你好，
我给你换个角度让你思考一下……
目前我们和每一位潜在客户进行（主要是）五次谈话+施工现场参观+参考讨论——不少情况下还会邀请专业人士参与，比如土壤力学专家——直到最后只剩下签字这一选项。也就是说，他们完全掌握所有信息，可以做出决定；包括基于详细预算的固定价格。
以前有个经验法则，进行10次谈判，每次3个约见，然后“1”位潜在客户会成为真正客户。过去两年，这个“3”变成了“5+”，今年直到第三季度结束，一些客户实际上早该在之前就被委婉拒绝。这些客户搜刮、吸取、利用价值信息后，转而选择了报价最低的竞争对手。
严肃认真的说明直到第三季度结束，大多数潜在建房者并不买账；因此——鉴于我们不是唯一有这种经验的人——我非常理解为什么不少销售人员感到沮丧，并会诉说他们的怨气。我们都知道，并非每场谈话都会成合同，我们需要付出大量前期努力，化学反应也得合拍——但今年发生的事情……有时候我真不知道该说什么。
我现在真的听不下去“网上说的，写的……”——以前我推荐在消费者中心签订合同；现在推荐网上签。
现在轮到你了：
非常感谢！
包专家，您好，
请别介意，我的经历确实和xycrazy的经验相符。
我听过的销售人员实在非常糟糕。风格差，信息错误，有意隐瞒信息，施加压力，这些在他们那儿是日常业绩。即使对某个领域毫无头绪，通常也能感觉到自己被敷衍了事。（至少我是这样的。）
你提到的以前的经验法则很有意思，但那是过去！当时房价仅是现在的一小部分。
想要得到更多，现在就得更加努力付出。这也包括更多的报价量等等……
一些客户带着所有信息跑去找价格最低的厂家，然后和他们建房，这一点印证了我的看法：
1）显然销售人员没能让客户感觉到全方位的满意与信任，从而留下客户！（这其中的原因何在？）
2）为什么低价商家最终能建出和你们一样的房？（你提到客户带着所有信息去找低价厂家……大开骑不成奔驰，便宜货的品质明显差，但为什么他们竟然能竞争？）
我总觉得很有趣……建房热火朝天！没人有空接单！每个人都很饱和，因此也按照自己的态度对待客户。
与此同时，销售人员又抱怨成交少……
确实很奇怪。
施特龙贝格说：不跟随时代的人，必须被时代淘汰。