卖方行为的解释

每个人……每个人都想要得到一个高价/最高价。根据我当时是买家还是卖家，我总是希望正好相反。

不，并不是每个人，而只是那些宁愿与笨蛋做生意也不愿意做公平生意的人。而且仅仅因为我们假设对方想做公平的生意，在没有相反证据的情况下，就不会显得无礼或侮辱智力。我坚信，这种颓废文化，即市场经济的目的是通过与笨蛋的达尔文式斗争，在高利贷中击败他们，将会应验威廉·布施的一句咒语。

我倒是更容易为此感到生气，而且对你的高兴感到惊讶。:eek: 你可能是想说，你认为那并不合适。我能理解，开心倒是不太能理解。

不过我很开心。那样的话，我真心为他感到高兴，能为这房子卖出这么高的价钱。因为那样他就做对了所有事情。

是的，我确实也听说了大规模的装修和不专业的工作等等……那你们为什么还说这是你们的“梦中之家”呢？

我现在不确定我有没有说过“梦中之家”。如果说了，那不是字面上的意思。这是一栋漂亮的房子，可以用它打造出让我们长久幸福的生活。

既然有这么多选择，为什么你不直接买其他漂亮的房子呢？？？

请不要过于较真。这里是说“别的母亲也有漂亮的女儿”的谚语。我的意思是，那我们就等着吧。总有一天会有另外一栋让我们同样喜欢的房子出售。这只是时间问题。

请不要过于较真。这里讲的是“其他妈妈也有漂亮的女儿”这句话。我的意思是，我们只能等了。迟早会有一所房子被卖出，我们也同样喜欢的。这只是时间问题。

我完全理解你的意思。所谓的“梦想之家”是指比如靠近父母、步行到工作地点、梦幻的景观等等，是其他房子没有的特色。你真的应该把目光投向其他房源，或许多考虑一下那些真正需要大量翻新的房子。那里确实需要大刀阔斧的改造……你真的想要吗……？
有时候人会执着于某个地方，我至少是这样的，然后放手后，你会突然看到之前忽略的解决方案。
他知道你想以更低的价格买。如果他卖不出去，他肯定会联系你，或者你可以友好地写信告诉他，但同时要继续寻找，不要等待。没人想听价格无理或很过分这些话，所以你反而可能因此把自己挡在了潜在的竞争之外。

我也觉得，带着这个价格直接上门是不太妥当的。这个应该提前通过电话解释清楚，或者用书面形式更详细地说明。如果你们对这房子还有兴趣，可以随后补充说明。

在很多地区，15%高于BRW是完全不现实的，但在其他地方不是。你说价格本来就挺贵的，所以也许还行，这我无法判断。更好的做法应该是先自己去看看，联系卖方，然后再约请评估师，也许还可以和卖方一起选定一个评估师。说实话，我所住的地方是卖方市场。刚刚在朋友那里亲眼看到，评估师的预约根本没被允许，因为他们已经有竞买者，出价远高于本来就已经过高的价格。在这方面二手市场挺难的。有些地区还能讨价还价，有考虑时间，可以让人评估。

我从买家的角度来看，这一切其实没那么严重。TE 出价是基于他认为的价值。无论是大胆还是不大胆……那又怎样？会发生什么呢？他不想支付期望的价格。我大致是这样表述的：根据鉴定报告及由此产生的费用，我认为价格X是合理的。融资已经解决。请在决定前完成，以便继续计划。然后大家心理上都有个底，可以放松。如果不行，那又怎样？

土地指导价格有两个缺点：
1）它可能过时，无法准确反映最新的价值变化。
2）它指的是未开发的建筑用地。一个空置且短期内可建设的地块，其价值与已建设的地块不同。

在石勒苏益格-荷尔斯泰因州的一个小城镇，我可以想象土地指导价格不会完全错误。除非是基尔、吕贝克、弗伦斯堡或汉堡的近郊地区。
况且该地区的土地面积相对较小，这也可能是一个缺点。