卖方行为的解释

我也曾从“卖方”的角度经历过同样的事。我有一个地下车库车位要出租。第一次有人想租，住在附近的小区，但他坚持要比我的价格低10欧元（40欧元而不是50欧元）。我没有同意，但也没有生气。
两个月后，同一个人又问我车位是否还在出租。是的，车位还空着。又开始价格的讨论。除此之外，他还贬低了这个车位，说那不过是一块丑陋的带线的混凝土。
那时候我完全不想把车位租给这个人了。

有时候，世界还是很友善的。另一个人听到了这个故事，主动提出一个更高的、符合市场的价格加上溢价，因为他是商业租用，对我来说也要纳税。
但我觉得无论花多少钱，我都绝对不会租给那个特定的人，这也与她以那种无礼的方式说明低报价有关。当你自己非常公平友善地做事时，这种感觉很不好。卖家这里可能也是这么做的。

德国的商业习惯毕竟不同于南方市场的集市——但两者都有规则。这是一种具有明确游戏规则的价格谈判方式。

奇怪的看法——是不是受你自己房屋出售的影响？好像卖家的初始报价是神圣不可侵犯且总是合理的。既然卖家已经降价了，他最初的定价显然不符合当前的市场状况。这里没有真正透明的市场——也就是说，没有一个带有测定购价的标准目录。只有在德国，人们才会想到通过多个规范的规定来确定“正确”的价值。而实际的价值，仅仅是卖家和买家最终商定的价格。价格根据对交易实现更感兴趣的一方的意愿而定。

如果卖家能等，他原则上有更多时间找到愿意支付目标价的买家。但是如果他希望的价格对该房产不具吸引力，且地段也非一流，他就得调整价格，或者最终只能出租。至于最后他是否还能卖给原贴主？可能不会，但谁知道呢。

我觉得有趣的是，在讨论中没有人稍微考虑过泡沫市场并非无处不在，或者边缘地区首先失灵的可能性。大家都假设这套房下周“立刻”卖出。但能源证明是十月份的，广告还说2020年11月要装锌制水槽。营销已经持续了3个月，有3个买家因为贷款没过银行关。也就是说，底价真的那么糟糕吗？现实中是不是至少好几倍，且每年都这样？

当然，这对卖家来说非常不利——2016年买的，那时价格肯定低得多，房子未装修，利率相对较高，经过大量自力更生已经装修一半，现在必须卖。自然不想亏钱，还得面对提前还贷罚金、公证费，也许还有中介佣金，且这一切都发生在短短四年内。问题是，是有人愿意补贴这些，还是不愿意。是卖方市场还是买方市场？

此外，她还把停车场“弄糟了”，那只不过是一块带有线条的难看的混凝土。
我一点也不想把房子租给这个人。

我也是这样想的，尤其是租赁不像出售那样，只是一次性的交易，而是会建立一种或多或少长期的关系。对于这样的人，我会认为他们经常会带来麻烦。后者可能是一种偏见，我也自我批评地承认这一点。 ;-)

展示的房子非常漂亮……你们是第一批来看房的人，在看房马拉松之前……那是你们的机会，你们错过了……

嗯。照片拍得很好。在现实中可能完全不同。卖家是自己完成了所有工作。如果他不是万能天才，很多地方都会看出来。只是这里可能没有详细展示。而且楼上迟早还得全面翻新/修缮。
我认为这房子对这个地区来说太贵了，我也不会愿意为此支付这样的价格。

我觉得很有趣的是，在这场讨论中，没有人哪怕一瞬间接受这样一个可能性：泡沫市场并非无处不在，或者说在边缘地区首先不再起作用。大家都认为这栋房子下周“马上”会被买走。

可是，我接受！ :D

这正是我用个人例子想表达的意思。这里似乎排除了有些卖家可能会有不切实际的想法。

作为买家，为什么不试着推动卖家走向正确的方向呢？这并不是无理取闹，尽管很多人在这里这样贴标签。

报价和还价，这两者都是数字，仅此而已。我个人并不会介意别人只出eBay小广告上报价的20%。我会礼貌地拒绝。
也许我错了，两周后双方会达成一致？！

但在这里有些人表现则不同，这显现出私人卖房交易中的情绪化。
“他怎么能这么低估我的宝贝？真厚脸皮！我再也不想和他打交道！” :D

当然，一切还得看语气。如果一直只会抱怨和贬低，我也会失去兴趣。
但这个帖子的内容并没有表现出这种情况。

是的，我就是！:D

这正是我用个人例子想表达的意思。这里似乎排除了卖家可能会有不切实际的想法这种可能。

为什么买家不能试着把卖家往正确的方向引导呢？这并不是无理取闹，虽然很多人在这里这样标签化。

报价和还价，都只是数字，仅此而已。我个人并不会因为有人只出价eBay小广告标价的20%而感到被冒犯。我会礼貌地拒绝。
也许我错了，可能两周后大家会达成一致？！

但这里有些人的反应就不同了，显示出私人卖房的情绪化。
“他怎么能把我的小宝贝估价这么低？真是太无礼了！我再也不想和他有任何往来！！”:D

当然，语气决定一切。如果只是一直抱怨和贬低，我也会失去兴趣。
但从这个帖子看，并不是这样。

这只适用于那些需求低时必须卖出的人。卖家在没有时间压力的情况下会得到他的价格。时间压力和急售在任何地方都会导致更低的售价。即使是在房市繁荣区也是如此。