卖方行为的解释

过去几年出售的比较对象已有记录。它们位于紧邻的位置，建筑年份相同。例如，2017年配置更好的房子售价不到30万欧元。 我们今天刚刚向银行申请了房产评估，他们已经拥有所有相关资料。

几年时间内价格可能会有显著差异。通常，卖家在发布广告之前会仔细考虑能够获得的最高价格，并考虑是否愿意等待更长时间寻找买家，还是更快出售。 如果之后，也就是在我考虑完这些之后，有人来到我家，告诉我我的房子其实价值低了30%左右，我会立刻结束谈话。 如果对方用自己付费的鉴定报告“证明”他的观点，或者拿出邻近地区之前较便宜的成交记录作为“证据”，那谈话会结束得更快。 我可以按我自己的意愿决定是否出售我的财产，不需要向任何人解释。是的，可能有人要一个非常高的价格，但那是他的自由，我不一定非得买。 也许他会得到那个价格，那就是该物业的市场价值；如果得不到，他就得重新考虑。但我不会让别人强加给我，也不会跟陌生的鉴定专家争论。我也看到过极度高价的房子……那我就不要买，或者直接报一个我愿意出的价格，说一句话也不多说。 坦白说，我不是很明白这种讨论。每个人……每个人都在尽力争取一个高/最高价。根据我当时是买方还是卖方，我希望情况正好相反。

就我个人而言，任何比我期望价格低10%到20%的出价，我都会认为是不合理的，直接不接受。

他这个理由是否正确，我们无法知道。
不过我三周前在[e@bay]上挂了一个170VB的物品。实际上，有两个人出价150€。我回复他们，说我没有时间压力，如果两周内没人出更高价，他们可以150€买走。之后还有一个人出价100€，我跟他和中介一样回复说我觉得这个价格太低了，我已有150€的出价，低于这个价的不予考虑。一周后，其中一个150€出价的人告诉我，如果能马上成交，他愿意出160€。我觉得这个公平，东西就卖出去了。

对那个100€出价的人来说，鉴于他的态度，即使给170€我也不会卖给他，所以从我的角度来看，你们没什么机会了。

最后，你们还是得自己知道，最高愿意出多少钱，以及你们市场上有什么替代品。
我们在看房时出价比要价高了1万欧元，但还是没买到，因为有人出价更高。这个多出来的1万对我们来说已经是心理极限，所以没买成也没关系。对于这套房，你们也应该有一个独立于评估师的心理承受底线吧？

那么你潜意识里根本不想要这处房产。

Boris + 15% WTF :p

嗯，应该考虑到这里是一个有建筑物的地块！那里土地价值肯定不能按未建地的范围来估算。但在德国，也确实有些区域里土地价格会达到BRW水平。同一城市中，也可能有些地方土地价是BRW的两倍左右。

在评估时当然要看，他为什么做了哪些折减，基于什么来定价。有没有进行正确的市场调整？即便如此，最终还是取决于当地市场状况，而评估师理论上应该考虑这些因素。2017年的比较价格如果没有适当调整，基本没什么参考价值。一栋房子可能很快增值，但也不一定。关键是看当地市场具体表现。

但归根结底，其实很简单，你觉得他的价格太高，他觉得你的价格太低（如果他坚信自己的价格的话，我可以理解）。

就我个人而言，任何低于我期望价格10%到20%的报价，我都会认为是无理的，直接取消资格。

遗憾的是，卖家往往不愿承认他们房产存在的问题或评估价值偏低。我们也看过一套房子，甚至看了两次，房子本身我们挺喜欢的。但最后开出的价格太高，谈判后的价格仍然高出大约8万欧元。最终有人买了，但从六月到十一月，他们为这套房子展示给了很多人。
顺便说一句，维修需求可不是随便说说，当事情明朗，我们表明不会买的时候，卖家拿出了他自己的估价，竟然比我的还高。他找了个糟糕的估价师，定的金额也高得离谱。这也从侧面证实了，在这个市场上，房子通常会在一周内从平台下架……

很遗憾，卖家通常对他们房产的缺陷或估价不准确不愿意接受。我们也看了一栋房子，甚至看了两次，本来挺喜欢的。但是最终要价太高了，议价后的价格仍然比我们预期高出大约8万欧元。最后房子确实卖掉了，不过从六月到十一月卖家给很多人看了这房子。 顺便说一下，房子维修需求不是随便说说。当情况出来，我们明确不会买的时候，卖家提出了他自己的估价，竟然比我的还高。他只是请了个很差的评估师，结果价格定得太高了。这个也被市场证明了，通常这类房子在市场上一周内就会被抢购一空……

当然，也可能确实如此。 这个只能现场才能合理判断。 不过我会写信表示如果价格还能大幅调整，我们会有兴趣。这样听起来没有那个低了11万欧元的报价那么糟糕。 然后就等对方回应吧。

我相信里面已经包含了很多情感。

如果他真的有超过40万的报价，那我为他感到高兴

我倒是会对此感到恼火，也很惊讶你为此感到高兴。:eek: 你大概是觉得那样的话，按你看并不合适。我能理解，但对快乐的感受较少。

我的意思是，错过的运气其实也是一种幸运，这种幸运很少被庆祝。眼下楼主为没买到房子感到遗憾，但他不应该让这件事困扰自己的内心。

是的，我也看到有大量的装修工作以及不专业的施工……那为什么它就是你们的“梦想之家”呢？

这也得到了证实，因为在这个市场，房子通常一周内就会从平台上消失……

如果我有时间……而且可能能多拿5万到10万，那么这样算下来时薪还不错，我的工作只不过是等待和参加几次看房而已。每个人看法不同。

如果4周后广告还在，价格可能又调整了，我会再用之前说过的理由联系他，并设定一个期限，我们会按照那个期限内有效的报价来进行交易。

说实话，卖家为什么要给自己设定一个他认为很厚颜无耻价格的“期限”呢。我之前以比较高的价格挂出最后一套房，我想，拿到了好，那不拿就算了。几天内就卖掉了，可能价格甚至还偏低……？
这里有些争论到底什么是公平合理，但根本不是这个问题。我是否觉得这对我来说舒服是另一回事，但他甚至可以要三倍的价格……市场会自我调节。就是这样。

如果最终没成交……还有其他漂亮的房子。

既然明显有这些选择，你为什么不直接买那些其他漂亮的房子呢？？？