Tácticas para comprar una cocina / ¿cómo negociar correctamente?

Sí, el libro es realmente bueno. Hay otro de él, sobre la compra de muebles en general. ¡El boletín gratuito de él también vale la pena!

Por 20k no consigues una cocina excesivamente grande. Es más bien de aparatos medianamente buenos y un tamaño bonito. Pero nada más. Si leo bien tu descripción, más bien serían entre 30 y 40k.

Tendremos un Schüller/Next-Mix. Dos filas, cada una de aproximadamente 4 m. Una fila hasta debajo del techo con horno, vaporera, cajón calentador y frigorífico de 1,78 m. La otra fila con fregadero y cubeta de 60 cm, solo muebles bajos. Isla de cocina de 2,70 m con placa de cocción. Equipos de Miele, frigorífico de Siemens, placa de cocción Bora. Con nosotros 27,5K €. Creo que con 20K estás bien.

Para nosotros 27,5K €.

¿Quieres contar cómo llegaste al precio? Es decir, ¿en cuántos estudios estuviste y cuánto negociaste?

Estuvimos en un estudio de cocina y en, según ellos mismos, la mueblería más grande de Alemania. En el Eifel. Primero el estudio de cocina, luego la mueblería como comparación. El gerente del estudio se tomó más de 12 horas para la planificación. Primero así, luego asao, luego de nuevo de otra manera. Fue muy paciente, crítico, inspirador. 12 horas y ni siquiera sabía si conseguiría el pedido. En la mueblería estuvimos 2,5 horas. Reconocemos que con las ideas del estudio. Aun así, el vendedor terminó tras 2,5 horas. Nos dijo que nos podía hacer 27,5 mil euros. Lo importante es que el equipamiento de los electrodomésticos era peor. Al final dijo que si llamábamos al jefe y le decíamos que ajustara un poco el precio, seguro conseguiríamos 25 mil euros. Puaj. Descuento calculado. Para nosotros ya estaba claro, lo haríamos con el estudio. Algunos a nuestro alrededor decían que deberíamos pedir más ofertas. Pero la sensación con el estudio simplemente era correcta. Ahora tienen el pedido. Y nos sentimos bien con ello. Al final no negociamos realmente. Lo único que hicimos: al principio estábamos en 32 mil euros. Dijimos que no era posible. Así que juntos con el estudio miramos dónde se podía ahorrar sin cambiar completamente la cocina. Al final fueron otros frentes. Finalmente nos dio un descuento “extra” y lo aceptamos. Es solo una corazonada, pero desde mi punto de vista no podría haber dado más. Tampoco sirve hacerle perder todo al tipo. Ellos deben entregar un trabajo sólido.

Sí, es un buen precio, pero probablemente pague menos de 10k por la cocina. Pero necesita el margen para el negocio..