建房论坛 - 你会再次买房还是建房？

可能是这样。但目前我也不在乎。等到时候我再处理这个问题。现在这个话题会先放到一月底左右。也许我们根本不会再建了。时间会告诉我们。就像我说的……这对我来说目前优先级是10000。

我们也曾长时间考虑过重建。我们甚至和一家建筑承包商谈得非常深入。几乎所有的计划都已经制定好了。当我们告诉他我们打算买房而不是建房时，他依然非常友好。他说，十年后他们依然在那里，也许那时我们还是会有兴趣重建。他很豁达，没有生我们的气。这也是事先提供咨询的风险所在。虽然我们没有和他一起建房，但因为我们的积极体验，我妻子的表妹后来和他们合作建了房子，结果很满意。所以，友善是有回报的，我们花的时间基本上也没有白费。 附言：我们当时也是凭直觉说不建新房，因为经济上确实会多花不少钱。事后看来，我们很庆幸自己做了这样的决定。

你好，

我的结论：和总承包商/开发商合作？不，谢谢！如果我们再谈这件事，我们会选择建筑师路线。这种谈话方式，像在集市上为每一欧元讨价还价，还有责备的态度，我真的受够了。我们已经看了9个不同的总承包商，和他们谈过，谈判过，希望过，担心过，生气过，沮丧过，等等。现在我们已经走过14个月……我暂时够了！

我给你提供另一种角度思考……

我们目前与每一位潜在客户进行（大部分是）5次会谈+工地访问+参考访谈——不少情况下还会请教专业人士，比如土壤力学专家——直到只剩下签字这个选项。意思是，他们完全了解所有信息，有能力做决定；包括基于详细预算清单的固定价格。

以前的经验法则是，进行10次谈判，每次3个约见，最终“1个”潜在客户会成为客户。过去两年，“3”变成了“5+”，今年直到第三季度末，有一批客户——仔细看——应该在事前就被友好地拒绝。他们只顾索取、榨取、利用信息，然后带着这些宝贵的信息跑到最便宜的竞争对手那里去了。

严肃认真地解答直到第三季度末大多数潜在购房者都不予以认可；因此——鉴于我们绝不是唯一有此类经历的人——我完全能理解不少销售人员感到沮丧，偶尔发泄心中怨气。我们都知道，不是每次谈话都能签订合同，我们必须付出大量前期工作，双方的化学反应也得合拍——但今年发生的事……有时候我真是无语。

我最听不下去的是“网络上说，这上面写着……”——以前我推荐在消费者协会签订合同；现在推荐在网上签。

现在轮到你了：

不幸的是，我得说，一个销售和另一个没什么区别。在这个行业里，你不能信任任何人。

非常感谢！

我们是单独分包的，我觉得和手工业者打交道确实跟我们之前接触过的总承包商/总包商助理不太一样。虽然我没有xycrazy那么负面的印象，但也足够让人望而却步，因此在这方面选择不使用总承包商/总包商助理。

不过，应该为规划/评估投入大量时间，并且要有可信赖的专家支持来招标主要工种。此外，原则上应该认识不少于一个相关工种的人（地基施工/电气/给排水/暖气/木工等）。

: 我们的情况完全一样……展示的金额、相关的义务以及所提供的内容并不完全匹配。要是能在最后阶段让我们感觉到他们真的想留住我们作为客户，我们本来肯定没问题。但那边每一欧元都在讨价还价，像在集市上一样。这也不公平。可以进行激烈的谈判，但在事情上要保持公平。八个星期以来，我们觉得某些金额是以不透明的方式强加给我们的。而事实上，比如那个水箱突然就不算在内了，尽管一直说它是包含的。一下子就是5000欧元。这还不是全部，我们还有其他一些问题。当我们礼貌地请求澄清以便理解时，他却生气了。我就在想：如果我已经把“轻松建造”当作我的理念，那我就得让客户也有这种感觉。当我们说我们没有好感觉时，作为卖方，我会知道我们的一些熟人也快要在你那里签字了，我会说：看，很多人都有这样的感受……但只要你进去了，所有的压力都会忘掉。我向你保证，我们会全力以赴，让结果好起来。” 只要一句话，就能消除我们所有的疑虑，帮助我们冲过终点线。相反，那里却爆发了半场怒吼和猛烈指责。这反而更让我们确定了自己的决定。现在我们虽然没有房子，但也没有债务，我们保持了自己的原则。
以后我们会看到这经历的意义在哪里。

我认为这正是我最近发现的问题。

人们希望有一个透明的报价，以便在做出一生中最大投资之前获得（成本）安全保障。这意味着供应商需要提前付出很多努力，而结果可能是最终并未达成合同。这种情况下动机较低是可以理解的。但如果没有供应商的这些努力，我个人根本无法达到说“是”还是“否”的地步。

我们目前有两个报价，它们的范围完全不同。如果将两者结合，或许能得到所有必要的信息和决策依据。

我相信如果双方简单来说都不合拍，彼此都会有大量抱怨的理由。