DaSch17
2020-04-28 11:56:43
- #1
大家好，
经过一段较长的冠状病毒暂停期后，我们现在与另一家房屋建筑公司进行了第二次面对面交流。
昨天我们从17:00到20:45与来自Netphen-Hainchen的Büdenbender Haus房屋建筑公司的顾问进行了会谈。我们和他双方的优势大概在于，我们事先已经“松散”地（通过运动）认识这位顾问，因此从一开始整个谈话氛围就很轻松。
迎接之后，我们先独自参观了样板房。随后进行了对谈话期望的记录。接着介绍了企业理念和计划阶段作为主线的整体概念。在结束时，我们与顾问一起浏览了选材区，以便对建筑性能描述中包含的建筑材料以及需要额外付费的配置有一个印象。
该概念基本上包含三个重要模块：地块、房屋、资金框架……如此逻辑通顺。
在谈话中实际上几乎全部聚焦于Büdenbender Haus公司对“房屋”项目的处理方式。我们的个人愿望、想法、偏好等并未被考虑。这样我们可以—毫无压力地—首先对公司和顾问有一个初步的个人印象。
在Büdenbender Haus的整体理念中，重要的是那条主线，它理所当然最终会导向购房合同。总体来说，流程可以大致勾勒为：
1. 初次会谈：重点是相互了解及介绍企业理念和整体咨询概念
2. 实地考察地块：顾问与客户一起现场考察潜在地块，为后续规划阶段奠定基础，同时能够更准确评估建筑附加费用
3. 需求及想法收集：第三次会谈时整理愿望、想法并绘制初步户型图
4. 预选样材：第四次会谈进行房屋的预选样材。根据顾问说法，这次预选的预算精准到约15,000欧元。也就是说合同签订后的最终选材不会有高达几万欧元的意外惊喜
5. 户型最终确定及建筑师和技术绘图员的可行性和优化复核
6. 提出报价及各工种详细费用列表
7. 签订合同，且保证价格至少锁定15个月
到第六次谈话为止，Büdenbender Haus提供的咨询及相关服务都是免费的！投入的工作量相当大！
我们特别欣赏的是，每次会谈结束时都会有一个开放的“反馈环节”，这样双方都能及时提出现存问题并解决。如果最终无法达成继续合作的共识，则会谈结束。
简要总结优缺点：
优点：
- 从我们的角度来看，谈话从一开始就充满了开放和诚实
- 不贬低竞争对手，反而相反
- 顾问自述不领取销售提成
- Büdenbender Haus是一家中型区域性供应商（每年约180套房），在本地区享有良好声誉
- 顾问直至入住前都将是主要联系方式，而非仅限于合同签字时
- 某些工种可外包或自行承担，无“套餐”限制
- 最后提供“标准”建筑性能说明及样本购房合同
- 对邀请独立鉴定人员作为建筑审查员没有异议
- 也可根据需求提供合同履约保证
- 外墙采用透气性“Atmo-tec Plus”结构（可持续、环保、高效）；不使用塑料膜！
- 轻松达到Kfw 40标准
- 采暖设备的选择完全基于经济性（费用与补贴及能源消耗比），无花哨设计
- 目前不施加任何压力，相反，我们感觉顾问反而有点打了“刹车”！
- 免费的地块实地考察（之前没人提供过），用于评估可行性及初步建筑附加费用预算
缺点：
- 按我们看，目前确实没有什么缺点
结论：
从一开始，我们对Büdenbender Haus的直觉感觉是对的。我们很能想象Büdenbender Haus肯定会进入我们的最终选项。
有趣的是，顾问表示尽管当前形势不佳，甚至正因为危机，他预计房价还会继续上涨。他认为等待降价的人并不聪明。卖方的本色似乎也得以体现。
这让我们对Fingerhaus的首次会谈有了完全不同的看法。因此我们正在考虑Fingerhaus是否还适合进行第二次会谈。但我们先等后续几次会谈。明天将与一家当地的大型规划事务所继续会谈，该事务所以承重结构施工为主。
经过一段较长的冠状病毒暂停期后，我们现在与另一家房屋建筑公司进行了第二次面对面交流。
昨天我们从17:00到20:45与来自Netphen-Hainchen的Büdenbender Haus房屋建筑公司的顾问进行了会谈。我们和他双方的优势大概在于，我们事先已经“松散”地（通过运动）认识这位顾问，因此从一开始整个谈话氛围就很轻松。
迎接之后，我们先独自参观了样板房。随后进行了对谈话期望的记录。接着介绍了企业理念和计划阶段作为主线的整体概念。在结束时，我们与顾问一起浏览了选材区，以便对建筑性能描述中包含的建筑材料以及需要额外付费的配置有一个印象。
该概念基本上包含三个重要模块：地块、房屋、资金框架……如此逻辑通顺。
在谈话中实际上几乎全部聚焦于Büdenbender Haus公司对“房屋”项目的处理方式。我们的个人愿望、想法、偏好等并未被考虑。这样我们可以—毫无压力地—首先对公司和顾问有一个初步的个人印象。
在Büdenbender Haus的整体理念中，重要的是那条主线，它理所当然最终会导向购房合同。总体来说，流程可以大致勾勒为：
1. 初次会谈：重点是相互了解及介绍企业理念和整体咨询概念
2. 实地考察地块：顾问与客户一起现场考察潜在地块，为后续规划阶段奠定基础，同时能够更准确评估建筑附加费用
3. 需求及想法收集：第三次会谈时整理愿望、想法并绘制初步户型图
4. 预选样材：第四次会谈进行房屋的预选样材。根据顾问说法，这次预选的预算精准到约15,000欧元。也就是说合同签订后的最终选材不会有高达几万欧元的意外惊喜
5. 户型最终确定及建筑师和技术绘图员的可行性和优化复核
6. 提出报价及各工种详细费用列表
7. 签订合同，且保证价格至少锁定15个月
到第六次谈话为止，Büdenbender Haus提供的咨询及相关服务都是免费的！投入的工作量相当大！
我们特别欣赏的是，每次会谈结束时都会有一个开放的“反馈环节”，这样双方都能及时提出现存问题并解决。如果最终无法达成继续合作的共识，则会谈结束。
简要总结优缺点：
优点：
- 从我们的角度来看，谈话从一开始就充满了开放和诚实
- 不贬低竞争对手，反而相反
- 顾问自述不领取销售提成
- Büdenbender Haus是一家中型区域性供应商（每年约180套房），在本地区享有良好声誉
- 顾问直至入住前都将是主要联系方式，而非仅限于合同签字时
- 某些工种可外包或自行承担，无“套餐”限制
- 最后提供“标准”建筑性能说明及样本购房合同
- 对邀请独立鉴定人员作为建筑审查员没有异议
- 也可根据需求提供合同履约保证
- 外墙采用透气性“Atmo-tec Plus”结构（可持续、环保、高效）；不使用塑料膜！
- 轻松达到Kfw 40标准
- 采暖设备的选择完全基于经济性（费用与补贴及能源消耗比），无花哨设计
- 目前不施加任何压力，相反，我们感觉顾问反而有点打了“刹车”！
- 免费的地块实地考察（之前没人提供过），用于评估可行性及初步建筑附加费用预算
缺点：
- 按我们看，目前确实没有什么缺点
结论：
从一开始，我们对Büdenbender Haus的直觉感觉是对的。我们很能想象Büdenbender Haus肯定会进入我们的最终选项。
有趣的是，顾问表示尽管当前形势不佳，甚至正因为危机，他预计房价还会继续上涨。他认为等待降价的人并不聪明。卖方的本色似乎也得以体现。
这让我们对Fingerhaus的首次会谈有了完全不同的看法。因此我们正在考虑Fingerhaus是否还适合进行第二次会谈。但我们先等后续几次会谈。明天将与一家当地的大型规划事务所继续会谈，该事务所以承重结构施工为主。