卖方行为的解释

谢谢。
这房子看起来非常棒，价格绝对不会低于40万……这是理所当然的。

是这样吗？

我根本不熟悉石荷州（SH）和那里的情况。感觉那里土地无边无际，人很少——还有恶劣的天气。不过如果和OWL相比，我会说比勒费尔德-德特莫尔德-居特斯洛三角区可以被称为“繁荣”区域，房屋和土地价格都很高。当然，这只是相对而言。我根本不想把它跟北莱茵-威斯特法伦的明斯特甚至杜塞尔多夫相比。

在“某个偏远地方”——不过算是空气疗养地，村名前有“BAD”这个词，我父母三年前以28万欧元卖了他们的房子。地点在威亨山脉以北。已经卖到了极限。房子带地下室和装修好的阁楼，有外墙砖且平面设计不错。整体状况很好。如果不是离我们工作的地方一小时或者两小时车程，我自己都会买这个房子。以我们这里的情况来看，我觉得这个价格真是震惊我了，居然卖不到更高。在我眼里太便宜了——不过看来当时那里这确实是正常的。同期新建的单套公寓价格与我们这里相对接近。

顺便说一句，Boris在那边类似区域的房价大约是100欧元，我有个朋友和他的家人在土地评估价+5欧元（不到5%）的基础上，卖出了几块完全开发好的建筑用地。

编辑：根据Boris，土地价格约为10万欧元……你可以轻松加价50％……

这确实非常依赖具体位置。参见上文。

我已经看过那个广告了，必须说——完全不管我是否以及愿意花多少钱买它：描述非常典范。我不想在知道关于这个对象的“信息”上偏向任何一方，无论它值X价、Y价还是介于两者之间的价格。相反，在我看来“重要”的只有：
2. 卖家从他的角度对自己的反应也可以感觉“合理”，就像发帖人对他的出价感觉合理一样，
1. 发帖人不应该想从讨论中学会在下次“更聪明”地行事，因为：我同意这样一种看法，即发帖人的潜意识并不想做这笔交易。在这方面，我认为发帖人应该感谢自己的潜意识对他发出的提示，放弃二手房的寻找，听从内心的愿望继续推进“建造”这个项目。
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这个句子我无法理解。现有房产当然可能有问题，但新房也会。在一些没有建设用地的地区（而建设用地毕竟是有限的），几乎没有替代方案。为什么需要丰富的经验？有很多人买现有房产？而且卖家也不一定都是专业人士。

我主要意思是：“谁的内心愿望仅把现有房产视为替代品，谁其实不会真正高兴”；其次，现有房产（作为前业主的传统二手房，而开发商的房产又是另一种类别）不能与新建项目相比，它遵循的是不同的“规则”。在新建项目中，你有一个计划，实施时还可以调整，现在你需要寻找工匠等等，材料和人工有受经济形势影响的价格，但相对可预测，很多执行上的帮手都是专业人士。在二手房中，地块上的变动已不再考虑，另一种配置并不是放弃选择A瓷砖而选B瓷砖这么简单，而是必须把A瓷砖敲掉，无论它还剩多少“使用寿命”，而实现梦想的帮手是卖家，一个带着主观性的私人个体。新建项目中为价格讨价还价，而在二手房中如同这里看到的更多是赌博——这要求带有完全不同的生活经验背景，否则项目不可能成功。

我现在也看了那房子。
我很友好地说，你本应该出价你认为房子值多少钱，而不是听那个评估师的闲话。

经验教训。所以耐心等待，继续寻找&计划，下次做得更好。

感觉有无尽的土地和很少的人——再加上恶劣的天气。

你所在的地方正好是别人度假的地方，人们自愿让刺骨的风吹走压力。那里不需要大城市。那里的工作岗位存在，但与法兰克福的银行圈无法相比。通过乡村和海岸带来的生活质量。

我很友好地说，你本应该出价你认为这房子值多少钱，而不是听那个评估师的闲话。

但说实话，如果不是为了听从评估师的意见，那为什么还要请评估师呢？我只能有限地理解这个指责，而且凭感觉给出的估价，没有专家也能做。

我也不明白为什么这里所有人都说以低于要价的价格出价是一种“无礼”。

这当然不是无礼，但从策略上来说比较不明智。
如果房产已经在相关平台上挂牌几周了，而且卖家大概已经意识到他的房子远没有他最初认为的那么抢手，那么大胆提出一个对价还价的出价是可以尝试的。
但一开始，当卖家刚收到一堆询问，还处于看房阶段时，这样做毫无成功的可能，只会让你被踢出竞争。

更好的做法是看完房子后及时联系，感谢卖家带你愉快地参观房子，称赞房子，同时强调目前双方在价格上还有“些许”差距。再提供一次自己的电话号码，就可以了。绝对不要提具体金额或其他类似东西。
如果买家中有个出价莽撞的笨蛋，你也没办法，那就让房子三天内被预订或失效吧。
但如果其他买家都失败了，卖家通常会回头选择那个给他留下好印象的买家，而不是那个一开始就出价低很多并设定最后通牒的人。