Peanuts74
2017-08-04 10:25:26
- #1
作为房地产所有者，聘请中介经纪人我想达到什么目的？
到目前为止，我遇到的大多数中介都是空谈家，对行业毫无了解，或者他们只是拍几张糟糕的照片，并在Immoscout/Welt等等平台发布充满拼写错误的广告，然后参加几次看房，就向买家索取一大笔钱。这无疑会吓跑许多潜在买家——就我个人而言，作为买家，我也不会接受为与中介总共大约2小时的接触支付几万欧元，这些费用最终会从我的自有资金中扣除。而且他们甚至不愿意为自己广告中的陈述承担责任。
我认为唯一合理的理由可能是：
- 我住得很远，无法亲自带看房
- 我根本不想操心任何事情
第一个理由完全可以理解。不过其实卖家也应对此负有“责任”且应该承担费用。
第二个理由纯粹是懒惰，中介对此开出高额费用。真有那么繁琐吗？大多数情况下，已经购房或建房时收到的资料都可以继续使用。加上一份能源证书。购买合同由公证人办理。还有什么其他隐情呢？
还有哪些理由呢？在我看来，这几乎是一个多余的行业，却拿着不成比例的高报酬……这从中介们“你这里签字那里签字，否则我不会告诉你地址，我可能因此丢了佣金（原文如此）”的种种保密态度就可见一斑。
本文故意带有挑衅意味，但我仍期待理性的回答 ;o)
大多数人眼中的中介只是一个拍几张不好看的照片、写一段标准文本、却连这些信息都不担责任的人。对于一两小时的看房，中介无耻地收取数千欧元。这就是中介普遍的形象，也被一则中介笑话“我们会回电……”所印证。
实际上，一个好的中介完全不同。这里至少有10名员工，办公场所必不可少，单是每月广告费用就达五位数。
例如，我本人使用的摄影设备价值明显超过四位数，且照片部分还需要用Photoshop和Lightroom进行精修。一则广告完成下来，可能就需要10小时的工作量。
中介无法对所有信息承担责任的原因在于，中介也只能实地看房，他无法察觉卖方故意隐瞒的瑕疵，因此必须依赖卖方提供的信息。
问题在于，许多没什么正经工作的人成了中介，以为能轻松赚大钱。恰恰是这些害群之马糟糕的服务水平，让人们只愿付“特惠价”，比如只付一半佣金。当然，服务很烂，影响了整个行业的名誉。
至于房源方面，我确实也碰到过那些几乎自己就卖掉的房产，付出少量努力却赚了不少钱。
但也有房产挂了好多年。部分房子不到十万欧元，房东多次带着“便宜货猎手”跑来看房，或者仅有一份一般代理合同，折腾了一年，最后还是卖家私下卖掉。
正因为这样，地址才会被如此“藏着掖着”。许多“买家”打听地址后不来现场，反而私下敲卖家门，如果卖家还住那儿。
这些人还觉得自己很聪明，整蛊了那个讨厌的中介。
但当买家邮筒收到买卖双方双倍佣金的账单时，乖乖付钱的心情很快就冷却了。
凭借明确记录，至少留下电话号码，证明他们是通过我们获取地址，交易才得以完成，买家最终付款。经过多次协商和我们的宽容，买家只支付了买方佣金部分。
我还碰到过收益性房地产，业主已无法处理任何事务。我们与他的税务顾问花了数日查阅文件，才理清状况。
因此，确实存在聘请（优秀）中介的好理由。
不过，如果是在热门地段出售几乎全新的房产，且价格合理，我完全同意你认为不一定非请中介不可。
但即便如此，中介依然有其用处。我们常见有人因为工作调动，委托中介帮忙寻找本地合适房源。
这类人常没空自己找房，且根据紧迫程度，愿意支付更高的房价，最终卖家从中获益。
总结来说，我认为下一个一般代理合同不会出错，甚至可能赚到钱。
如果自己无法处理一切事务，应当与优秀中介签订独家委托合同。