购买80年代独栋住宅的机会 - 风险？！

我经常看到这样一个错误推断，认为“能够购买”和“愿意以旧价购买”是一样的。当利率从1%上升到4%时，25年期限的贷款价格会上涨40%。且是针对同一套房子。另外，对未来成本的不确定性，中期内没人能可靠预测天然气价格。我们很可能不会再看到30分的价格，但现在是更接近15分还是20分，难以判断。预算为10万时，我也不会再称之为装修，那已经属于大修范围了。

卖方在出售前必须制作能源证明吗？

是的，这是强制要求。除非你明确放弃。

大致上我们为现代化改造和部分修补预算了10万欧元。清楚地知道我们会更换窗户：建筑年代的实木窗户，门也计划更换。

我总是感到惊讶，为什么要做这么多现代化改造：有没有考虑过，如果优质的木窗状态良好，其实不需要更换？或者门可以重新涂漆？这样你可能会更有流动资金 ;)

是的，这是义务。除非你明确放弃。

我总是感到惊讶，为什么做了这么多现代化改造：有没有考虑过，如果高质量的木窗很好，就不需要更换？或者门可以重新刷漆？那样的话你的流动资金可能会更充足 ;)

是的，只会更换玻璃。房子的配置很好，所以实际上很多东西我只会“美化”一下。浴室、墙壁和部分地板必须修整。还有厨房。这里十万欧元相对来说很快就用完了。

我现在会对你说，先等等看。这里正处于一种个人的、情绪上的不安之中……这只是栋房子而已。

但是因为我们真的很想要这套房子，我不想拿枪指着买家的头...

枪指在你钱包头上的话，对你反而更不利。首先解决你的痛点，就是不要心平气和地买这栋房子。

这种事也可能发生在原帖作者身上：房子被卖给经纪人，经纪人无法兑现承诺，半年后卖家又找原帖作者。

“毫不留情的报价”你是指什么？就是要抢在中介之前下手？我觉得这对卖家没用。他想试探价格。

这正是关键所在，如果有必要，你可以在镜子前练习或者和好朋友模拟演练：卖房是成年人之间的[ I ]交易[ /I ]。如果卖家想玩“抠价游戏”，你必须让他明白你不会和他[ I ]玩[ /I ]。我说的毫不留情的报价是指：报价必须有合理的期限，并且附带提醒卖家，如果中介把他晾在一边，他就别指望再来找你后悔。报价当然要公平，而不是在你这边探探卖家能被坑到什么程度。提到他的价格预期，并把扣价的理由摆出来，也别忘了说说优点。像结构化销售指南里的“客户先生”一样，保持同样的坚持。你对燃气价格上涨的担忧，只能轻描淡写提一下，并加一句，当然建造者没有责任预见供暖选择时的市场状况（但之后请回到你钱包的伤感处）。你必须说服卖家，用口才盖过中介的忽悠——而不是用高出中介幻想价的出价。
1. 在镜子前把自己“剥光”
2. 闭上眼睛，给自己一分钟时间，
3. 想象自己穿着一套昂贵的西装；
4. 现在大声念出你的台词，
5. 并骄傲地记住，你的声音现在多么有说服力。
这样，在议价时就能成功。

你们这些新手总是付得太多——抱歉，这话必须得说 :-)

如果这房子非买不可，你也可以告诉卖家，他省点事吧，只要你能搞定融资，叫价多少你都付得起……

是的，那会很好。遗憾的是，地段和房子“太”好了。当然，很多兴趣目前都被筛掉了，但在某些受欢迎的地段，总有人“可以买”（无论经济形势如何）。我们这里说的不是高端豪华房，那个很多人会考虑更久……并且观望。

你又不是第一次遇到这种情况。最初的热情过后，总会有一点清醒。明确的是——房子总会再出现。现在还能买到的，多是真正的一流地段——律师、总经理等人居住的地方。这儿是吗？还是对你来说只是一个合适的地段？因为今天“不是高端房”却价格高是矛盾的。
所以——去找融资顾问，让系统评估这套房子，计算你的贷款额度，考虑你最多能支付多少（银行今天还能给你多少贷款？），以及你每月实际想花多少钱。考虑到因燃气而产生的高运营成本。对于一栋40年房屋来说，估值很可能不会是600,000（2021年）+10%+修缮费用那么高。