारण ही आशय है: तो मुझे इसे अपने घर बेचने में व्यावहारिक रूप से क्या फायदा होगा? मुझे इसे फिर भी किसी न किसी तरह सक्रिय रूप से बाजार में लाना होगा। एक काल्पनिक खरीदार व्यक्तित्व नोटरी के सामने मेरी जगह कोई हस्ताक्षर नहीं करेगा।

या इसके खिलाफ क्या है कि इसे किसी प्रचलित पोर्टल में एक विज्ञापन के माध्यम से संभवतः बड़े, संभावित इच्छुक लोगों के समूह को प्रस्तुत किया जाए ताकि उन्हें एक खरीदार मिल सके।

मुझे उस एक खरीदार को खोजने में ज्यादा दिलचस्पी नहीं है।

अधिकांश लोग बस प्रचलित पोर्टलों में संपत्तियाँ देखते हैं।

ऐसे लोग हैं जिन्हें एक सुव्यवस्थित संपत्ति में बहुत रुचि है, लेकिन उनके पास गहराई से खोज करने का समय नहीं होता, जिसमें दुकानों/बालवाड़ी या कहीं और पोस्टर लगाना शामिल है।

मैंने पहले 23 या 25 अनुरोधों के बाद प्रतिक्रिया देना बंद कर दिया था। आज मुझे एक मेल मिला कि मेरा ईमेल इनबॉक्स भर चुका है।

संक्रमण के दौरान बोरियत से बाहर निकलने के लिए मैं इसे साफ़ करना चाहता था और बाकी बचे संपर्कों को देखा।

उनमें एक डॉक्टर जोड़ा, एक नेत्र चिकित्सक और कई अन्य खासकर युवा दंपतियों, जिनके पास शैक्षणिक डिग्रियाँ थीं, शामिल थे।

मेरे यहाँ कोई भी सिर्फ जिज्ञासा से देखने नहीं आया था या बिना सूचना के यहाँ घूमता नहीं था, जबकि यह मेरी सबसे बड़ी चिंता थी!

और मूल्य के बारे में भी, मैं तुम्हारे साथ सहमत हूँ कि तुम्हें अपनी अंतर्ज्ञान पर विश्वास करना चाहिए! तुम भी म्यूनिख, स्टुटगार्ट या कोलोन में नहीं रहते हो..

क्या रियल एस्टेट एजेंट ने पहले ही मूल्यांकन के साथ संपर्क किया है?

या तुम्हारे पास निश्चित रूप से एक एक्सेल शीट होगी, जिसमें तुम्हारे सभी खर्च दर्ज हैं।

कृपया वह राशि बताओ, जिसमें जमीन और सभी अन्य लागतें शामिल हैं, जो तुमने दी है, मेरा मानना है कि यह पहले एक शुरुआती बिंदु होगा, जिससे यह समझा जा सकता है कि क्या छह से शुरू होना संभव है या यह बहुत अधिक है।

मैं बोली प्रक्रिया में भी रुचि नहीं रखता था, क्योंकि जोखिम मेरे लिए बहुत अधिक था कि लोग अधिक बोली लगाएंगे, लेकिन बैंक की मूल्यांकन सीमा के तहत संपत्ति शायद ही वित्तपोषित हो पाए। कई लोगों को यह नहीं पता कि बैंक केवल यह बताती है कि वे कितना ऋण दे सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं कि वे हर संपत्ति को उसी सीमा में स्वचालित रूप से वित्तपोषित करेगी।

मैंने यह हाल ही में परिचितों के साथ देखा था!

मैं सच में कुछ भी समझ नहीं पा रहा हूँ।

तुम अकेले नहीं हो या मुझे यह स्पष्ट नहीं है कि इस प्रकार का भारी प्रयास करने का क्या लाभ होगा, खासकर संभवतः कम बिक्री मूल्य के लिए।
अगर कोई नहीं जानना चाहता कि मैं बेच रहा हूँ: ठीक है। तब Immoscout और अन्य शायद सबसे अच्छी प्लेटफॉर्म नहीं हो सकती। लेकिन यह मांग तुमने तो नहीं की थी...

हमने बिक्री के साथ शुरू में ही खुद को व्यस्त किया था, लेकिन उस समय हम इसे बड़े पैमाने पर प्रचारित नहीं करना चाहते थे, इसलिए हमने इसे एक बड़े दلال कार्यालय को दिया, ताकि वे इसे अपनी आंतरिक सूची में पहले संभावित ग्राहकों को पेश कर सकें। इन खोजकर्ताओं में से पाँच देखने आए, पर किसी ने खरीदना नहीं चाहा। एक इसलिए नहीं, क्योंकि वह अपने ऑफिस के लिए अलग प्रवेश द्वार चाहता था, दूसरे के लिए यह कार्यस्थल के अनुसार बहुत असुविधाजनक था, तीसरे को एक दोहरी गैराज की बजाय तीन गैराज और साथ में एक लिफ्ट चाहिए थी... और यह सब इसके बावजूद कि उन्होंने संपत्ति का पूरा विवरण और सभी डेटा पहले से ही दلال से प्राप्त कर रखा था और जानते थे कि वे क्या देख रहे हैं। हम सचमुच बहुत निराश हुए!

जब हमने हरी झंडी दी और वही विवरण और तस्वीरों के साथ घर सामान्य पोर्टलों पर आया, तो केवल वही इच्छुक आए जो ऐसा कुछ ही खोज रहे थे। तीसरे ने निरीक्षण करते ही हामी भर दी, जिससे पहले दो जो दूसरा मौका लेना चाहते थे, बाहर हो गए। हमारा दلال बोली प्रक्रिया को "अनैतिक और अप्रसन्न" मानता है, लेकिन अगर हमने स्पष्ट रूप से इसका अनुरोध किया होता, तो हम इसे कर सकते थे।

इस प्रकार मैं कह सकता हूँ कि हमें सफलता केवल प्रकाशन के बाद मिली। परिचितों में बात फैलने से, जिनमें हर किसी को कोई न कोई ज्ञात था जो गंभीरता से खोज रहा था, कुछ नहीं हुआ। वे तुरंत ही मूल्य के कारण हट गए और अंततः उन्होंने छोटे, पुराने और सस्ते घर खरीदे या फिलहाल अभी खोज रहे हैं। इसलिए जरूर बहुत लोग खोज रहे हैं, लेकिन सभी के लिए घर उपयुक्त नहीं होता।

अगर केवल एक छोटा समूह उस क्षेत्र में राशि X में घर खरीद सकता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि कीमत ऐसी होनी चाहिए जो व्यापक समुदाय के लिए उपयुक्त हो। साथ ही, कीमत इतनी अधिक भी नहीं होनी चाहिए कि अंत में कोई खरीदार ही न मिले। यही सही संतुलन है।

क्या तुम जानते हो कि आपके यहां जमीन की कीमतें आपकी खरीद के बाद कितनी बढ़ी हैं और आपका जनरल ठेकेदार आज आपके घर के लिए क्या माँग करेगा? तब तुम्हारे पास आपकी संपत्ति सहित एक मोटा अनुमान होगा और तुम्हें अपने नए घर को सस्ता नहीं रखना पड़ेगा।

ना, क्या मैं वहाँ छुपती हुई 6 को नहीं सुन रहा हूँ?
टूूू ईएसएसएस।

हा हा, नहीं मुझे लगता है कि मैं इसे भूल सकता हूँ। ऊपर की तरफ शायद सीमाएँ होती हैं, भले ही मुझे पूरी तरह से पता न हो। कम से कम आज ही एक अनजाना एजेंट एक दूर से मिलते-जुलते संपत्ति की कीमत 550k से घटाकर 500k कर चुका है, जिसे मैं देख रहा था। मैं इसके बारे में क्या सोचूं मुझे ठीक से पता नहीं, मुझे यह कटौती एक ही बार में काफी ज़ोरदार लगती है। इसके अलावा, वह घर भी दयनीय रूप से बदसूरत है, लेकिन यह तो स्वाद की बात है। अन्यथा वह हमारे घर के बराबर हो सकता है और उसका भूखंड भी बड़ा है, इसलिए मैं अब इस ऑफर को इतना संदिग्ध महसूस करता हूँ कि शायद मैं इसे एक अपवाद के रूप में छोड़ दूं।

हमारा सुझाया हुआ एजेंट आज फिर आया, लेकिन ज्यादा कुछ समझ में नहीं आया। उसने सैद्धांतिक मूल्य को लगभग उस मूल्य पर आंका जो हमने दिया था। (?) यह मुझे अजीब लगा, बढ़ती कीमतों के मद्देनज़र, लेकिन खैर। और वह बाजार मूल्य अधिक आंका।
पिछली बैठक में वह "बोली प्रक्रिया, मैं ऐसी बकवास नहीं करता।" का समर्थक था, और आज उसने सुझाव दिया कि इसे 499k पर विज्ञापित करें ताकि अधिकतम इच्छुकों तक पहुँचा जा सके और मनोवैज्ञानिक "जादुई 5" को न छुआ जाए, और फिर जब पर्याप्त संभावित खरीदार हों तो बोली देने को कहा जाए। :rolleyes:
मैंने उसे सीधे बताया कि मैं ऐसी बातों के बारे में क्या सोचता हूँ। उसने फिर प्रयास किया, कहा कि बाजार इससे परिचित है, उसके ग्राहक इससे परिचित हैं, बोली देना पूरी तरह से सामान्य है आदि।
उसके अनुसार सबसे बड़ा दुश्मन ऑफर की अवधि थी। ऑफर को ज्यादा समय तक न रखें, जल्दी से खरीदार खोजें, जितना अधिक ऑफर ऑनलाइन रहेगा, मांग उतनी ही कम होगी। मैं एक तरफ समझ सकता हूँ कि खरीदार सोचेंगे "अगर इसे इतनी देर में कोई नहीं खरीदा तो ज़रूर कुछ गलत होगा", दूसरी तरफ मुझे उसकी बात कुछ ज्यादा ही नाटकीय लगी।
बाजार खाली है, नए घर मांग में हैं। मैं सोच भी नहीं सकता कि हम फंसे रह जाएं सिर्फ इसलिए कि हमने थोड़ी अधिक कीमत रखी है। मेरी राय में उसने मुझे अपनी ही रुचियों के अनुसार सलाह दी, और मेरी नहीं। क्योंकि जितनी अधिक संपत्तियाँ वह महीने में बेचता है, उतनी अधिक कमीशन वह पाता है।