घर बेचने की रणनीति - मैं सबसे अच्छा कैसे आगे बढ़ूं?

लेकिन मजेदार बात है, 2 महीने पहले यहां किसी ने घंटी बजाई थी और पूछा था कि क्या हम शायद किसी को जानते हैं, जो यहाँ पड़ोस में एक घर बेचना चाहता है। वे पहले से ही बहुत समय से खोज रहे हैं

अब ये मत कहो कि जो "पहले से ही लंबे समय से खोज रहा है", उसने अपनी संपर्क जानकारी नहीं छोड़ी होगी (?)

अब मत कहना कि कोई जो "काफी समय से ढूंढ रहा है", उसने अपने संपर्क विवरण नहीं छोड़े होंगे (?)

नहीं, उसने पूछा, मैंने जवाब दिया, उसने धन्यवाद कहा और चली गई। :)

हमने ऐसा किया: दिसंबर में बेचा, फरवरी में पैसा आया, सितंबर में सौंपा, कुछ ऐसा ही।
हम लगभग किराए के बिना रह रहे थे।
मैं हमेशा सलाह देता हूँ: एक साथ टेबल पर बैठो और एक-दूसरे को बराबरी की नजर से देखो।

मैं सच में इसे करना चाहता था।

मैं तो सीधे खरीद मूल्य भुगतान के बाद स्थानानुकूल किराया भी देता। मुझे इस बात की परवाह नहीं है कि अंत में मुझे 5k अधिक या कम मिला, बल्कि मुझे निर्बाध प्रक्रिया और दोनों पक्षों की सहमति और बिक्री/खरीदारी पर अच्छा महसूस होना जरूरी है।

लेकिन अगर कोई सीधे 100k कम पेश करता है और कहता है कि यह अंतिम है, तो मेरे लिए यह आगे बातचीत करने का कोई आधार नहीं है।

मैं बाजार पर नजर बनाए रखता हूँ, फिलहाल एक डुप्लेक्स हाफ एक सड़क दूर विज्ञापित है और जब मैं वहाँ एजेंट द्वारा तय कीमत देखता हूँ, तो मुझे अपनी कीमत पर और बढ़ावा देना होगा :D :D

नहीं, उसने पूछा, मैंने जवाब दिया, उसने धन्यवाद किया और चली गई।

तो अब आप लोग श्निक-श्नैक-श्नुक से फैसला कर सकते हैं कि कौन ज्यादा नींद वाला था। इसी तरह व्यापार के मौके छूट जाते हैं।

लेकिन जब कोई सीधे 100k कम ऑफर करता है और कहता है कि यह अंतिम है, तो मेरे लिए यह आगे बातचीत का आधार नहीं है।

ऐसे मामले में कम से कम तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि केवल एक पक्ष मूर्ख है, और कौन :-)
लेकिन, जैसा कि कहा गया: कम से कम उसने इतनी शिष्टता दिखाई कि तुम्हें तुरंत स्पष्टता दी। आजकल कई लोग शुरुआत में बेहद उत्सुक दिखते हैं और अंत में तो आने वाली बात को भी नहीं बताते। इसलिए मैं उसके प्रति आभार व्यक्त करता: कौन जानता है कि वह किसे बताएगा कि तुम कितने अच्छे हो और उनमें से कौन तुम्हारा वस्तु चाहता है और पैसे रखता है।

बल्कि यह निर्बाध प्रक्रिया के बारे में है और यह कि दोनों पक्ष सहमत हों और बिक्री/खरीद में एक अच्छा अनुभव हो।

हाँ, इसे एक विन-विन स्थिति में समाप्त होना चाहिए। प्रत्येक के लिए कुछ सकारात्मक होना चाहिए। तब बाद में कोई अन्य शर्तों पर पूछताछ नहीं करता। तब यह अंतिम होता है।

लेकिन अगर कोई सीधे 100k कम ऑफर करता है और पहले ही कह देता है कि यह अंतिम प्रस्ताव है, तो मेरे लिए यह आगे की बातचीत का आधार नहीं है।

यह दयालुता नहीं है। मैं जानता हूँ। हमारे सुंदर बाथरूम की बुराई की गई ("बाथरूम 4 सदस्यीय परिवार के लिए नहीं है, मुझे संशोधन करना होगा... बड़ा बच्चों का कमरा मुझे अपने बच्चों के लिए साझा करना होगा"), जबकि वह 2-3 लोगों के घर में खड़ा था। एक घर और इसकी कीमत को बुरा कहना जरूरी नहीं है। यह बकवास है। वे इसके लायक नहीं हैं। जब कोई खरीदार कहता है "सुंदर घर है, लेकिन 50000€ ज्यादा है, हम कैसे सहमत हो सकते हैं?", तब वह एक अधिक सुखद बातचीत होती है। यही वह समानता है जिसकी कई लोगों को कमी है।
"तुम्हें बेचना है? तो कीमत कम करो।" ऐसा नहीं!

आजकल समस्या यह है कि हम में से हर कोई सोचता है कि वह सब कुछ खुद कर सकता है, और दूसरों के सेवाओं पर बहुत अधिक पैसा कमाते हैं।

क्या हम सब थोड़े बहुत बंडेसट्रेनेर, पुलिसवाला, आर्किटेक्ट, बावर्ची, फोटोग्राफर नहीं हैं.......
मैं कम से कम अपने लिए यह समझने की कोशिश करता हूँ कि मैं क्या कर सकता हूँ और क्या नहीं। शायद अनुभव के चलते कुछ चीजें दर्दनाक रूप से सीखनी पड़ी हों। इसलिए मैंने फोटोग्राफी छोड़ दी है, पहले तकनीकी रख-रखाव करवाते रहा हूं और शायद जरूरत पड़ने पर कोई प्रॉपर्टी शुल्क लेकर आंकी भी दूं। अपनी खुद की प्रॉपर्टी की बिक्री मैं हमेशा खुद करना चाहूंगा; यह न केवल एजेंट की फीस के कारण बल्कि इसलिए भी क्योंकि मुझे यह करना मज़ेदार लगता है।

हमारे सुंदर बाथरूम की निंदा की गई

कोई मेरे अपार्टमेंट में आया और कहा कि खिड़कियाँ बहुत हैं, छज्जा बहुत ऊंचा है, ओह मेरे भगवान और ये सब। मैंने उस बातचीत को खत्म कर दिया और कहा कि हमारे बीच बात नहीं बनेगी। मेरे पास कोई सस्ता सौदा नहीं है, बल्कि एक अच्छी प्रॉपर्टी है और इसके लिए मैं यह कीमत मांगता हूँ; बदले में खरीदार को कोई गुप्त समस्या नहीं मिलती। यही मेरा दृष्टिकोण है। कुछ बुराई करना मेरे लिए असंभव है और इससे मेरी बातचीत हमेशा खत्म हो जाती है, यहां तक कि कार खरीदते समय भी। मैं खुद खरीदारी करते समय ऐसा व्यवहार नहीं करता।

अगर खरीदार कहे "अच्छा घर है, लेकिन ५०००० यूरो ज्यादा है, तो हम कैसे सहमत हो सकते हैं?", तो यह एक अधिक सुखद बातचीत होगी। यही है वह समान स्तर, जिसकी बहुतों को कमी है।
"क्या तुम्हें बेचना है? तो कीमत नीचे ले आओ।" ऐसा नहीं!

हाँ, १०० अंक!