卖房策略——我应如何最佳操作？

大家好，

为了更容易筹集我们新房的资金，我们打算出售目前的房子。

我邀请了三位房地产经纪人来进行看房。

第一位看完房后直接说，他估价在34万到35万欧元之间。

第二和第三位女经纪人都做了详细记录，并分别提交了一份关于房屋配置、宏观位置、微观位置等方面的报告。她们的估价分别在38万到39.5万欧元之间。

前几天，我接到了住在我街上的一位资本投资者的电话，他得知我们想出售房子，表示愿意购买。

于是我给他制作了一份基于女经纪人报告的房产介绍，并附上了估价。他回复说，他认为估价明显偏高（这是显而易见的）……并问如果在建筑期间不需要支付租金，我会从价格中扣除多少。

你们觉得在策略上我应该如何继续操作？

我考虑过从估价平均值（387,500欧元）中减去当地的租金（900到950欧元），然后告诉他这个数字。你们觉得这样做合理吗？

最大优势当然是交易简便，没有看房，也不用承担昂贵的过渡融资。

这个房子我们目前还没有挂牌出售……

你也可以问他，他的报价是什么。

我自己单独卖了房子或公寓，说实话我也不知道为什么我需要中介。
现在要找到买家其实不难，因为每个买家都会在网上和常见的平台上寻找。
我当然是希望以尽可能好的条件出售，也希望条件可靠。这些事情我还是更愿意自己直接处理，因为中介毕竟代表三方利益，自然不会百分之百站在我这一边。买家一旦找到，就去公证处，公证人会处理必要手续，完成交易。
中介给我们提供了“评估报告”，但最终价格和实际销售价相差很远。在德国，可以比较好地自己找到一个实际可行的销售价，然后由你决定是要等更久卖到更高价，还是更快卖出。房子的位置、状态等也需要考虑。
我们当天就找到了买家，是几个买家中第一个联系我的。很合适，稍作谈判，成交。
我认为没有中介反而能增加买家的数量，有些买家偏好没有中介参与的交易。
这些年我见过很多中介，和他们一起看房公寓，原因各异，但大多数时候我对他们对房产的了解、照片、描述，尤其是介绍资料感到很惊讶（不是好方面的）。
一个建议是找个人帮你拍一系列好的照片，不是自己用手机拍的那种，而是漂亮的，用于展示的照片；这类服务花不了多少钱。
所以我诚实地卖出了房子，没有任何“秘密”，存在的问题也都说清楚了，而且是卖给了到现在我仍然保持联系的人。
对资本投资者我会直接拒绝，因为显然价格对他们来说太贵了，而且我也不喜欢那种态度。
如果你的房子状态很好，保养得当，是可以卖出很好的价格的；另一方面，你买房时也得支付市场上的合理价格。
一旦你把介绍资料作为私人卖家在线发布，中介们自然会蜂拥而至，即使你注明不想要中介咨询。这些佣金你可以自己赚，比任何钱都快，或者可以给买家一些优惠。

一个中介真的非常实用。我们很幸运有一个中介。他做得非常出色，如果因为时间不足自己不能安排无数次看房，那么有人帮忙安排真的非常有帮助。说实话，我们也完全没有兴趣总是待在公寓里，一遍又一遍地回答人们同样的问题。
中介做得更好，毕竟这是他的工作。

最近也卖了她的房子，也许她还能给一些建议？据我观察，她的过程也很快。

中介确实非常实用。我们非常高兴有一个中介。他工作非常出色，如果因为时间紧张无法亲自安排无数次看房，那能有人帮忙真是太有帮助了。老实说，我们也不想总是在房子里待着，一遍又一遍地回答同样的问题。中介做得更好，毕竟这是他的工作。

没有疑问，这种看法或做法也是可以的。对我来说，这样更好。我临时决定，在网上发布了一个房源介绍，虽然有些怀疑。但结果很快就顺利了。根据佣金的高低，确实涉及一大笔钱，每个人都必须自己决定哪种方式更合适。这也绝不是一般的批评，绝无此意，但我确实有时感到震惊；尤其是对价格评估，最后大房子的估价竟低了25%。