मैं तुमसे कहूँगा कि अभी इंतजार करो। अभी व्यक्तिगत, भावनात्मक बेचैनी चल रही है... यह सिर्फ एक घर है।
लेकिन चूंकि हम वास्तव में उस संपत्ति को पाना चाहते हैं, मैं खरीदार के सिर पर पिस्तौल नहीं रखना चाहता...
अपने पर्स के सिर पर पिस्तौल रखने से, पिस्तौल तुम्हारे लिए खराब होती है। पहले अपनी कमजोरी दूर करो, घर को शांति से खरीदा जाए।
ऐसा TE के साथ भी हो सकता है: घर एजेंट के पास चला जाता है, जो अपने वादे पूरे नहीं कर पाता, और छह महीने बाद विक्रेता फिर से TE से संपर्क करता है।
तुम "कठोर प्रस्ताव" से क्या मतलब रखते हो? मतलब एजेंटों के अनुमान से पहले आना? मुझे लगता है, यह विक्रेता को प्रभावित नहीं करता। वह कीमत पर मोल-भाव करना चाहता है।
यह बिल्कुल यही बात है, और जरूरत पड़े तो इसे शीशे के सामने या एक अच्छे दोस्त के साथ रोल-प्ले में अभ्यास करो: घर की बिक्री एक
व्यवसाय है वयस्कों के बीच। अगर विक्रेता "कीमत पर मोलभाव" करना चाहता है, तो तुम्हें उसे स्पष्ट करना होगा कि तुम इसमें
खेल नहीं खेलोगे। कठोर प्रस्ताव से मेरा मतलब है: प्रस्ताव को उचित समय सीमा के साथ देना और साथ ही यह बताना कि विक्रेता तुम्हारे पास फिर पछताते हुए नहीं आ सकेगा, अगर एजेंट उसे धोखा देकर छोड़ देता है। प्रस्ताव निश्चित रूप से निष्पक्ष होना चाहिए, यानी यह इस आधार पर नहीं कि तुम यह परखो कि विक्रेता कितना धोखा खा सकता है। उसकी कीमत की उम्मीद को उल्लेख करो और उसे कम करने वाले तर्कों के साथ तुलना करो, साथ ही लाभकारी बिंदुओं को भी न छोड़ो। उसी जिद के साथ बात करो, जैसे संरचना बिक्री के निर्देशिका में "श्री ग्राहक" लिखा हो। गैस की बढ़ती कीमतों के प्रति अपनी चिंता केवल संक्षिप्त रूप से और इसके साथ कहो कि बिल्डर की यह जिम्मेदारी नहीं है कि वह हीटिंग विकल्प चुनते समय बाजार की स्थिति को बिक्री समय पर समझे (लेकिन फिर वापस अपने पर्स की भावुकता पर आ जाओ)। तुम्हें विक्रेता को मनाना होगा और एजेंट की चतुराई को अपने तर्क से मात देनी होगी - न कि किसी ऐसे प्रस्ताव से जो एजेंट के सपनों को बड़ी संख्या में पार कर जाए।
1. शीशे के सामने नग्न खड़े हो जाओ।
2. आंखें बंद करो और एक मिनट दो।
3. कल्पना करो कि तुम महंगा सूट पहने हो;
4. अब अपना पाठ बोलो और
5. गर्व से याद रखो कि अब तुम्हारी आवाज़ कितनी प्रभावशाली लगती है।
ऐसा करने से कीमत की बातचीत में भी सफलता मिलेगी।
तुम शुरुआती हमेशा बहुत ज्यादा भुगतान करते हो - माफ करना, यह तो कहना ही पड़ा :-)